當(dāng)下，游戲直播行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天態(tài)勢。

一邊是游戲直播平臺虎牙“非凡之夜”盛況空前——3月4日，“虎牙直播星盛典非凡之夜”上，知名藝人、直播用戶、頂流主播、直播公會與7000多位觀眾齊聚澳門金光綜藝館，貢獻(xiàn)了直播盛典和內(nèi)娛歷史上令人難忘的視聽盛宴，當(dāng)場直播最高人氣突破2200萬，全網(wǎng)總曝光量高達(dá)62億。

【資料圖】

一邊是直播行業(yè)財(cái)報數(shù)據(jù)依然差強(qiáng)人意——根據(jù)3月20日斗魚發(fā)布的財(cái)報顯示，斗魚Q4移動端MAU 分別在第一到第四季度，連續(xù)同比下跌400萬、500萬、480萬和500萬，Q4付費(fèi)用戶同比跌了170萬，跌幅達(dá)23%。隨后，虎牙也發(fā)布財(cái)報，其2022年第四季度營收為21.022億元，同比降低25.2%。

千播大戰(zhàn)早已成歷史，只有騰訊系的虎牙和斗魚為主的傳統(tǒng)直播平臺依然堅(jiān)挺，手握的重大賽事版權(quán)依然是重要競爭籌碼；而作為新勢力的抖音、快手、B站等中短視頻平臺，也依靠流量逐漸獲得一席之地。

無論業(yè)內(nèi)如何唱衰，不得不承認(rèn)的是，游戲直播依然是一門聚集著關(guān)注和流量的生意，尤其是對于年輕人而言。電競游戲在近幾年也從一個小眾門類變?yōu)?0后們的“主流文化”，隨著這些年輕人的消費(fèi)能力與日俱增，千億電競市場，為數(shù)不多的剩余玩家，未來依然有更多可能。

疫情三年，游戲直播行業(yè)也從版權(quán)豪擲，逐步轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營階段。從大環(huán)境來看，過去一年，例如像斗魚，通過收縮賽事成本投入來縮小虧損規(guī)模、以犧牲用戶規(guī)模和付費(fèi)用戶為代價的發(fā)展路徑，可否持續(xù)帶來收益，還值得深度考量。對于游戲直播玩家來說，當(dāng)下急需探索一條正確的路，從一擲千金到精細(xì)化運(yùn)營，如何真正抓住年輕人變得更加重要。

后疫情時代，消費(fèi)復(fù)蘇在即，新一輪市場爭奪戰(zhàn)中，誰能獲得更多贏面，走得更加長遠(yuǎn)？

01

游戲直播格局轉(zhuǎn)變

三大陣營屹立

雖然增長放緩，但游戲直播市場還遠(yuǎn)未到達(dá)天花板。

根據(jù)《2022年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》相關(guān)數(shù)據(jù)，到2022年，全球游戲直播觀眾較2021年增長13.8%，達(dá)到9.212億。全球直播觀眾數(shù)將突破10億大關(guān)，2025年將達(dá)到14億人。而中國坐擁全球最大的市場。從2020年開始，市場以7.6%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長，到2025年中國游戲直播觀眾數(shù)將達(dá)到2.675億人。

“游戲直播市場競爭遠(yuǎn)未達(dá)到白熱化狀態(tài)，可以說激戰(zhàn)正酣?！币晃籘MT行業(yè)資深人士向零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）表示。業(yè)內(nèi)有“互聯(lián)網(wǎng)盡頭是直播”的說法，不論是火熱的直播電商還是游戲直播賽道，都有新勢力入侵，泛娛樂直播平臺的流行，由增量轉(zhuǎn)為存量競爭的游戲直播賽道，蛋糕被更多跨界選手瓜分。

當(dāng)下整個游戲直播賽道儼然形成三大陣營。

從千播大戰(zhàn)一路殺出重圍的虎牙、斗魚老牌玩家依靠騰訊系優(yōu)勢，使其地位在短期內(nèi)依然無法被撼動；

從視頻切入游戲直播的B站也是當(dāng)下重要玩家，尤其在自營游戲和二次元游戲上發(fā)力依舊，憑借其社區(qū)優(yōu)勢，擁有大量00后年輕玩家；

當(dāng)然，國民級短視頻和直播平臺抖音、快手，作為快速崛起的新玩家，在過去幾年快速發(fā)力，不斷加大游戲投入，雖然受到版權(quán)限制，抖音也無法運(yùn)營部分熱門游戲，但是基于巨大流量入口，在游戲直播領(lǐng)域的份額也逐步提升。

據(jù) TalkingData 發(fā)布的《2022 年中國游戲直播行業(yè)白皮書》顯示，2022 年 6 月，抖音平臺上萬粉級別的游戲達(dá)人主播數(shù)量與上年同期相比實(shí)現(xiàn) 25% 的增長。頭部達(dá)人的陣營轉(zhuǎn)移最為明顯，Sky 李曉峰等主播把主戰(zhàn)場搬到抖音平臺，周淑怡、小團(tuán)團(tuán)等游戲主播也在抖音打造短視頻內(nèi)容。

