廣告，無(wú)疑是如今許多智能電視產(chǎn)品最為人詬病的一點(diǎn)。近年來(lái)，關(guān)于智能電視開(kāi)機(jī)是廣告、點(diǎn)開(kāi)節(jié)目是廣告、節(jié)目看到一半還會(huì)跳出廣告的吐槽，幾乎也從未停止過(guò)。然而海外用戶(hù)對(duì)于在智能電視上出現(xiàn)廣告這件事的接受程度，似乎比國(guó)內(nèi)消費(fèi)者要高得多。

日前，一家名為T(mén)elly的初創(chuàng)公司宣布，即將推出一款完全免費(fèi)的4K電視，但這款電視本身的設(shè)計(jì)與大家常見(jiàn)的電視有一些差異，主要是因?yàn)樗袃蓧K屏幕。

這款電視上方的主屏幕，采用了一塊55英寸的4K HDR面板，與傳統(tǒng)電視屏幕一樣，另一塊屏幕則是位于底部的9英寸副屏，專(zhuān)門(mén)用來(lái)展示廣告。據(jù)悉，Telly的這款電視使用了自研的TellyOS，還內(nèi)置了40種游戲和流媒體音樂(lè)服務(wù)，并且還提供了一款基于AI的智能語(yǔ)音助手，用戶(hù)只用說(shuō)“Hey Telly”就可以喚醒。

(資料圖)

值得一提的是，盡管這款電視不支持Netflix、HBO MAX等主流的視頻流媒體應(yīng)用，但Telly還為其附贈(zèng)了一個(gè)免費(fèi)的4K Android TV棒，用戶(hù)可以用它來(lái)觀看任何想要的流媒體服務(wù)。

咋一看，這樣的一款智能電視產(chǎn)品似乎頗有些“智商稅”，因?yàn)榘凑誘elly方面的說(shuō)法，即使電視的主屏幕沒(méi)有顯示任何內(nèi)容，這塊副屏也會(huì)一直工作、并顯示廣告。幾乎就相當(dāng)于是將一塊廣告牌，直接給搬到了家中。

然而，事實(shí)卻是僅僅只用了不到36小時(shí)，就已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)用戶(hù)注冊(cè)、并預(yù)約了Telly的這款4K電視。

要知道，Telly搞得這個(gè)注冊(cè)預(yù)約可不像有些廠商在宣傳新機(jī)時(shí)，常用的“預(yù)約量突破XX萬(wàn)”，因?yàn)槭切枰峤辉敿?xì)的用戶(hù)信息(例如年齡、性別和地址)，以及購(gòu)買(mǎi)行為和觀看習(xí)慣，并同意將他們的數(shù)據(jù)用于定向廣告。用Telly公司創(chuàng)始人Ilya Pozin的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是人們對(duì)該要約的興趣超過(guò)了我們最樂(lè)觀的預(yù)期。

明明幾乎全世界的消費(fèi)者都不喜歡看廣告，可為什么Telly這款“廣告電視”會(huì)得到如此之多的擁躉呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，并且只用一句“只要性?xún)r(jià)比夠高，一切皆有可能”就可以概括，因?yàn)檫@款電視是免費(fèi)提供的。

“硬件免費(fèi)，內(nèi)容補(bǔ)貼”這種方式，無(wú)疑是國(guó)內(nèi)智能電視行業(yè)的常態(tài)，或者說(shuō)是從手機(jī)行業(yè)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。同配置的國(guó)產(chǎn)智能電視、智能手機(jī)往往比海外品牌更便宜的原因，就在于“互聯(lián)網(wǎng)后向收費(fèi)”上。而硬件微利搭配后向收費(fèi)的組合拳之所以有效，關(guān)鍵就在于滿(mǎn)足了消費(fèi)者買(mǎi)到，最起碼表面上買(mǎi)到了更便宜產(chǎn)品的需求。

