兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，B站終究還是不能免俗，同其他視頻平臺一樣，投入了晉江文學(xué)城的懷抱。

近日，B站發(fā)布公告稱，將與晉江原創(chuàng)訂立綜合合作框架協(xié)議。該協(xié)議包括但不限于購買多部作品（包括文學(xué)作品）的版權(quán)，并將該版權(quán)用于指定用途（包括但不限于改編、信息網(wǎng)絡(luò)傳播、宣傳及發(fā)行）。

這份合作協(xié)議期限為三年，截至2023年、2024年及2025年12月31日止的年度上限為 4000萬元。這筆費(fèi)用包括但不限于授權(quán)費(fèi)、采購費(fèi)及任何利潤分成安排所得款項(xiàng)。

(資料圖)

“海王”晉江自然來者不拒，B站“求婚”也給夠了誠意。兩者名正言順地牽手，但無論是兩個網(wǎng)站的忠實(shí)用戶，還是看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友，誰都不會真心以為它們是真的“相愛”。

物理界限被無限拉近的同時，兩者內(nèi)里世界卻在網(wǎng)友層出不窮的調(diào)侃中被無限放大：“你們這都不能叫聯(lián)姻，只能叫對食”，“我橫豎睡不著，仔細(xì)看了半夜，才從屏幕里看出來，滿頁面都寫著兩個字‘口口’”，“這波實(shí)屬東廠救西廠了”。

口號喊得隱晦，但謎底已擺在面前。兩個平臺嚴(yán)格的審查制度、B站圈層化的內(nèi)容標(biāo)簽、晉江越來越艱難的發(fā)展，都讓所有人懷疑：這場合作到底是危機(jī)中的應(yīng)激反應(yīng)，還是真正的一場雙贏？

01 B站很優(yōu)雅，出圈很焦慮

2022年，B站推出年度彈幕詞“優(yōu)雅”，與它相關(guān)聯(lián)的這句話往往是——優(yōu)雅永不過時。

它常常被用于稱贊某人擁有強(qiáng)大的內(nèi)心或過硬的本領(lǐng)而處變不驚，無論在什么境況下都能找到并保持從容穩(wěn)健的狀態(tài)。

用這個詞來形容B站的自制內(nèi)容，的確再合適不過。如果說，B站的動漫，追求的是大眾層面的認(rèn)可，那么誰都不能否認(rèn)，從第一部自制劇《風(fēng)犬少年的天空》開始，B站的自制劇集，擁有著的是不同于愛優(yōu)騰芒等視頻平臺的獨(dú)特味道。

青春劇《風(fēng)犬少年的天空》《最好的朋友》，職場劇《正義的算法》《三悅有了新工作》，女性劇《突如其來的假期》，民國懸疑劇《雙鏡》，古裝美食劇《珍饈記》，從2020年第一次邁上自制劇賽道以來，B站每一部劇都并非大眾層面上的爆款。

如果用一個更接地氣的、更準(zhǔn)確的詞語來形容，大概可以是“新鮮”。

大眾眼中的視頻平臺，有些背靠大樹，內(nèi)容產(chǎn)出枝繁葉茂，經(jīng)典IP皆有來處；有些燒錢如流水，蓋起棟棟“摩天大樓”，掠奪觀眾片刻的注意力。而B站的自制之路，則像是一條羊腸小道。雖不夠繁華，但勝在風(fēng)景秀美、柳暗花明，不到拐角，預(yù)測不到下一個驚喜。

這源于B站不同于愛優(yōu)騰的社區(qū)優(yōu)勢。

作為自制劇集領(lǐng)域的后來者，不論是比陣容、比規(guī)模，還是比投入、比積累，B站在劇集領(lǐng)域相較于愛優(yōu)騰而言，優(yōu)勢并不大。它最有競爭力，也是最與眾不同的地方，在于它是個復(fù)合型平臺。

過去幾年，長短視頻都在努力突破自身限制，去對方的領(lǐng)地里玩玩。 不過，無論長短之間如何轉(zhuǎn)換，時長的鴻溝、消費(fèi)習(xí)慣的鴻溝、平臺調(diào)性的鴻溝，都難以逾越。

