（原標(biāo)題：宇環(huán)數(shù)控2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述）

宇環(huán)數(shù)控（002903）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖片)

機(jī)床被稱(chēng)為工業(yè)母機(jī)，是制造業(yè)的根基,是中國(guó)高端制造裝備突破的重點(diǎn)領(lǐng)域。國(guó)家重視數(shù)控機(jī)床行業(yè)發(fā)展，《中國(guó)制造2025》中明確提出，到2025年，高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備總體進(jìn)入世界強(qiáng)國(guó)行列。

2022年，受地緣政治沖突等多重因素影響，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大，機(jī)床工具行業(yè)面臨市場(chǎng)需求收縮、投資偏弱、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問(wèn)題。據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)2022年1-12月累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入同比下降0.3%，其中金屬切削機(jī)床完成營(yíng)業(yè)收入同比下降5.6%；協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)2022年1-12月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)43.7%，其中金屬切削機(jī)床利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)63.8%，這主要是由于行業(yè)總體長(zhǎng)期利潤(rùn)總額基數(shù)較低，同時(shí)疊加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)影響。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)金屬切削機(jī)床產(chǎn)量57.20萬(wàn)臺(tái)，同比下降13.1%。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年金屬切削機(jī)床進(jìn)口額56.1億美元，同比下降10.1%。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司一直專(zhuān)業(yè)從事數(shù)控磨削設(shè)備及智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)，為客戶提供精密磨削與智能制造技術(shù)綜合解決方案，是國(guó)內(nèi)精密數(shù)控磨床和數(shù)控研磨拋光設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造為先導(dǎo)，致力于成為數(shù)控磨削設(shè)備及智能裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

公司產(chǎn)品主要分為數(shù)控磨床、數(shù)控研磨拋光機(jī)和智能裝備系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、汽車(chē)工業(yè)、能源電力、新材料、粉末冶金等行業(yè)領(lǐng)域。

1）數(shù)控磨床

公司數(shù)控磨床主要分為數(shù)控端面磨床（含雙面磨床和單面磨床）、數(shù)控凸輪軸磨床、數(shù)控氣門(mén)磨床、外圓磨床、復(fù)合磨床系列產(chǎn)品及其他磨床。

數(shù)控端面磨床中數(shù)控雙端面磨床可對(duì)各種外形的金屬、非金屬薄型精密零件（如手機(jī)中框、玻璃、陶瓷、藍(lán)寶石、軸承、活塞環(huán)、閥片等）上、下兩平行端面同時(shí)磨削；數(shù)控單面磨床適用于金屬零件及玻璃、藍(lán)寶石、陶瓷、碳化硅等硬脆材料零件的單面高精度磨削減薄。數(shù)控凸輪軸磨床主要用于對(duì)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)燃機(jī)凸輪軸的凸輪輪廓進(jìn)行精密磨削。數(shù)控氣門(mén)磨床主要用于對(duì)氣門(mén)盤(pán)外圓、錐面和盤(pán)平面倒角等外形面的磨削。外圓磨床可對(duì)藍(lán)寶石、碳化硅等晶錠外圓磨削。復(fù)合磨床可對(duì)大型軸承、液壓閥套、液壓缸體、精密齒輪、閥門(mén)等具有高精度及表面質(zhì)量要求的產(chǎn)品進(jìn)行加工，可用于國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)、機(jī)械加工業(yè)、軍工行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要銷(xiāo)售的磨床型號(hào)為 YHM450C精密數(shù)控立式單面磨床、YHDM580B高精度立式雙端面磨床、YHDM750A高精度數(shù)控立式雙端面磨床等。

2）數(shù)控研磨拋光機(jī)

公司數(shù)控研磨拋光機(jī)主要分為數(shù)控單雙面研磨拋光機(jī)、復(fù)雜型面拋光機(jī)及數(shù)控多工位拋光機(jī)等系列產(chǎn)品。

