垂直賽道怎么做、價值怎么挖？

在產(chǎn)業(yè)價值挖掘越來越精細(xì)，用戶需求越來越細(xì)分的背景下，這個問題對產(chǎn)業(yè)鏈各方玩家來說，既有針對性價值，也有一定的普適性意義。

(相關(guān)資料圖)

不管是一直有剛需但長期缺乏亮眼數(shù)據(jù)的教育業(yè)務(wù)，還是投入產(chǎn)出很容易不對等的體育賽道，或是在移動端風(fēng)生水起但在電視端勢能有限的大屏電商等，在新的市場環(huán)境下，從對業(yè)務(wù)本身的思考方式，到實際場景中的布局方法，都需要不斷進(jìn)行調(diào)整。因此，對產(chǎn)業(yè)而言，最新、最一線的實操案例和經(jīng)驗，也就顯得愈發(fā)重要。

每屆論道上，來自產(chǎn)業(yè)鏈各方的嘉賓都會根據(jù)過去一段時間的探索，分享自己的經(jīng)驗，這些兼具特性與共性的案例與思考，往往能給產(chǎn)業(yè)提供不少借鑒和思路。

在2月份的冰城論道上，關(guān)于教育、體育、電商、鄉(xiāng)村振興等垂直賽道，與會嘉賓們也再次針對這些不同業(yè)務(wù)的布局，進(jìn)行了多維度的分享。一些當(dāng)下產(chǎn)業(yè)階段的創(chuàng)新路徑、運營思路、破局方法等，也都蘊含其中。

教育怎么做？深度聚焦、軟硬結(jié)合

教育是大屏市場最具代表性的細(xì)分賽道，但其一直以來的問題在于，很多大屏教育業(yè)務(wù)或是基于頻道版塊下的內(nèi)容堆疊，不成體系，或是即便進(jìn)行一定程度的整合，但用戶依然難以從中得到系統(tǒng)而連貫的體驗。

面對這樣的市場現(xiàn)狀，在此次冰城論道上，四川虹魔方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場拓展部部長蒲建朝分享了虹魔方打造的解決方案：ADDFUN自由屏Study。（詳情可點擊：《冰城論道|虹魔方蒲建朝:融合創(chuàng)新,服務(wù)大屏教育用戶》）

作為一款軟硬融合的產(chǎn)品，在軟件上，自由屏Study給出了與學(xué)校課程進(jìn)度同步、教材內(nèi)容統(tǒng)一、分層教學(xué)等解決方案；在硬件上，自由屏Study與市面上其他大屏產(chǎn)品最大的不同在于，它是可旋轉(zhuǎn)、可移動、可觸控的，這就讓其使用場景有了更強的延展性。

通過自由屏Study我們可以看到的是，當(dāng)市場越來越細(xì)分，需求越來越精細(xì)化，提供的產(chǎn)品也要相應(yīng)作出改變，這種改變并不一定是人有我有的內(nèi)容打包，小而美同樣是一個不錯的方式，因為“小”并不是什么問題，重要的是“美”，要有足夠的針對性和差異化。

體育怎么做？轉(zhuǎn)變思路、深耕服務(wù)

體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一些模式和路徑已經(jīng)得到了證明，比如版權(quán)驅(qū)動的媒體平臺戰(zhàn)略無法維系，比如高度依賴B端和G端收入的傳統(tǒng)賽事運營模式同樣無法持續(xù)，再比如體育收入組成必須多元化，尤其是C端收入的比例和多元化。

對于當(dāng)下體育業(yè)務(wù)所處的市場環(huán)境，新傳在線(北京)信息技術(shù)有限公司「中國體育」zhibo.tv 總裁鈕鋼分享了中國體育所進(jìn)行的一些戰(zhàn)略調(diào)整：從媒體平臺轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容平臺和服務(wù)平臺，從體育營銷Agency轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿籌P運營，抓住玩體育的機遇拓展C端收入/服務(wù)看體育平臺獲取B端利潤。（詳情可點擊：《冰城論道|中國體育鈕鋼:從內(nèi)容到服務(wù)--體育內(nèi)容生產(chǎn)與運營的轉(zhuǎn)型實踐》）

具體策略上，比如在內(nèi)容方面，提升品牌內(nèi)容、短視頻、直播的生產(chǎn)能力；在運營方面，通過協(xié)會服務(wù)、會員體系、大屏運營、聯(lián)合運營等方式，提升自我造血能力；在分發(fā)方面，開拓陣地，進(jìn)行端內(nèi)端外的多平臺分發(fā)，強化社交媒體傳播能力，打造MCN矩陣等。