但B站不同。作為當(dāng)下中文互聯(lián)網(wǎng)年輕人最為活躍的社區(qū)之一，它在短、中、長視頻方面的包羅萬象，短時間內(nèi)大概沒人能超越。因此，一定程度上可以說，B站的內(nèi)容，只要能贏得社區(qū)部分活躍觀眾的認(rèn)可就是勝利。

《珍饈記》播出時，一票美食UP主通過制作、探店等方式給出了最好的示范；當(dāng)《突如其來的假期》播出時，時尚區(qū)的UP主們開始活躍，關(guān)鍵視頻下，“這才是教科書式的復(fù)古甜酷穿搭”時尚科普視頻，播放量達(dá)到了139.5萬；到了《三悅有了新工作》，情感向、知識區(qū)UP主們又紛紛祭出了殯葬知識等冷門內(nèi)容。

社區(qū)、自制劇、用戶，就像是一個完整的閉環(huán)，讓B站的自制劇足夠自給自足。

按照爽劇的節(jié)奏，在這樣的社區(qū)氛圍下，B站當(dāng)然值得被期待愈戰(zhàn)愈強(qiáng)，沿著與社區(qū)用戶喜好契合的選片邏輯，一步步挖掘那些不為人知的冷門作品，從粉絲愛稱的“小破圈”不斷攀升，實(shí)現(xiàn)人生逆襲。

但實(shí)際上，我們長久以來消費(fèi)長視頻的習(xí)慣，都是“人隨劇走”“用完即走”，在這里看完劇，所有的討論、二創(chuàng)等衍生內(nèi)容，都在其他平臺釋放。這樣的優(yōu)勢是，劇集能夠得到最大程度的宣傳，內(nèi)容的傳播，會打破平臺間的壁壘，在更大的范圍內(nèi)引起共鳴。

當(dāng)B站以一己之力完成一切，出圈開始變得艱難。從播放量維度來看，大部分B站自制劇處在2億量級。七部劇中，僅有《風(fēng)犬少年的天空》堪稱“破圈”之作，站內(nèi)播放量高達(dá)6億。

去年上線的三部新劇《三悅有了新工作》《正義的算法》《珍饈記》分別為2.1億、1.8億、2億。與真正層面上的出圈相比，B站還任重道遠(yuǎn)。

02 B站等不起了

當(dāng)然，大眾愿意給予耐心讓B站去沉淀更大的成長，這是這個平臺所具備的最獨(dú)特的魅力。在關(guān)于B站商業(yè)模式、用戶數(shù)量、創(chuàng)作氛圍等多個維度的討論中，人們總希望這家以UGC起家的內(nèi)容社區(qū)平臺，不要和故事中的那些“反派”們同流合污。

更何況，如今B站以質(zhì)取量，用小眾冷門的劇集好不容易錨定下“B站味”的獨(dú)特標(biāo)簽，這個時候牽手晉江，怎么看都算不上一個好主意。

可矛盾之處在于，人在江湖，B站再怎么想“圈地自萌”，也要先能吃得起飯。

過去一年，是B站最風(fēng)雨飄蕩的一年。

2022年Q3財(cái)報(bào)顯示，B站三季度營收達(dá)57.9億元人民幣，同比增長11%；凈虧損達(dá)17億元。同時，B站Q1的凈虧損同比擴(kuò)大152%至22.84億元，Q2凈虧損同比擴(kuò)大79.3%至20.10億元，今年前三季度B站共虧損60.11億元。

其中，對B站營收貢獻(xiàn)最大的是其增值服務(wù)業(yè)務(wù)，收入同比增長16％，達(dá)到22億元。尤其是B站月均付費(fèi)人數(shù)達(dá)到2850萬，同比增長19%，環(huán)比凈增100萬，創(chuàng)歷史新高。公司的付費(fèi)用戶統(tǒng)計(jì)口徑包括游戲付費(fèi)（B站自研或獨(dú)占游戲）、直播付費(fèi)以及大會員用戶（移動和TV會員）。

