2月22日，在快手“2023?增量效應(yīng)”磁力大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉在會(huì)上表示，2022年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)的總交易額超過(guò)100億；短劇付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)480%；小游戲日活躍用戶峰值超過(guò)1000萬(wàn)……2023年，快手磁力引擎將通過(guò)商業(yè)流量擴(kuò)容、商業(yè)流量提效、高價(jià)值流量產(chǎn)品化三大舉措促進(jìn)內(nèi)容與商業(yè)的融合，提升快手流量對(duì)商業(yè)客戶的價(jià)值。同時(shí)，快手率先在短視頻/直播行業(yè)提出“全店ROI”這一新型經(jīng)營(yíng)理念，鼓勵(lì)商業(yè)客戶在快手生態(tài)里深度經(jīng)營(yíng)。

王劍偉表示，首先，快手的商業(yè)流量有充分的擴(kuò)容空間。2022年第三季度數(shù)據(jù)顯示，快手短視頻播放次數(shù)（VV）單日峰值突破1000億次，超過(guò)80%的用戶每天都會(huì)進(jìn)入直播間觀看內(nèi)容。2023年1月，快手搜索日頁(yè)面瀏覽量（PV）峰值突破6億次。

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其次，快手的商業(yè)流量正在進(jìn)行提效。以金融行業(yè)為例，快手每周有1.6億用戶觀看財(cái)經(jīng)相關(guān)的內(nèi)容，但金融行業(yè)廣告投放曝光只覆蓋到其中的12%，而對(duì)財(cái)經(jīng)內(nèi)容感興趣的用戶的線索表單轉(zhuǎn)化率是非興趣人群的19倍。

快手2022年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手平均日活躍用戶突破3.63億，同比增長(zhǎng)13.4%，用戶規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。依托于快手生態(tài)，除了娛樂(lè)直播和直播電商，從2021年開(kāi)始，本地生活、短劇、小游戲、招聘、房產(chǎn)等更多與用戶生活、傳統(tǒng)行業(yè)息息相關(guān)的垂直內(nèi)容在快手扎根生長(zhǎng)。

為了開(kāi)發(fā)這些高價(jià)值流量，快手磁力引擎推出了新的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)工具。比如迅猛增長(zhǎng)的搜索流量已經(jīng)開(kāi)始商業(yè)化，“推薦+搜索”模式形成的完整閉環(huán)轉(zhuǎn)化效率比傳統(tǒng)的信息流投放高將近3倍。

另一個(gè)流量巨大且私域粘性和價(jià)值都非常高的場(chǎng)域是創(chuàng)作者主頁(yè)，每天有近200億的播放量，并且快手用戶在這個(gè)頁(yè)面的直播交易轉(zhuǎn)化率是平均值的1.4倍。基于此，快手推出“磁力萬(wàn)合”產(chǎn)品，將高價(jià)值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容匹配。

快手磁力引擎還著手解決效率問(wèn)題，據(jù)快手磁力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李明陽(yáng)介紹，全店ROI是快手率先在短視頻/直播行業(yè)提出的一種新型經(jīng)營(yíng)理念，以客戶的整體生意增長(zhǎng)為目標(biāo)，依托于客戶在快手沉淀的內(nèi)容、粉絲和人群資產(chǎn)，通過(guò)算法和模型對(duì)快手全域流量進(jìn)行組合投放，進(jìn)而保障客戶在快手整體經(jīng)營(yíng)ROI目標(biāo)的達(dá)成，并且追求綜合收益最大化，實(shí)現(xiàn)從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉(zhuǎn)化。

他介紹說(shuō)，過(guò)往客戶在快手的核心痛點(diǎn)是在商業(yè)化、電商、主站等多個(gè)流量域各自為戰(zhàn)，缺乏全局經(jīng)營(yíng)的視野和確定性抓手。全店ROI可以讓客戶從全域流量的視角來(lái)審視整體經(jīng)營(yíng)效率，并且通過(guò)全店ROI的表達(dá)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)把控，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。

以花西子、半畝花田、膜法世家、溪木源和歐詩(shī)漫為例，這五個(gè)品牌在今年2月14日當(dāng)天以全店ROI的邏輯進(jìn)行了投放，最終整體GMV比去年同期增加63%，平均全店ROI提升33%，其中歐詩(shī)漫GMV增長(zhǎng)164%，溪木源全店ROI提升97%。

李明陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，全店ROI不是出價(jià)形式的變化，也不僅僅是流量分配機(jī)制的變化，最大價(jià)值是交給所有在快手經(jīng)營(yíng)的客戶一個(gè)確定性的抓手。

責(zé)任編輯：胡笑柯

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