2023年上半年，IPTV市場的發(fā)展始終伴隨著困境與轉(zhuǎn)型，探索與創(chuàng)新的話題。一方面，IPTV全國用戶規(guī)模增速已經(jīng)明顯放緩，近4億的規(guī)模體量還沒真正釋放出應(yīng)有價值；另一方面，電視大屏在與其他平臺、渠道爭奪用戶注意力的過程中，除了在新內(nèi)容、新服務(wù)、新應(yīng)用方面繼續(xù)提升差異化優(yōu)勢外，更需要打造強有力的品牌效應(yīng)。

(資料圖)

就在不久前，貴州多彩新媒體股份有限公司（下稱“多彩新媒”）的原創(chuàng)品牌“萌趣星”全量內(nèi)容登陸優(yōu)酷，還通過內(nèi)容版權(quán)分成合作，上線了湖南、遼寧、安徽、河南、江西、湖北、廣西、四川、新疆、廣東等15省區(qū)市IPTV平臺，同時上線康佳、TCL、酷開、小米等11個OTT平臺。

這意味著，多彩新媒已經(jīng)初具打造和輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容的能力，為拓展視聽內(nèi)容的價值空間、打造品牌影響力，進一步推動以自有IP為載體的線上線下商業(yè)場景的開發(fā)，打下了基礎(chǔ)。

夯實基礎(chǔ)：持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)視聽內(nèi)容

對多彩新媒而言，向用戶提供優(yōu)質(zhì)的視聽節(jié)目服務(wù)，既是主營基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是探索內(nèi)容模式創(chuàng)新、推動IPTV行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的重要基石和內(nèi)驅(qū)力，再好再精細的多元化服務(wù)都不能脫離好的內(nèi)容而獨立存在。因此，在持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)視聽內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場趨勢，圍繞用戶需求，力爭在增值業(yè)務(wù)上取得突破，用自有IP拓展大屏在未來的多樣玩法，一直是多彩新媒提升差異化競爭力的努力方向之一。

基于這樣的認知，2020年6月，多彩新媒打造的第一檔自制原創(chuàng)節(jié)目《萌趣星玩具》正式上線，緊接著上線的《萌趣星人小鬼大》《萌趣星作文》嘗試打開線上線下聯(lián)動的通路。經(jīng)過一年的深耕，節(jié)目獲2021年貴州IPTV平臺收視冠軍?！懊热ば恰边€通過與社會化機構(gòu)協(xié)作的方式，圍繞“萌趣星家族”IP故事和形象，開始打造內(nèi)容矩陣。接下來的發(fā)展，可謂漸入佳境。2022年5月，“萌趣星”開始探索原創(chuàng)內(nèi)容的對外輸出和變現(xiàn)；2023年，“萌趣星”上線優(yōu)酷3個月，手工及科普類節(jié)目對標(biāo)優(yōu)酷同類教育節(jié)目點播數(shù)據(jù)超10%，成為受歡迎的少兒原創(chuàng)動畫之一。

面對日益激烈的市場競爭，多彩新媒率先通過優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容的打造，來構(gòu)建品牌在用戶心中的認知度和競爭力，再以內(nèi)容輸出、定制產(chǎn)品服務(wù)為抓手，與各省IPTV以及OTT平臺融合共享，突破自身用戶池，積極發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)，將目光放到了全國市場。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，截止到2023年7月，“萌趣星”在貴州IPTV累計點播用戶已超5000萬戶，點播次數(shù)超3億次，播放時長超5000萬小時。其中《萌趣星人小鬼大》節(jié)目獲得“國家廣電總局2020年度優(yōu)秀少兒節(jié)目扶持項目”；《萌趣星恐龍》獲得了“國家廣電總局2022年度優(yōu)秀少兒節(jié)目扶持項目”。從發(fā)展空間來看，提升原創(chuàng)內(nèi)容的豐富度和特色化，將為未來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的升級躍遷提供更多信心和可能。畢竟，持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力是打造優(yōu)質(zhì)IP的基礎(chǔ)，也是后續(xù)一切價值提升的起點。

向上發(fā)展：構(gòu)建IP價值體系影響力

如果說，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提升打造，是多彩新媒應(yīng)對激烈的市場競爭走的第一步棋，那么關(guān)注IP價值體系的構(gòu)建，對價值空間進行深度挖掘，是多彩新媒打造IP生態(tài)鏈，保持內(nèi)容向上發(fā)展的關(guān)鍵。

以“萌趣星”為例，多彩新媒圍繞又又姐姐、G仔、K妹等真人IP和動畫角色打造的“萌趣星IP宇宙”，已經(jīng)初步建立起了系統(tǒng)的萌趣星世界觀和故事背景，同時以好奇心和想象力為出發(fā)點，融合品格教育、百科知識等內(nèi)容，自主策劃、拍攝、剪輯、運營了25檔涵蓋益智、玩具、手工、科普、訪談等類型的少兒節(jié)目，拓展了少兒視聽內(nèi)容的教育屬性。在這一過程中，“萌趣星”從孩子成長的時間跨度出發(fā)，策劃制作的《萌趣星G媽巧手》《萌趣星捏捏星球》《萌趣星奇妙救援隊》等節(jié)目，就是在嘗試為不同年齡段的孩子提供更個性化的內(nèi)容，以此完成對孩子教育內(nèi)驅(qū)力的培養(yǎng)。