回到智能電視領(lǐng)域，它與傳統(tǒng)電視最大的區(qū)別，無(wú)疑就是包羅萬(wàn)象、琳瑯滿(mǎn)目的影視資源，但內(nèi)容是有成本的。所以消費(fèi)者如果想要一款絕對(duì)意義上的無(wú)廣告智能電視，就需要自行支付內(nèi)容成本，但這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而Telly此次也只是將消費(fèi)電子產(chǎn)品的后向收費(fèi)模式極端化。而目前在美國(guó)市場(chǎng)，一款55英寸的4K電視均價(jià)在500美元左右，顯然這并不是一個(gè)小數(shù)字。

君不見(jiàn)，Netflix去年11月推出的7美元/月低價(jià)含廣告訂閱服務(wù)，僅僅只用了半年時(shí)間就獲得了500萬(wàn)的用戶(hù)，就足以證明低價(jià)是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售手段。對(duì)于消費(fèi)者而言，即便廣告確實(shí)討厭，但如果能夠免費(fèi)獲得一臺(tái)智能電視，似乎廣告如影隨形也不是不能接受。畢竟，這個(gè)世界上價(jià)格敏感型用戶(hù)才是大多數(shù)。

事實(shí)上，Telly所采取的這一模式不免會(huì)讓人想起曾經(jīng)的樂(lè)視電視。早在2013年，樂(lè)視就推出了所謂的“超級(jí)電視”，當(dāng)時(shí)其價(jià)格比市場(chǎng)上同配置的產(chǎn)品便宜近乎一半，甚至有的活動(dòng)還會(huì)免費(fèi)送，并用這種方式很快就異軍突起，但結(jié)果采取“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”的樂(lè)視被“夢(mèng)想窒息”。

那么虧本賣(mài)硬件的樂(lè)視都無(wú)法堅(jiān)持下去的情況下，免費(fèi)送電視的Telly，這種商業(yè)模型真的有可持續(xù)性嗎？

Telly公司創(chuàng)始人Ilya Pozin是這樣解釋的，在10萬(wàn)人的在注冊(cè)用戶(hù)中有三分之二是Z世代和千禧一代家庭，“他們渴望在客廳里有一臺(tái)符合他們生活方式的電視”。這其實(shí)就是Telly方面試圖向廣告主描繪的前景，也代表著他們所覆蓋的用戶(hù)畫(huà)像是更年輕、教育程度更高、家庭收入更高的家庭，而這無(wú)疑幾乎每一個(gè)品牌都垂涎的消費(fèi)群體。

顯然Telly公司的這一運(yùn)營(yíng)模式非常的“互聯(lián)網(wǎng)”，但不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常所提供的虛擬產(chǎn)品，智能電視本身的成本是客觀存在的，就算“完全免費(fèi)”這個(gè)噱頭幫助Telly節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)成本，但物料、倉(cāng)儲(chǔ)、物料成本顯然也必不可少。所以問(wèn)題也就來(lái)了，會(huì)忍受廣告持續(xù)轟炸這一預(yù)期“購(gòu)買(mǎi)”Telly智能電視的目標(biāo)受眾，大概率會(huì)是價(jià)格敏感型的，而這就意味著從他們的口袋里掏錢(qián)難度可能更高。

而在需要多長(zhǎng)時(shí)間才能收回免費(fèi)電視的沉沒(méi)成本這個(gè)問(wèn)題上，目前Telly方面并沒(méi)有給出答案。但這個(gè)周期的長(zhǎng)短，或?qū)?huì)決定Telly到底是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)成功的商業(yè)模式，還是像“女版喬布斯”伊麗莎白·霍姆斯搞出“滴血驗(yàn)癌”騙局的關(guān)鍵。

電視的未來(lái)與未來(lái)的電視 | 第25屆論道有哪些亮點(diǎn)，點(diǎn)擊下圖查看~

責(zé)任編輯：李楠

關(guān)鍵詞：