反觀YY、花椒、映客等更多曾經(jīng)輝煌的平臺，早已基本失去競爭力，離開牌桌。從兩家獨(dú)大到三足鼎立，游戲直播陣營已經(jīng)完成了新一輪格局重塑。而當(dāng)下，每一個陣營都需要給市場講出新故事。

對于老牌的虎牙和斗魚這些老玩家而言，行業(yè)增速放緩，迫使很多游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)平臺改變策略以尋求可持續(xù)發(fā)展。例如斗魚通過收縮內(nèi)容成本來縮小虧損，直接導(dǎo)致用戶規(guī)模和付費(fèi)用戶規(guī)?？s小。

不過，零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）發(fā)現(xiàn)，在眾多分析師眼中，被低估的虎牙仍有不小提升空間。在他們看來，虎牙一直重視版權(quán)投入，這也為虎牙帶來很多忠實(shí)擁躉，為后續(xù)用戶運(yùn)營打下基礎(chǔ)。借助版權(quán)優(yōu)勢和日益壯大的年輕人群體，在線下賽事恢復(fù)后能夠獲得更多先發(fā)優(yōu)勢。

另一則消息也振奮人心，3月20日國家新聞出版署公布2023年首批進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲版號審批結(jié)果，本次共計(jì)27款游戲過審，可以說，整個游戲行業(yè)當(dāng)下正呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。

02

體驗(yàn)為王

游戲直播新故事如何講

2022年底，有“電競?cè)κ澜绫敝Q的2022英雄聯(lián)盟全球總決賽開啟，每次比賽前，00后電競玩家張銘和朋友們早早就訂下了轟趴館，聚在一起體驗(yàn)這個重大賽事。對于這一批00后來說，電競已經(jīng)成為他們生活中的主流文化，他們和朋友們會到全國各地觀看各類比賽，也會購買周邊等。

被問及他們?nèi)绾谓嚯x感受比賽時，張銘稱，他們選擇了虎牙平臺跟進(jìn)比賽。很重要的原因是，虎牙直播很多黑科技，讓他們有更好的觀看體驗(yàn)。

比如張銘和朋友可以用虛擬形象進(jìn)入專為游戲定制的電競場館，場內(nèi)特效也將根據(jù)局勢發(fā)生變化，這是電影《頭號玩家》的故事情節(jié)，也是他們認(rèn)為很酷的參與方式。

另外，虎牙支持全設(shè)備的HDR視覺效果體驗(yàn)，同時支持賽事直播和視頻點(diǎn)播，可以滿足清晰投屏等需求，并支持多屏觀看。比賽期間，他們覺得無延時AI字幕、“一鍵去人聲”功能等非常實(shí)用，可以享受“純凈版”觀賽體驗(yàn)，然后一起討論，實(shí)現(xiàn)賽事解說自由。同時，在虎牙的賽事界面，可以綜合利用分類、目標(biāo)檢測、特征匹配和OCR識別，賽事助手功能能夠?qū)?zhàn)隊(duì)、選手、英雄名稱、賽事時間精準(zhǔn)識別，并進(jìn)行熱區(qū)定位。

另一方面，重要賽事期間的策劃，虎牙還會引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、頂級戰(zhàn)隊(duì)、主播等，致力為用戶提供數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。一方面Letme、青蛙、Amazing J、小予神、林七七等業(yè)內(nèi)知名選手作為虎牙主播，具有很高人氣，另一方面“虎牙S12飯?zhí)谩钡裙?jié)目，通過邀請知名選手一起吃飯聊天，可以看到的選手線下的狀態(tài)，聽到很多比賽和生活中的奇聞軼事。

同時，在比賽的同時，他們可以在虎牙社區(qū)中，發(fā)現(xiàn)更多志同道合的伙伴，一起討論游戲?qū)崨r。“有些平臺上水軍很多，或者一看就是菜鳥，不懂電競，但虎牙平臺上，能夠進(jìn)行很專業(yè)的討論?！?張銘表示。

正是通過多管齊下，提升用戶體驗(yàn)，也讓虎牙得到回報，根據(jù)虎牙最新財(cái)報顯示，第四季度的大型賽事顯著推升了當(dāng)季的版權(quán)賽事成本，但虎牙專注于呈現(xiàn)深受用戶喜歡的賽事，同時努力實(shí)現(xiàn)更佳的投資回報率。

對比斗魚等傳統(tǒng)平臺，虎牙在穩(wěn)定平臺用戶方面，成效較為明顯。財(cái)報顯示，虎牙直播四季度月活用戶數(shù)為8550萬，上年同期為8540萬；平臺直播付費(fèi)用戶數(shù)為550萬，上年同期為560萬，數(shù)據(jù)微降，而全年平均移動MAU則有所上升，由去年同期的8090萬增至8430萬。

火鳳資本創(chuàng)始人游戲產(chǎn)業(yè)投資人陳悅天認(rèn)為，游戲直播更應(yīng)該聚焦在年輕人的生意上，“游戲版權(quán)不僅可以做游戲賽事直播，還可以做IP的生意，聯(lián)名、主播見面會、衍生品等等，抓住年輕人圈層，有更大的想象空間?！?最近兩年線下賽事商業(yè)化受挫，“等到線下市場打開之后，線上線下一體化的電競發(fā)展思路，應(yīng)該還會促使這個行業(yè)回暖?！?/p>