下一步，多彩新媒還與多家知名科技公司達成了深度合作，將陸續(xù)推出《大飆小車玩樂屋》《萌趣星益智屋》《多彩咕咚健身》，準(zhǔn)備從大屏APK試玩引流產(chǎn)品、原創(chuàng)IP定制教育益智類互動游戲、基于客廳場景需求的專業(yè)運動健身等方面出發(fā)，去覆蓋更多用戶，打開視聽增值業(yè)務(wù)的盈利空間，助力更多原創(chuàng)IP完成后續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

可以看到，多彩新媒建立IP價值體系的出發(fā)點和落點始終在用戶之上，通過構(gòu)建豐富的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，針對不同用戶群體需求的差異，與用戶建立價值認同，提供更契合用戶需求的服務(wù)，以多重內(nèi)容、多種形式拉動用戶的積極參與，打造自己的頭部IP品牌。

值得一提的是，2022年，“萌趣星”還推出了《茶寶的科普之旅》，通過打造科普系列動畫節(jié)目，講述了貴州茶的十二個知識，在通過寓教于樂的方式科普和宣傳貴州茶文化的同時，也是為賦能鄉(xiāng)村振興、文旅發(fā)展做出了積極的擔(dān)當(dāng)。

一方面，這是多彩新媒打破IPTV平臺業(yè)務(wù)局限的嘗試與突破，是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為支撐構(gòu)建萌趣星IP價值體系，打造自身平臺影響力，提高內(nèi)容對用戶的服務(wù)能力，推動IPTV進行價值挖掘的重要突破點。另一方面，這也證明了多彩新媒正在通過平臺影響力，拓展教育、文旅等社會服務(wù)內(nèi)容，促進社會服務(wù)和大屏深度融合，推動文教結(jié)合、文旅融合、體養(yǎng)結(jié)合等進一步發(fā)展。

煥新之路：推動多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動

從視聽場景邁向服務(wù)場景，是未來大屏發(fā)展的大勢所趨。

站在這個角度看，“萌趣星”起到了很好的示范作用，它是多彩新媒以內(nèi)容發(fā)力，推動IPTV拓展多場景服務(wù)的探索之一。2022年12月，多彩新媒對“萌趣星”專區(qū)內(nèi)容進行全面升級，聯(lián)合打造少兒益智互動內(nèi)容品牌并推向全國。除擁有300+小時獨家內(nèi)容外，還嘗試在傳統(tǒng)視聽領(lǐng)域中引入互動式體驗，通過邊看邊玩的IP主題場館、益智游戲、寵物養(yǎng)成等內(nèi)容，在大屏端實現(xiàn)特色交互功能。同時，多彩新媒將充分發(fā)揮強大的下沉優(yōu)勢，除了讓貴州本地用戶可參與節(jié)目錄制上電視外，還將聯(lián)動更多領(lǐng)域的社會化機構(gòu)，共同打造大型少兒賽事、少兒春晚、主題研學(xué)等豐富的線下活動。再者，圍繞“萌趣星”系列IP，多彩新媒下一步還會有更多動作：打造“萌趣星樂園”實體體驗店；聯(lián)動更多產(chǎn)業(yè)資源，生產(chǎn)盲盒、潮玩、文創(chuàng)產(chǎn)品、快消品、學(xué)習(xí)用品等周邊，通過節(jié)目植入等方式進行線上線下售賣，積極探索萌趣星IP在更多領(lǐng)域的延展，最大化挖掘IP的商業(yè)價值。

一系列的探索和創(chuàng)新，都證明了多彩新媒在構(gòu)建和深耕IP生態(tài)鏈上踐行出一條煥新之路：那就是通過內(nèi)容產(chǎn)品推動線下產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，引入更多行業(yè)合作伙伴、共同推進IP的持續(xù)開發(fā)和增值，這樣的造血能力和前景，正是多彩新媒的發(fā)展內(nèi)驅(qū)動力。

經(jīng)過五年多的發(fā)展，截至2022年末，多彩新媒主營業(yè)務(wù)在貴州省內(nèi)家庭滲透率已超過68%，此外，在家庭場景基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步延展到出行、戶外、商業(yè)、教育、中屏等場景，形成了較完整的商業(yè)價值矩陣。另外，龐大的用戶規(guī)模催生出的社會影響力，也證明了推動未來多個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，是可以想，也可以干的。

站在為用戶做好服務(wù)的維度，IPTV具備多邊市場屬性，這也和多彩新媒一直貫徹的“開放融合”理念及“下沉+貼近”策略不謀而合：發(fā)力內(nèi)容深耕，構(gòu)建一個真正有活力的IP生態(tài)體系；以開放協(xié)作模式貼近用戶需求，構(gòu)建多元化的服務(wù)能力，提升向外破圈的力度，吸引更多跨界合作，通過實現(xiàn)內(nèi)容和服務(wù)的價值提升，最終邁向智慧服務(wù)的下一個十年。

責(zé)任編輯：胡笑柯

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