數(shù)控單雙面研磨拋光機(jī)主要用于閥片、軸承、硬質(zhì)合金等金屬零件及玻璃、陶瓷、藍(lán)寶石等非金屬硬脆材料制作的薄片零件的單面或雙面研磨和拋光。復(fù)雜型面拋光機(jī)主要用于鋁合金、不銹鋼等金屬材料和玻璃、陶瓷、藍(lán)寶石等非金屬材料的多面成型拋光。數(shù)控多工位拋光機(jī)可對(duì)塑膠、鋁合金、不銹鋼、鈦合金、鋯合金、陶瓷、玻璃及各種復(fù)合材料進(jìn)行打磨、拋光、拉絲等。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要銷(xiāo)售的數(shù)控研磨拋光機(jī)型號(hào)為 YH2M8590數(shù)控多工位拋光機(jī)、YH2M8620雙工位曲面拋光機(jī)、YH2M8519系列五軸數(shù)控多面磨削（拋光）機(jī)等。

3）智能裝備

公司智能裝備主要分為自動(dòng)化裝備、冶金能源裝備及工業(yè)機(jī)器人等三大模塊，聚焦于機(jī)床產(chǎn)品自動(dòng)化、輸變電行業(yè)、能源冶金行業(yè)與工業(yè)機(jī)器人運(yùn)用等領(lǐng)域，為客戶提供數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的智能制造技術(shù)綜合解決方案。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要銷(xiāo)售的智能裝備產(chǎn)品為磨削加工自動(dòng)化生產(chǎn)線及上下料系統(tǒng)、配電變壓器數(shù)字化車(chē)間智能試驗(yàn)站和原、燃料取制樣系統(tǒng)等。

公司經(jīng)營(yíng)模式：

公司在多年生產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與自身經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)過(guò)不斷總結(jié)提升，形成了一套完整且成熟的經(jīng)營(yíng)模式，主要由采購(gòu)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售三方面構(gòu)成，有效保證了公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

1）采購(gòu)方面：公司建立了較為完善的供應(yīng)商管理體系和質(zhì)量檢驗(yàn)及成本控制制度。

2）生產(chǎn)方面：公司產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般按照“以銷(xiāo)定產(chǎn)，保持合理庫(kù)存”的原則，根據(jù)年度、季度和月度的銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)際銷(xiāo)售情況，結(jié)合產(chǎn)能及交貨進(jìn)度進(jìn)行綜合考量后，編制月度生產(chǎn)計(jì)劃并下達(dá)生產(chǎn)車(chē)間組織生產(chǎn)；對(duì)于定制化程度較高的產(chǎn)品，公司采取“訂單式生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，在樣機(jī)交付客戶，達(dá)到客戶需求并簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，再安排生產(chǎn)部門(mén)組織生產(chǎn)。

3）銷(xiāo)售方面：公司采取以直銷(xiāo)模式為主，代理商、電商模式為輔的多輪驅(qū)動(dòng)模式。直銷(xiāo)模式下，公司利用網(wǎng)絡(luò)、組織和參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)等多種渠道，不斷提升產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和在行業(yè)內(nèi)的影響力，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)人員與客戶進(jìn)行深入溝通交流，充分挖掘和滿足客戶需求。代理商模式下，公司通過(guò)代理商進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的推廣力度，從而提升公司品牌影響、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。電商是公司2022年新開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售模式，公司組建了一支覆蓋創(chuàng)意、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、客服、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)并入駐媒體平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和搭建全新的“線上+線下”多元化銷(xiāo)售體系拓展新商機(jī)，助力公司品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新，擁有湖南省數(shù)控精密磨床工程技術(shù)研究中心、湖南省企業(yè)技術(shù)中心及難加工材料高效精密加工成套裝備湖南省工程研究中心三大科研創(chuàng)新平臺(tái)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)能力及核心技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)多年自主創(chuàng)新與技術(shù)積累，在精密高效磨削拋光技術(shù)領(lǐng)域及數(shù)控裝備、智能裝備技術(shù)領(lǐng)域已形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入3,813.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.56%。2022年，公司憑借技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新及專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)等綜合實(shí)力被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，公司全資子公司宇環(huán)智能成功入選湖南省專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。