有意思的是，B站的單個付費(fèi)用戶月均收入反而有所下降。B站的大會員服務(wù)導(dǎo)致付費(fèi)用戶數(shù)量大幅增加，而該等用戶的平均消費(fèi)低于移動游戲用戶等其他付費(fèi)用戶。

但在故事的另一面，作為B站的核心業(yè)務(wù)，B站游戲業(yè)務(wù)的增長速度并未達(dá)到市場對于B站的預(yù)期。尤其是B站第二季度游戲收入較大程度下滑，環(huán)比下降22.8%。

而B站的電商及其他業(yè)務(wù)，過去4個季度增速分別為35.43%、16.22%、3.89%和3.23%。簡而言之，B站的電商業(yè)務(wù)近兩個季度幾乎處于“原地踏步”的狀態(tài)。

總結(jié)來看，B站在“越賺越虧”怪圈里的泥濘沾了滿腳，想辦法賺錢的訴求只會變得更加迫切。而相比起“電商業(yè)務(wù)”和“自研游戲”來說，影視業(yè)務(wù)雖尚未能撐起B(yǎng)站營收的一個版塊，但確乎是B站推動大會員訂閱的利器。這或許也意味著，盡管整個行業(yè)都在降本增效，但在內(nèi)容制作上，B站的投入只會增不會減。

當(dāng)然，會員增長，從來都是得益于平臺內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)豐富。

《三體》動畫在B站獨(dú)家開播時，所有人都猜測，這或許會是B站觸及大會員天花板的又一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。曾有證券分析師預(yù)測，拿下這一大IP的B站，疊加大會員“雙12”優(yōu)惠活動，有望拉動大會員規(guī)模增長，提振大會員收入表現(xiàn)。

但打臉來得太快?！度w》口碑全面崩盤。在騰訊版的沖擊下，動畫制作方一畫開天如今的新外號是“依托答辯”。

這是一場眾目睽睽之下的失敗，過程充滿了不平、不適。不論是否是B站的忠實(shí)擁躉者，當(dāng)那些泛濫的喜歡和崇拜像潮水一樣退卻后，過往的愛并不足以支撐他們在網(wǎng)上為“搞砸了一切”的B站辯駁。

而這僅僅只是B站動畫板塊的一個縮影。在由劇集、動漫、綜藝、紀(jì)錄片構(gòu)成的B站內(nèi)容庫中，動畫一度是B站最值得驕傲的東西。在“2022-2023國創(chuàng)動畫作品”發(fā)布會上，每個PV都如德芙般絲滑，不再像過去那般畫風(fēng)中庸。B站的動漫工業(yè)技術(shù)，始終在提升。

但動畫片單的表現(xiàn)，就不是那么理想了。相比于騰訊動漫100部的新作總量，B站49部作品作為一整年的存量有些不足，更何況每年各大片單中還會存在不少“鴿王”。這也讓《霧山五行》《時光代理人》等曾出現(xiàn)在去年的片單中的作品，再次成了扛大旗的存在。

劇集小眾，動畫稀缺，B站能拿出的新增量，不多了。

03 “東廠”能救“西廠”嗎？

B站的焦慮，從未有哪一刻如此明確地?cái)[在明面上。擁抱已被其他視頻平臺驗(yàn)證過的晉江，當(dāng)然可以。

更何況，B站與晉江也并非完全的陌生人。

2018年，B站和晉江宣布達(dá)成動漫、游戲化戰(zhàn)略合作，晉江共授權(quán)B站9部作品，清一色耽美小說。彼時，B站的目的很明確。作為相對小眾的二次元平臺，監(jiān)管力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于愛優(yōu)騰這些大眾向視頻網(wǎng)站，B站要追趕耽美IP熱度，發(fā)揮其二次元方面的優(yōu)勢。

簡單來說，就是B站想要先站著把這波錢掙了。

當(dāng)時，樂觀的態(tài)度占據(jù)上風(fēng)，所有人都在猜測，B站是否可能會取代股東騰訊，成為耽美IP產(chǎn)業(yè)鏈條上投入最大的玩家。

