證券代碼：603711 證券簡(jiǎn)稱：香飄飄 公告編號(hào)：2023-013
香飄飄食品股份有限公司
關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告
(相關(guān)資料圖)
本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳
述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)法律責(zé)任。
香飄飄食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）于近日通過現(xiàn)場(chǎng)及電話交
流形式接待了機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研具體情況公告如下：
一、調(diào)研基本情況
調(diào)研時(shí)間：2023 年 3 月
調(diào)研方式：現(xiàn)場(chǎng)及電話交流
調(diào)研機(jī)構(gòu)名稱（排名不分先后）：中信建投、裕德投資、天風(fēng)證券、中銀
基金、華泰證券、工銀瑞信基金、海通證券、瀚川投資、瀚亞投資、新絲路投
資、LMR Partners、Power Corporation、潤暉投資、富達(dá)基金、韓國投資、開
源證券、利幄基金、華龍證券、淳厚基金、華泰柏瑞基金
公司接待人員：董事會(huì)秘書鄒勇堅(jiān)先生、證券事務(wù)代表李菁穎女士
二、主要交流內(nèi)容
問題 1：目前公司的庫存情況？
答：截至 3 月初，公司渠道庫存良性健康，同比去年下降明顯，春節(jié)過后，
沖泡板塊逐步轉(zhuǎn)入淡季；即飲業(yè)務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)啟動(dòng)階段，庫存與去年相比基本持
平。公司堅(jiān)持“以動(dòng)銷為原則”，重視對(duì)經(jīng)銷商庫存的管理，保證經(jīng)銷商庫存
的良性健康，與經(jīng)銷商長期發(fā)展、良性互動(dòng)。
問題 2：Meco 果汁茶的成功給公司的啟發(fā)？
答：Meco 果汁茶成功的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品的“差異化”。公司在市場(chǎng)上創(chuàng)新
提出果汁茶的新品類，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，并且在口味、口感、
產(chǎn)品品質(zhì)、健康性、包裝形態(tài)等方面都有一定的獨(dú)特性，果汁茶的成功堅(jiān)定了
公司全力做好即飲業(yè)務(wù)的信心。
果汁茶的成功給了公司以下幾點(diǎn)啟示：1、產(chǎn)品研發(fā)階段，需要著力挖掘產(chǎn)
品的差異點(diǎn)，提供給消費(fèi)者與市場(chǎng)同類產(chǎn)品不同的價(jià)值點(diǎn)，以此獲得消費(fèi)者的
認(rèn)可；2、即飲業(yè)務(wù)的運(yùn)營需要堅(jiān)持“長期主義”的理念，把握好產(chǎn)品推廣節(jié)奏
及不同階段的側(cè)重點(diǎn)；3、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，加大品牌及渠道的投入，為產(chǎn)品提供
更多的助力，進(jìn)一步挖掘即飲市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
問題 3：Meco 果汁茶的渠道分布及目標(biāo)消費(fèi)人群？
答：Meco 果汁茶銷售以學(xué)校周邊的原點(diǎn)渠道及便利店系統(tǒng)等為主，一、二
線市場(chǎng)的銷售占比較大。目標(biāo)消費(fèi)人群以學(xué)生為代表的年輕群體為主，女性占
比相對(duì)較大。
問題 4：冰凍化陳列規(guī)劃？
答：冰凍化是推動(dòng)即飲產(chǎn)品銷售的重要基礎(chǔ)性資源。2023 年，公司將繼續(xù)
加大冰凍化資源的投入，提升終端網(wǎng)點(diǎn)冰凍化的數(shù)量及質(zhì)量，提高產(chǎn)出效率。
同時(shí)，公司將堅(jiān)持進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，使冰凍化產(chǎn)品的陳列更加豐
富，充分發(fā)揮冰凍化資源對(duì)即飲產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用。
問題 5：香飄飄沖泡產(chǎn)品的升級(jí)情況？
答：公司持續(xù)推進(jìn)沖泡產(chǎn)品年輕化、健康化的升級(jí)，從 2021 年下半年開始，
公司在產(chǎn)品健康化方面做了很多有益的嘗試，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生
椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末產(chǎn)品，以及零添加產(chǎn)品-“如鮮”手沖
乳茶，通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級(jí)，來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
問題 6：Meco 果汁茶的費(fèi)用投放規(guī)劃？
答：公司今年將會(huì)加大 Meco 果汁茶品牌宣傳端的投入，將通過多樣化的品
牌營銷舉措，包括加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)人群的溝通等，來進(jìn)一步提升 Meco 果汁茶的
品牌知名度。
問題 7：公司在學(xué)校渠道的銷售情況？
答：校園渠道是公司以果汁茶為代表的即飲產(chǎn)品銷售的重要原點(diǎn)渠道，校
園中的年輕群體也是公司產(chǎn)品的重要目標(biāo)消費(fèi)群體。今年，公司將會(huì)圍繞學(xué)校
及學(xué)校周邊的終端渠道，通過舉行校園路演、派送產(chǎn)品、贊助校園活動(dòng)等方式，
加大地面推廣力度，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體的觸達(dá)，努力提升產(chǎn)品知名度和銷
量。
問題 8：公司瓶裝新品鋪貨情況？
答：蘭芳園瓶裝凍檸茶，推出了原味、鴨屎香兩款口味，于 2023 年 2 月初
已鋪貨上市；香飄飄瓶裝牛乳茶，推出了黑烏龍、鴨屎香、大紅袍三款口味，
于 2023 年 3 月初上市。目前這兩個(gè)系列的新品還處在市場(chǎng)探測(cè)階段，需要進(jìn)一
步觀察，公司會(huì)密切關(guān)注產(chǎn)品后續(xù)的動(dòng)銷及復(fù)購情況。
問題 9：公司即飲組織架構(gòu)的搭建情況？
答：目前，即飲銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人已經(jīng)到位，正處在熟悉情況、走訪市場(chǎng)、
跟蹤策略落地的階段。即飲銷售團(tuán)隊(duì)其余人員的招募也在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)到今年
三季度前后，即飲獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)的組建將會(huì)初具雛形。
問題 10：公司原材料是否有鎖價(jià)措施？
答：原料采購方面，公司主要根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)的習(xí)慣，采取隨行就市或者
鎖價(jià)等方式進(jìn)行采購，適當(dāng)?shù)臏p緩原物料價(jià)格的大幅波動(dòng)。整體看，目前大部
分的原物料價(jià)格的波動(dòng)區(qū)間和幅度相對(duì) 2022 年初時(shí)都有所收窄，另一方面，即
使原物料價(jià)格有大的波動(dòng)，公司與供應(yīng)商之間也有進(jìn)行再調(diào)整的空間。
問題 11：公司 2023 年的業(yè)績(jī)目標(biāo)？
答：目前來看，還很難給出較準(zhǔn)確的判斷。核心因素有兩點(diǎn)，一是國內(nèi)居
民消費(fèi)復(fù)蘇的趨勢(shì)和節(jié)奏，尚存一些不確定因素；二是公司的沖泡業(yè)務(wù)和即飲
業(yè)務(wù)，在總體策略制定、具體落地實(shí)施等方面，既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。但從公
司中長期的發(fā)展歷程來看，最困難的時(shí)候已經(jīng)過去了。2023 年，公司將努力提
升沖泡、即飲兩大業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模，使公司的經(jīng)營發(fā)展更加均衡。
問題 12：公司后續(xù)是否會(huì)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？
答：根據(jù)公司當(dāng)前的發(fā)展階段，以及對(duì)相關(guān)人才的激勵(lì)需求，在各方面條
件成熟時(shí)，公司會(huì)考慮進(jìn)行新一輪的股權(quán)激勵(lì)。
三、風(fēng)險(xiǎn)提示
公司鄭重提醒廣大投資者，有關(guān)公司信息以公司在上海證券交易所網(wǎng)站
（www.sse.com.cn）和法定信息披露媒體刊登的相關(guān)公告為準(zhǔn)，敬請(qǐng)廣大投資
者理性投資，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。
特此公告。
香飄飄食品股份有限公司董事會(huì)
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