公司各研發(fā)平臺(tái)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并與在精密磨削技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的高校、科研院所建立了良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，能夠針對(duì)最新市場(chǎng)的變化需求開(kāi)展基礎(chǔ)理論和應(yīng)用研究。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累，公司在市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代過(guò)程中有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品曾先后獲得中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、湖南省名牌產(chǎn)品、湖南省制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新十大標(biāo)志性成果等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。公司持續(xù)為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供數(shù)控磨削設(shè)備及技術(shù)解決方案，主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量及性能已達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)水平。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利，公司及下屬子公司 7款新產(chǎn)品通過(guò)了新產(chǎn)品技術(shù)鑒定，技術(shù)分別達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平或國(guó)際先進(jìn)水平。

公司在消費(fèi)電子行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的設(shè)備供應(yīng)保障過(guò)程中，憑借自身產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)性能、售后服務(wù)獲得眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè)認(rèn)可，并構(gòu)建起穩(wěn)定的合作發(fā)展關(guān)系，宇環(huán)品牌美譽(yù)度和行業(yè)影響力穩(wěn)步提升。

3、快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力

公司目前的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和技術(shù)研發(fā)平臺(tái)設(shè)置，能夠較好的保障公司敏銳發(fā)現(xiàn)并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)客戶要求的新產(chǎn)品，從而快速滿足了下游客戶的個(gè)性化需求；與此同時(shí)，根據(jù)一線銷(xiāo)售的市場(chǎng)洞察和前瞻性預(yù)判，公司進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)和前瞻性技術(shù)研發(fā)儲(chǔ)備，確保公司技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。

公司所擁有的主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，在促進(jìn)下游客戶研發(fā)與生產(chǎn)順利開(kāi)展的同時(shí)，也提高了客戶的忠誠(chéng)度，為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提供了有力支撐。

4、管理和人才優(yōu)勢(shì)

公司多年來(lái)專(zhuān)注于數(shù)控機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)，組建了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)水平過(guò)硬的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和管理團(tuán)隊(duì)，公司核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、高效、專(zhuān)業(yè)。目前公司已形成了月度績(jī)效、年終獎(jiǎng)勵(lì)和股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃相結(jié)合的多類(lèi)型、不同期限人才激勵(lì)措施。公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的順利實(shí)施，充分調(diào)動(dòng)了公司中高層管理人員和核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員的積極性。同時(shí)公司內(nèi)部推行“合伙人”模式，設(shè)立員工持股平臺(tái)湖南宇環(huán)一號(hào)創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙），進(jìn)一步激發(fā)了員工內(nèi)生動(dòng)力，促進(jìn)了員工與企業(yè)共同發(fā)展。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，公司全體成員腳踏實(shí)地、迎難而上，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、體系建設(shè)等系列措施，不斷強(qiáng)化公司在細(xì)分行業(yè)主導(dǎo)地位，積極拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)，確保了公司持續(xù)盈利。報(bào)告期，公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作開(kāi)展如下：

（1）優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，公司客戶市場(chǎng)向多元化發(fā)展

2022年，公司積極圍繞核心業(yè)務(wù)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃進(jìn)一步深挖客戶需求。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，公司不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量水平，打造了公司作為綜合解決方案提供商的良好口碑，全年公司來(lái)自消費(fèi)電子領(lǐng)域的收入 27,650.23萬(wàn)元，占比77.27%；受益于新能源汽車(chē)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，疊加公司拓寬下游汽車(chē)市場(chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景，公司當(dāng)年來(lái)自汽車(chē)領(lǐng)域的收入4,785.54萬(wàn)元,占公司總營(yíng)業(yè)收入比例從2021年的6.36%增長(zhǎng)至2022年的13.37%；隨著自動(dòng)化和數(shù)字化解決方案越來(lái)越多地深入各個(gè)行業(yè)，2022年公司智能裝備板塊實(shí)現(xiàn)收入2,311.89萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.48%。

