2023年3月31日一致魔芋（839273）發(fā)布公告稱中金公司、國(guó)金證券、國(guó)都證券、中泰證券、民生證券、首創(chuàng)證券、興業(yè)證券于2023年3月29日調(diào)研我司。
具體內(nèi)容如下：
問(wèn)：公司的產(chǎn)品是否有季節(jié)性？
(相關(guān)資料圖)
答：公司原材料主要為魔芋干片和魔芋原料粉，鮮魔芋收獲時(shí)間主要集中在每年9月至次年3月，原料供應(yīng)有一定的季節(jié)性。而公司的產(chǎn)品不存在明顯季節(jié)性，一年四季除春節(jié)以外波動(dòng)不大。
問(wèn)：2022年年底公司存貨較多，會(huì)不會(huì)存在未來(lái)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)？
答：公司2022年年度底存貨較多，主要為采購(gòu)的魔芋原料，一是今年春節(jié)相對(duì)往年提前，12月這個(gè)時(shí)點(diǎn)處于采購(gòu)高峰；二是去年魔芋原料價(jià)格在處于歷史相對(duì)低位，存貨也比往年多一些。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)去采購(gòu)?fù)荣|(zhì)量的魔芋原料是略高于去年采購(gòu)平均單價(jià)，由于當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入采購(gòu)淡季，魔芋原料采購(gòu)價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，未來(lái)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)不明顯。
問(wèn)：去年公司外貿(mào)占比接近40%，請(qǐng)外貿(mào)毛利率相對(duì)內(nèi)貿(mào)是什么情況？
答：從過(guò)去三年來(lái)看，外銷與內(nèi)銷毛利有差異，但不是很大。差異主要原因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品用途的差異。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上講魔芋粉的毛利率比魔芋潔膚綿要低，而魔芋潔膚綿多為出口，其毛利率較高。從魔芋膠的用途來(lái)講，國(guó)外客戶主要用于保健食品、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)較多，國(guó)外客戶自身產(chǎn)品毛利水平高，同時(shí)國(guó)外客戶對(duì)上游原料供應(yīng)商的整體規(guī)模、供應(yīng)穩(wěn)定性、生產(chǎn)管控、質(zhì)量管控要求較高，而能滿足以上要求的供應(yīng)商較少，為獲取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，他們可以接受相對(duì)高一點(diǎn)的價(jià)格。內(nèi)銷客戶多用于食品，其毛利率有限，因此相對(duì)來(lái)講對(duì)于原配料采購(gòu)的價(jià)格會(huì)敏感一些。
問(wèn)：請(qǐng)一季度貴公司的銷售業(yè)績(jī)情況怎么樣？
答：從1-2月份情況，公司經(jīng)營(yíng)比較正常平穩(wěn)，一季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況將以對(duì)外披露一季度季報(bào)為準(zhǔn)。
問(wèn)：公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能及銷售情況如何？公司在技術(shù)上有哪些優(yōu)勢(shì)？
答：我們是中國(guó)魔芋第一股，在魔芋膠產(chǎn)品方面公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均為非公眾公司，我們無(wú)法獲取他們產(chǎn)能與銷售的真實(shí)數(shù)據(jù)。從客戶反饋來(lái)看，公司在競(jìng)爭(zhēng)中存在提純技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司在產(chǎn)品加工過(guò)程中采用破壁技術(shù)提升產(chǎn)品純度和粒度進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。公司生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)過(guò)多年持續(xù)改造，可批量生產(chǎn)的純化魔芋微粉的純度可達(dá)到95%，遠(yuǎn)高于行業(yè)特級(jí)純化魔芋微粉90%的葡甘聚糖含量標(biāo)準(zhǔn)；量產(chǎn)純化魔芋微粉粒度達(dá)到200目以上，高于行業(yè)一般120-180目的水平，目前公司正在開(kāi)發(fā)300目以上破壁量產(chǎn)技術(shù)。公司致力于魔芋親水膠體應(yīng)用開(kāi)發(fā)，不斷加強(qiáng)技術(shù)投入，通過(guò)十多年技術(shù)積累，不斷拓寬魔芋親水膠體下游應(yīng)用領(lǐng)域。公司開(kāi)發(fā)的魔芋終端產(chǎn)品如魔芋素毛肚、魔芋晶球、魔芋化妝綿等，在魔芋深度應(yīng)用方面起到示范帶頭作用，并與下游客戶形成了良好的合作關(guān)系。
問(wèn)：請(qǐng)貴公司是如何確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的？
答：公司在全國(guó)主要魔芋產(chǎn)區(qū)都建立了魔芋原料采購(gòu)渠道。公司先后與云南、貴州、四川等原產(chǎn)地原料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司通過(guò)穩(wěn)定的訂單，向原料供應(yīng)商出租初加工設(shè)備、提供原料初加工技術(shù)指導(dǎo)等方式穩(wěn)定供應(yīng)鏈，從源頭提升原材料質(zhì)量。
問(wèn)：公司上年食品版塊增長(zhǎng)明顯，當(dāng)前魔芋食品主要為哪些產(chǎn)品？自有品牌占比多大？今年C端營(yíng)銷有哪些大的舉措？
答：公司的魔芋食品包括魔芋休閑食品，魔芋方便食品，魔芋膳食纖維、魔芋餐飲預(yù)制食品和魔芋茶小料等。食品中銷售占比較大的為魔芋休閑食品，為知名休閑食品OEM、ODM居多，自有品牌“魔樂(lè)哥”近年來(lái)逐年增長(zhǎng)，主要在省內(nèi)流通渠道、電商和旅游渠道銷售。公司在武漢成立了辦事處，加大營(yíng)銷投入，拓展魔芋食品在省內(nèi)的快銷渠道。另外魔芋茶小料銷售勢(shì)頭較好，目前正在加緊實(shí)施關(guān)于魔芋晶球生產(chǎn)線的募投項(xiàng)目，確保產(chǎn)能供給。
一致魔芋（839273）主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司主要從事魔芋種繁育、推廣,魔芋初加工、精深加工以及魔芋相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
一致魔芋2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4.47億元，同比下降10.66%；歸母凈利潤(rùn)6530.08萬(wàn)元，同比上升10.02%；扣非凈利潤(rùn)5799.23萬(wàn)元，同比上升13.5%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入1.09億元，同比下降29.03%；單季度歸母凈利潤(rùn)925.35萬(wàn)元，同比下降45.19%；單季度扣非凈利潤(rùn)909.23萬(wàn)元，同比下降30.07%；負(fù)債率30.82%，投資收益101.29萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-252.77萬(wàn)元，毛利率24.58%。
該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。
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