但誰也沒料到，一場颶風(fēng)而過，耽美馬不停蹄地閃了腰?！渡胶恿睢烦闪恕敖^唱”，優(yōu)酷成了最大的贏家，“買股”了其他耽改劇的粉絲咬牙切齒，卻也阻止不了耽改的大勢已去。即便如今騰旭視頻時隔兩年破先例，也只敢小心翼翼、悄無聲息地上線了《君子盟》。粉絲們一邊歡呼雀躍，一邊恨不得把原著作者曾經(jīng)發(fā)表的“非耽改劇”的聲明甩在圍觀者臉上。

B站《天官賜福》動漫倒是趕上了好時候，在“暴雷”之前順利播出且成績斐然。但幸運(yùn)并沒有一直光顧B站，折戟是意料之中的命運(yùn)。由《鎮(zhèn)魂》和《山河令》原著作者priest小說《殘次品》改編的同名動漫，總播放量為5207.2萬——僅僅為《天官賜?！返氖种?，而這是B站和晉江達(dá)成戰(zhàn)略合作后大多數(shù)作品的共同命運(yùn)。

即便是為B站創(chuàng)下佳績的《天官賜福》，如今第二季也成了遙遙無期的存在。除了耽美IP具備的風(fēng)險(xiǎn)性，為動漫主角謝憐配音的CV姜廣濤的“去向之謎”“罪名之實(shí)”，也讓B站和晉江的首次合作，變成了一場拼命折騰卻始終氣血不足的故事。

今時不同往日，B站的危機(jī)擺在明面上，晉江是它能抓到的最理想的救命稻草。在官方的解釋中，B站這樣定義二者此次的合作：“晉江的若干優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)權(quán)具有巨大的商業(yè)潛力，相信該合作將使B站能夠接受及利用優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)權(quán)以開發(fā)創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)作品，進(jìn)一步增加本公司的收入并提升股東利益。”

意思很明顯了，B站和晉江的此次合作，大抵不會是一場局限在耽美、動漫、游戲等標(biāo)簽里的限定游戲，B站是真真切切想要從這個被視頻平臺驗(yàn)證過的IP子彈庫中，挖掘出能夠真正意義上、能夠讓B站翻身的爆款I(lǐng)P。

但在故事的另一邊，晉江能為B站提供的幫助，大概也并不能如想象中豐滿。

開年第一個星期，元旦假期還未過去，《風(fēng)情不搖晃》就用匪夷所思的三觀把文學(xué)界攪得天翻地覆，負(fù)面輿論劍指網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。晉江文學(xué)城副總裁胡慧娟在朋友圈大吐苦水，“我們網(wǎng)文讀者們多年前就關(guān)注到這些‘問題作品’并在網(wǎng)上提出質(zhì)疑，現(xiàn)在卻被反過頭來污名化。行業(yè)同仁如此憤怒，一方面是不能容忍被肆意潑臟水，另一方面我想是大家都擔(dān)心因此而可能帶來的再一次不分青紅皂白的監(jiān)管嚴(yán)查?！?/p>

怨氣并非空穴來風(fēng)。在視頻網(wǎng)站頻頻瞄向這塊風(fēng)水寶地的同時，晉江又向來是“事故高發(fā)地”。審查、改造、停更、分級，晉江被一步步帶上的鐐銬，是中國網(wǎng)文的半部監(jiān)管史。

網(wǎng)文江湖風(fēng)云變幻，晉江到底不似從前了。

網(wǎng)文作者們的手腳越來越難伸展開，跟風(fēng)創(chuàng)作成了保命、取巧的工具。以通俗流行文學(xué)爆發(fā)的網(wǎng)文世界，多的是一時一事的創(chuàng)作熱情。大IP失效的風(fēng)險(xiǎn)，逐漸增大，小流量的選擇，也在逐漸減少。

大家都想成為騰訊和閱文，但其中必經(jīng)的眩暈和壓力，并非所有人都能承受。

責(zé)任編輯：房家輝

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