為加大新領(lǐng)域和新客戶的拓展，公司組建了一支覆蓋創(chuàng)意、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、客服、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析積極拓展電商新銷(xiāo)售模式。2022年，公司采用“線上+線下”多元化銷(xiāo)售體系收獲了來(lái)自摩托車(chē)行業(yè)、液壓行業(yè)等新領(lǐng)域的銷(xiāo)售訂單。在加速國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，面對(duì)人員往來(lái)受阻、國(guó)際物流不暢等困難，公司通過(guò)新代理渠道的開(kāi)發(fā)和新平臺(tái)的推廣使用，成功開(kāi)發(fā)了來(lái)自俄羅斯、馬來(lái)西亞、保加利亞等海外市場(chǎng)新客戶。

（2）堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，公司科技實(shí)力持續(xù)提升

2022年，公司被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，公司全資子公司湖南宇環(huán)智能裝備有限公司成功入選湖南省專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利，公司及下屬子公司 7款新產(chǎn)品通過(guò)了新產(chǎn)品（新技術(shù)）鑒定或評(píng)價(jià)，技術(shù)分別達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平或國(guó)際先進(jìn)水平。為突破“卡脖子”技術(shù)難題，公司積極布局和研發(fā)碳化硅加工設(shè)備，目前已有部分樣機(jī)推出；同時(shí)公司集中技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)成立了關(guān)鍵精密功能部件研究所，重點(diǎn)攻關(guān)關(guān)鍵功能部件的研發(fā)生產(chǎn)，目前已有自制核心零部件應(yīng)用于公司部分型號(hào)的機(jī)床產(chǎn)品。

公司通過(guò)不斷壯大技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增加產(chǎn)品科技附加值，持續(xù)提升公司的科技實(shí)力。報(bào)告期內(nèi)，公司投入研發(fā)資金3,813.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.56%。

（3）完成募投項(xiàng)目部分結(jié)項(xiàng)，奠定公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基礎(chǔ)

公司上市后，一直按照穩(wěn)步發(fā)展、效益優(yōu)先的原則推進(jìn)募投項(xiàng)目的建設(shè)。公司首次公開(kāi)發(fā)行股票募投項(xiàng)目中“精密高效智能化磨削設(shè)備及生產(chǎn)線升級(jí)擴(kuò)能建設(shè)項(xiàng)目”已完成建設(shè)并達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，該項(xiàng)目 2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25,661.50萬(wàn)元，為公司創(chuàng)造凈利潤(rùn)達(dá)4,834.98萬(wàn)元。隨著公司募投擴(kuò)能項(xiàng)目建設(shè)完成，公司產(chǎn)能得到進(jìn)一步提升，為公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和數(shù)控機(jī)床配套技術(shù)的提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

1、2023年工作重點(diǎn)

2023年，是公司“二五戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”的開(kāi)局之年，公司將創(chuàng)新和務(wù)實(shí)全面融入到公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以實(shí)干創(chuàng)造價(jià)值。公司將抓住消費(fèi)電子升級(jí)換代周期，緊跟汽車(chē)行業(yè)發(fā)展步伐，著力突破重點(diǎn)行業(yè)設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代瓶頸；同時(shí)公司將加快海外市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐以及關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)，力爭(zhēng)以重大訂單獲取為突破口，進(jìn)一步夯實(shí)技術(shù)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，不斷鞏固公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。2023年公司將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（1）堅(jiān)持走專(zhuān)精特新道路，夯實(shí)公司創(chuàng)新研發(fā)體系

公司將繼續(xù)堅(jiān)持走專(zhuān)精特新高質(zhì)量發(fā)展之路，圍繞數(shù)控機(jī)床關(guān)鍵技術(shù)突破和關(guān)鍵零部件自給進(jìn)行研發(fā)布局與核心技術(shù)攻堅(jiān)。2023年公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以國(guó)家和省市重大戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)、“卡脖子”技術(shù)為突破，進(jìn)一步夯實(shí)公司創(chuàng)新研發(fā)體系，不斷提升公司研發(fā)平臺(tái)的創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化水平。公司將立足數(shù)控精密磨削機(jī)床主業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)充磨削機(jī)床品類(lèi)；同時(shí)緊貼客戶和市場(chǎng)需求，加快碳化硅加工設(shè)備等新設(shè)備的科技成果轉(zhuǎn)化；持續(xù)推進(jìn)關(guān)鍵功能部件自主研發(fā)和生產(chǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵零部件自給，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

