2023年4月26日海欣食品（002702）發(fā)布公告稱公司于2023年4月24日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研。
具體內(nèi)容如下：
問：銷售模式方面，電商和特通渠道快速增長的原因是什么？
(資料圖片)
答：得益于兩方面特通增長源自公司的研發(fā)、生產(chǎn)能力，能快速、高品質(zhì)的響應(yīng)特通客戶的定制需求，贏得了更多的客戶和訂單，并樹立標(biāo)桿客戶來吸引更多的客戶。公司在特通大 B 端客戶上做了大量開發(fā)和維護(hù)工作，在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的管理下確保產(chǎn)品力的持續(xù)輸送，以贏得更深入的合作。電商的快速增長則是近些年食品供應(yīng)和消費(fèi)者購買習(xí)慣和渠道發(fā)生了改變。
問：主營產(chǎn)品速凍魚肉制品及肉制品出現(xiàn)營收下滑，是否因?yàn)楣靖淖兞藰I(yè)務(wù)重心？或是出于其他什么原因？
答：公司持續(xù)貫徹做“有質(zhì)量的業(yè)績”這個(gè)理念，公司的營銷原則是優(yōu)化盈利、穩(wěn)健發(fā)展，策略往中高端產(chǎn)品傾斜，通過多種管理和營銷舉措提高產(chǎn)品的低毛利率，同時(shí)逐步對(duì)部分低毛利甚至負(fù)毛利的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化迭代，因而該品類暫時(shí)有所下降。速凍魚肉制品和肉制品是公司的基本盤，多年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及鋪設(shè)的渠道優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)在該品類上持續(xù)發(fā)力。
問：華東區(qū) 2021 年?duì)I收占全國 40%以上，2022 年仍能保持 94%的增長是因?yàn)楣具M(jìn)一步地區(qū)下沉嘛？
答：是重點(diǎn)客戶策略和銷售管理顯現(xiàn)成效的結(jié)果。華東市場(chǎng)的品類潛力巨大，為公司提供較大的業(yè)績支撐，是公司持續(xù)深耕的重要區(qū)域。
問：華中區(qū)超越華北區(qū)成為第二大收入地區(qū)，公司如何看待華中區(qū)的增長？
答：華中區(qū)的銷售下沉行動(dòng)一直在持續(xù)，客戶開發(fā)、渠道擴(kuò)張均有成效。
問：年報(bào)解釋銷售費(fèi)用下降是降本增效管控效果所致，可以具體說明一下降本增效的情況嗎？
答：一方面是制定嚴(yán)格的差旅、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等有關(guān)銷售費(fèi)用管控措施；另一方面是實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投放及市場(chǎng)推廣，在降低公司營銷推廣費(fèi)用的同時(shí)提高營銷推廣的效率。
問：2022 年廣告投放是否帶來預(yù)期成效？
答：我司廣告投放基本以貼近一線、緊密與銷售結(jié)合為原則，形式以戶外、終端廣宣和線上推廣為主，對(duì)加強(qiáng)渠道、客戶的品牌信任，促進(jìn)購買有相對(duì)直接的作用，達(dá)到預(yù)期。
問：產(chǎn)品方面，公司大單品有哪些？
答：公司的大單品有魚籽福袋、蟹肉棒、灌湯魚丸、蟹柳、玉米腸等
問：公司未來持續(xù)走高端化路線嗎？
答：公司以“魚極”產(chǎn)品線來攻占高端市場(chǎng)，并且同時(shí)帶動(dòng)部分大海欣的產(chǎn)品。目前公司已成立低毛利改善小組，專項(xiàng)負(fù)責(zé)優(yōu)化公司低毛利產(chǎn)品，將高毛利產(chǎn)品銷售納入員工考核中，避免低效同質(zhì)化競爭，合理做好營銷規(guī)劃。
問：公司目前產(chǎn)能進(jìn)展如何？
答：公司連江工廠新建年產(chǎn) 10 萬噸速凍魚肉制品項(xiàng)目，土建工程累計(jì)完工進(jìn)度 80%，建筑主體已完成全部封頂，預(yù)計(jì) 2023 年下半年完工。
海欣食品（002702）主營業(yè)務(wù)：速凍魚肉制品及肉制品、速凍米面制品、常溫休閑食品、速凍菜肴制品的生產(chǎn)和銷售。
海欣食品2022年報(bào)顯示，公司主營收入16.21億元，同比上升4.59%；歸母凈利潤6321.57萬元，同比上升283.58%；扣非凈利潤3185.74萬元，同比上升173.08%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入5.27億元，同比上升12.54%；單季度歸母凈利潤966.19萬元，同比上升355.83%；單季度扣非凈利潤806.28萬元，同比上升216.66%；負(fù)債率51.35%，投資收益-460.36萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用330.55萬元，毛利率22.45%。
該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，海欣食品（002702）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營收成長性一般。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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