鈕鋼把體育受眾分成了三個類型，泛體育、看體育、玩體育。三者的付費意愿越來越強，體育消費的高速增長點其實也在玩體育人群。而中國體育在做的，就是在服務(wù)好玩體育人群的同時，帶動起看體育和泛體育的人群。

電商怎么做？找對用戶、引流變現(xiàn)

不同于淘寶、京東、抖音等有著海量用戶的電商平臺，大屏的用戶量雖然并沒有那么大，但卻具有相當(dāng)可觀的私域家庭市場，而且消費需求也并不弱，尤其是習(xí)慣了電視觀看的中老年用戶。

北京多樂播科技有限公司CEO張化超就表示，面向老年群體的生活零售私域服務(wù)，大屏行業(yè)有明顯一些優(yōu)勢，比如大屏產(chǎn)業(yè)有技術(shù)、有團(tuán)隊、有體制、有監(jiān)管，甚至還有營業(yè)廳，可以提供面對面的服務(wù)。（詳情可點擊：《冰城論道|多樂播張化超:在大屏私域,要找對用戶,合作做好零售,才能引流變現(xiàn)》）

基于此，大屏電商并不需要重新做一個大的電商平臺，因為電商巨頭們已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施了，我們要做的是找對人，找對場景，找對商品和服務(wù)（找對合作伙伴），然后進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

正如張化超所說，讓商品找對人是很重要的，因為找不對就是干擾，就是廣告，會帶來不好的用戶體驗，甚至?xí)齺硗对V。而通過流量方、運營商的數(shù)據(jù)，一旦讓人和商品精準(zhǔn)匹配，就很容易成功變現(xiàn)，復(fù)購?fù)膊粫汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，就可以繼續(xù)復(fù)制模式、擴張品類。在此之上的大屏電商，顯然有著不小的價值挖掘空間。

鄉(xiāng)村振興怎么做？服務(wù)鄉(xiāng)村、深度融合

鄉(xiāng)村振興是一個時代命題，IPTV在其中發(fā)揮作用，不僅是自身屬性的必然要求，也是作為主流傳播渠道的責(zé)任。那么，IPTV如何參與到鄉(xiāng)村振興的過程當(dāng)中？遼視新媒體發(fā)展有限公司鄉(xiāng)村振興服務(wù)管理中心主任胡鑫在冰城論道上分享了他的思考。（詳情可點擊：《冰城論道|遼視新媒體胡鑫:TV服務(wù)鄉(xiāng)村 IP融合世界》）

首先，IPTV服務(wù)對于鄉(xiāng)村振興的價值點在哪里？一是內(nèi)容價值，比如IPTV能否通過內(nèi)容的方式把文旅產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等包裝出來；二是功能價值，比如IPTV在數(shù)字鄉(xiāng)村、基層治理等方面所能發(fā)揮的作用；三是傳播價值，即發(fā)揮IPTV平臺的推廣傳播作用。

其次，鄉(xiāng)村振興對于IPTV業(yè)務(wù)的價值點又在哪里？一是用戶價值，IPTV可以借助鄉(xiāng)村振興擴大在農(nóng)村的覆蓋人群和影響力；二是收入價值，比如基礎(chǔ)包的運營和增值包的服務(wù)，再比如電商產(chǎn)品、廣告收益等，都是可以拓展的點；三是本質(zhì)價值，因為鄉(xiāng)村振興和廣電行業(yè)本質(zhì)上都是為了更好地滿足人民日益增長的美好生活需要。

基于此，遼視新媒體的策略是，面向鄉(xiāng)村，推廣鄉(xiāng)村振興需要購買的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)；面向城市，推廣鄉(xiāng)村振興需要創(chuàng)收的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)手工藝品、旅游景區(qū)、民俗文化活動等；面向行業(yè)，搭建資源整合的服務(wù)體系；面向媒體，尤其是市縣級媒體，共同推動創(chuàng)新媒體融合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營新賽道。一個以IP運營為核心的IPTV+鄉(xiāng)村振興體系也就由此建立。

小結(jié)

大屏產(chǎn)業(yè)不好做，具體到不同的垂直業(yè)務(wù)更是各有各的難。目前，在不同的垂直賽道中，不乏一些進(jìn)行著創(chuàng)新性探索，并取得了一定成績的玩家，他們的布局與經(jīng)驗，無疑是有參考價值和借鑒意義的。而匯聚各方力量，發(fā)出多元聲音，也正是論道一直以來所追求的。

當(dāng)然，在此次冰城論道上，除了教育、體育、電商、鄉(xiāng)村振興等賽道，如智慧家庭、大健康、智慧社區(qū)等，也都有嘉賓進(jìn)行不同維度的分享，了解更多論道嘉賓精彩觀點，可點擊：

冰城論道嘉賓演講大集合！

責(zé)任編輯：李楠

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