（2）繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)，為客戶提供全生命周期價(jià)值服務(wù)

2023年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把握消費(fèi)電子市場(chǎng)更新?lián)Q代的市場(chǎng)機(jī)遇，在充分挖掘汽車(chē)零部件行業(yè)機(jī)床設(shè)備升級(jí)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)新能源汽車(chē)零部件加工應(yīng)用場(chǎng)景，擴(kuò)張新能源汽車(chē)市場(chǎng)份額。同時(shí)公司還將積極把握半導(dǎo)體等市場(chǎng)的設(shè)備轉(zhuǎn)型升級(jí)和進(jìn)口替代發(fā)展機(jī)會(huì)，挖潛老客戶新需求、開(kāi)拓新客戶新業(yè)務(wù),以產(chǎn)品全生命周期價(jià)值服務(wù)為基礎(chǔ)，持續(xù)加強(qiáng)與行業(yè)客戶的粘性，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（3）立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)步拓展國(guó)際市場(chǎng)，構(gòu)建完善的銷(xiāo)售體系

2023年，公司將構(gòu)建更加完善的銷(xiāo)售體系，逐步提高國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模。公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將采取以直銷(xiāo)為主，代理商、電商平臺(tái)為輔的多渠道銷(xiāo)售策略，引導(dǎo)客戶需求和市場(chǎng)消費(fèi)，積極謀求公司在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的新發(fā)展；同時(shí)把握消費(fèi)電子市場(chǎng)更新?lián)Q代的市場(chǎng)機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)重大客戶訂單獲取方面重點(diǎn)發(fā)力。

在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司將根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移新動(dòng)向，穩(wěn)步拓展國(guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)印度、越南等東南亞海外市場(chǎng)。公司擬通過(guò)組建海外工藝驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室、探索海外公司合作等方式，為客戶針對(duì)性的開(kāi)發(fā)相關(guān)工藝，近距離為客戶提供工藝支持，提升公司產(chǎn)品的海外競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

（4）全面導(dǎo)入卓越績(jī)效管理，建立高質(zhì)高效生產(chǎn)管理體系

公司將以全面質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，導(dǎo)入卓越績(jī)效管理模式，運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化質(zhì)量管理，逐步建立起面向產(chǎn)品全生命周期的質(zhì)量管理系統(tǒng)，強(qiáng)化公司“智能化高端精密端面磨床行業(yè)引領(lǐng)者”的標(biāo)桿地位。同時(shí)，公司將堅(jiān)決貫徹落實(shí)6S管理理念，加速推進(jìn)生產(chǎn)的自動(dòng)化、目視化、看板化三化管理，按照國(guó)家機(jī)床綠色設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)防范，完善風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)處理機(jī)制，建立起高質(zhì)高效的生產(chǎn)管理體系。

（5）提高募投擴(kuò)能項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)水平，加大對(duì)外投資合作力度

2023年，公司將充分利用募投擴(kuò)能項(xiàng)目的生產(chǎn)和技術(shù)投入，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)和交付質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和技術(shù)水平的提升。同時(shí)，公司將充分利用資本和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)外投資和合作力度，以投資合作促進(jìn)公司規(guī)模發(fā)展、關(guān)鍵技術(shù)突破和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富，確保公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力穩(wěn)步提升。

（6）完善人力資源管理體系，著力打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)

2023年，公司將進(jìn)一步完善人力資源管理體系，重點(diǎn)圍繞人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、人才激勵(lì)等方面，充分利用資本平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，建立一套常態(tài)化股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。公司將不斷完善崗位職責(zé)、人才考核評(píng)價(jià)和長(zhǎng)、中、短期激勵(lì)機(jī)制等體系建設(shè)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力的薪酬體系，努力打造業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、技術(shù)水平過(guò)硬的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的企業(yè)氛圍，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