這也意味著，游戲直播平臺可以深度切入游戲產(chǎn)業(yè)鏈，尤其通過加深與游戲廠商做更深度互動，從B端獲得收益，并通過游戲廠商影響用戶。2022年，虎牙2022年嘗試和拳頭游戲的五大熱門游戲進(jìn)行組隊(duì)推廣和創(chuàng)造新內(nèi)容，做出了嘗試。

游戲直播是注重體驗(yàn)的行業(yè)，并且早已告別粗放經(jīng)營，未來誰能真正做到更加精細(xì)化運(yùn)營，且兼顧玩家、主播、用戶等多方利益，才是長久之道。

03

新一輪競賽

誰能脫穎而出

事實(shí)上，近兩年隨著用戶需求提升，傳統(tǒng)游戲直播平臺開始轉(zhuǎn)變思路，針對游戲直播市場展開精細(xì)化運(yùn)營，以此來提升用戶體驗(yàn)和主播效率，從而做深市場，提升商業(yè)化效率，加固護(hù)城河。

虎牙、斗魚等游戲直播平臺，也率先行動。據(jù)了解，虎牙公會也會通過更多工具高效進(jìn)行的粉絲運(yùn)營，并通過線上線下活動拉新。

一位不愿具名的游戲主播對零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）透露，抖音、快手的底層邏輯都是推流和拉新，粉絲圈復(fù)雜，對于平臺上的電競主播并不友好，并且也很難提供高質(zhì)量電競內(nèi)容，“畢竟，它們的基因是娛樂主播起家，電競生態(tài)并不濃厚”。相比之下，游戲玩家在虎牙等游戲直播平臺更容易找到歸屬感。

2022年也正是老牌游戲直播平臺修煉內(nèi)功，并不斷提升精細(xì)化運(yùn)營的一年。

正如虎牙CEO董榮杰就公司最新的2022Q4和年度業(yè)績情況表示“2022年是頗具挑戰(zhàn)的一年”，而虎牙公司在此期間，對產(chǎn)品和運(yùn)營進(jìn)行了審慎調(diào)整，并將繼續(xù)加強(qiáng)合規(guī)能力以確?？沙掷m(xù)發(fā)展?；⒀啦扇〉膬?yōu)化運(yùn)營、成本和支出的措施讓自身處于有利地位，將抓住市場環(huán)境向好的機(jī)會。

線上線下一體化的電競發(fā)展思路，曾為行業(yè)帶來過短暫的回暖，只不過受限于疫情的影響逐步萎縮，疫情放開后，虎牙作為唯一擁有《英雄聯(lián)盟》全球五大官方賽事版權(quán)的直播平臺，已經(jīng)為線下賽事和IP的運(yùn)營蓄力。

具體來說，一方面虎牙開啟原創(chuàng)賽事和娛樂節(jié)目直播，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的活躍度和粘性。此外，為不斷擴(kuò)大游戲領(lǐng)域的市場影響力，虎牙利用平臺上的游戲資源，在觀賽體驗(yàn)、電競內(nèi)容、福利特權(quán)等方面深度融合，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

同時，虎牙也在不斷擴(kuò)展外延，打造更多賽事和新玩法。

比如備受追捧的“直播間掉寶”功能，用戶可以通過直播間打卡、發(fā)送彈幕等互動活動獲得游戲廠商提供的道具獎勵；主播也可以通過完成一定的直播時長或直播相關(guān)活動，在直播中創(chuàng)造并獲得獎勵?！巴趯殹被油娣捌洫剟铙w系獲得了平臺用戶的積極參與。

2022年12月，虎牙公司也聯(lián)合平臺人氣主播和《英雄聯(lián)盟》《英雄聯(lián)盟手游》《云頂之弈》《金鏟鏟之戰(zhàn)》《英雄聯(lián)盟電競經(jīng)理》五大熱門游戲，上線“拳頭游戲游園會”挖寶活動，進(jìn)一步獲得了認(rèn)同。

電競賽事之外，虎牙還打造了拳擊賽事IP“功夫嘉年華”。在經(jīng)過五季的積累與打磨之后，虎牙功夫嘉年華已經(jīng)兼具專業(yè)體育與跨界娛樂氣質(zhì)。以上種種行動，展可以說，現(xiàn)了虎牙進(jìn)行業(yè)務(wù)多元化并深耕游戲產(chǎn)業(yè)價值鏈的決心。

可以斷定，未來游戲直播市場，能夠長盛不衰的平臺，依然是那些主播生態(tài)健康、注重精細(xì)化運(yùn)營的企業(yè)，版權(quán)豪擲的時代已成過去，被低估的虎牙們，在新業(yè)態(tài)下，憑借一系列精細(xì)化運(yùn)營，自然會獲得更廣泛的發(fā)展空間。

責(zé)任編輯：李楠

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