（7）強(qiáng)化內(nèi)部防控，提升公司整體管理效率。

2023年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)、信息、風(fēng)險(xiǎn)等多方面的管控，進(jìn)一步深化自主運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算的管理模式，配套實(shí)施全面預(yù)算動(dòng)態(tài)管控，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核；優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收，提高資產(chǎn)使用效率；持續(xù)完善公司信息安全體系，助力公司數(shù)字化建設(shè)，整體提升公司管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，不斷提高內(nèi)部管理效率，保障公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

（8）提升信息披露質(zhì)量，多渠道高質(zhì)量交流，正確傳遞公司價(jià)值

2023年，公司將以投資者需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步提升信息披露質(zhì)量。公司將嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)履行信息披露義務(wù)，繼續(xù)嚴(yán)守監(jiān)管紅線，規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保公司信息披露及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。

同時(shí)，公司將在嚴(yán)守合規(guī)底線的基礎(chǔ)上積極嘗試多渠道與投資者開(kāi)展廣泛而深入的交流，聆聽(tīng)投資者意見(jiàn)，傳遞公司價(jià)值。一方面，公司將完善宣傳工作機(jī)制，加快新媒體平臺(tái)啟用，以語(yǔ)音、視頻、PPT等多種形式直觀展示公司實(shí)況，提升與投資者的互動(dòng)效果；另一方面，公司將加強(qiáng)對(duì)外交流，以定期報(bào)告、行業(yè)權(quán)威論壇和展會(huì)為契機(jī)開(kāi)展多形式路演，加強(qiáng)與投資者互動(dòng)。

2、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素

（1）外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境存在較大不確定性，全球市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)客觀存在。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售主要集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近年來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)已初顯效果，隨著公司對(duì)海外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，如果國(guó)際政治局勢(shì)以及公司產(chǎn)品銷(xiāo)往的國(guó)家和地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際貿(mào)易政策等發(fā)生重大不利變化，公司的海外市場(chǎng)將受到相應(yīng)影響，進(jìn)而可能影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況。

對(duì)此，公司將密切關(guān)注國(guó)際政治與經(jīng)貿(mào)格局變化，并與海外客戶保持積極溝通，共同協(xié)商解決方案，盡可能減小風(fēng)險(xiǎn)，靈活應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變動(dòng)下潛在的不利影響。

（2）技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

公司的核心技術(shù)是由公司研發(fā)技術(shù)人員通過(guò)多年研究并反復(fù)試驗(yàn)后取得和積累的，是衡量公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位的關(guān)鍵因素之一。公司通過(guò)多年的自主創(chuàng)新和不斷積累，形成了在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。隨著“智能制造”潮流席卷全球，市場(chǎng)對(duì)機(jī)床工具行業(yè)企業(yè)數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化等方面的要求逐步提高，新技術(shù)及新產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代可能使公司現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品受到?jīng)_擊，如公司不能緊跟技術(shù)發(fā)展潮流，將出現(xiàn)新技術(shù)對(duì)公司現(xiàn)有技術(shù)形成替代的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將持續(xù)加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的投入力度，積極開(kāi)展前瞻性技術(shù)研發(fā)工作，確保公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

（3）原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品主要原材料為鋼材、電機(jī)類(lèi)產(chǎn)品,其價(jià)格受?chē)?guó)家宏觀政策、國(guó)家貿(mào)易、市場(chǎng)供需等多種因素的綜合影響，由此帶來(lái)的生產(chǎn)制造成本的波動(dòng)將會(huì)給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定程度的不確定性。

如果原材料價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)，公司一方面將通過(guò)改善設(shè)計(jì)方案，提高原材料的利用率，減少生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)；另一方面公司將也通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)，積極尋找成本穩(wěn)定，價(jià)格更合適的原材料，以多渠道降低原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響。

（4）客戶集中度高的風(fēng)險(xiǎn)

公司在發(fā)展過(guò)程中，與主要客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，若主要客戶經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大不利變化，將可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大影響。

對(duì)此，公司將通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，努力拓展公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；同時(shí)，公司還將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣力度，加大對(duì)國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域與國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，不斷拓展新客戶、新市場(chǎng)；此外，公司將根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移新動(dòng)向，全面加強(qiáng)國(guó)際與國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度。

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