在不久前的天貓雙12期間，脫口秀演員李誕啟動了自己淘寶直播帶貨的首秀。在12月11日當(dāng)晚，該直播間場觀超過1100萬、成交金額超3200萬。

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據(jù)悉，杭州交個(gè)朋友智慧科技有限公司（下文簡稱為“交個(gè)朋友”）負(fù)責(zé)了李誕此次直播的所有運(yùn)營工作，并且在其開播前，交個(gè)朋友方面還設(shè)立了專注于淘寶直播業(yè)務(wù)的專屬團(tuán)隊(duì)，并與抖音直播事業(yè)部并列。

日前，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀在《直播間的守正與創(chuàng)新》的主題演講中，談及了與李誕的合作。他表示，“李誕會成為老羅之后第二個(gè)我們核心推薦的IP，將核心在淘寶平臺發(fā)力”，并且他還透露，后續(xù)李誕的個(gè)人IP將轉(zhuǎn)化成為一個(gè)機(jī)構(gòu)IP，叫做“來個(gè)彩誕”。

不難發(fā)現(xiàn)，交個(gè)朋友作為頭部MCN，與新東方旗下的直播帶貨品牌“東方甄選”一樣，目前都采取了多渠道布局的策略，盡管此前交個(gè)朋友的重心曾在抖音。

頭部MCN這樣的調(diào)整與改變，事實(shí)上也反映出了這個(gè)賽道近期的趨勢。其中十分明顯的一點(diǎn)，便是MCN已不再與單一平臺捆綁，而平臺也不再完全將商品的銷售額寄托在頭部主播身上。畢竟頭部主播一旦“一家獨(dú)大”時(shí)，雖然能夠憑借著議價(jià)權(quán)將商品價(jià)格壓到最低、并讓利于消費(fèi)者，但同樣也會成為平臺的“掣肘”，諸如快手曾經(jīng)的六大家族、淘寶的頭部主播皆是如此。

因此無論是直播帶貨領(lǐng)域的“后起之秀”抖音、快手，還是“創(chuàng)造”了直播帶貨的淘寶直播，也儼然都在積極發(fā)展自身的中腰部主播、品牌自播，以及垂類主播，但這些形態(tài)或許都還談不上是直播帶貨的下一站。

在上述活動中，黃賀還以直播間運(yùn)營方的角度分享了直播電商的三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)，并認(rèn)為這些被視為流量紅利過后，直播間應(yīng)該具有的“素質(zhì)”。

其中不難發(fā)現(xiàn)，好的內(nèi)容被放在了首位。畢竟直播帶貨已經(jīng)走過了數(shù)年的時(shí)間，對消費(fèi)者而言也已不再新鮮，這個(gè)階段除了低價(jià)路線外，直播間往往需要更為多樣化的內(nèi)容才能吸引更多用戶的眼球。

比如此前全網(wǎng)突然爆紅的“東方甄選”，其最初的亮點(diǎn)便是各位前新東方教師的“雙語版”直播帶貨，在介紹商品的同時(shí)穿插英語對照講解或是文化科普內(nèi)容；比如劉畊宏的“毽子操”受用戶追捧后，各平臺都出現(xiàn)了“帶操兩小時(shí)帶貨一小時(shí)”的直播間；又比如酒類主題的直播間中出現(xiàn)了各種場景化的演繹，讓用戶可以深入其境的了解制作原理及過程等相關(guān)內(nèi)容。

可以看到，這些直播間都屬于以內(nèi)容來對商品銷售進(jìn)行補(bǔ)充，就像線下賣場往往會為用戶構(gòu)建生活場景展示一樣，而這顯然也是“低價(jià)叫賣式”直播沒有時(shí)間來展現(xiàn)的內(nèi)容。

原本唯低價(jià)論、唯銷量論的直播間被取代，其實(shí)也是自然而然的事情。一方面，品牌方在經(jīng)過多年的參與后或許都已經(jīng)認(rèn)識到，低價(jià)雖然對短期清貨十分有效，卻并不利于品牌的長期發(fā)展以及收入的提升。

另一方面在如今的市場環(huán)境下，平臺也不可能再以GMV為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如淘寶直播9月時(shí)就已宣布，其流量分發(fā)策略從以成交為主要指標(biāo)改為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)，并且內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間將能夠獲得更多的公域流量。

但盡管如此，無論內(nèi)容有多么的豐富，直播帶貨永恒的核心無疑都是“帶貨”。種草的圖文內(nèi)容、好的主播、豐富的商品介紹等，無一不是促進(jìn)交易的方式之一，如果無法完成商品流通的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，那么就或許會陷入與小紅書相同的困境中。

而黃賀在此次演講中能夠?qū)?nèi)容放在首位，或許只是因?yàn)榻粋€(gè)朋友有著比其他MCN更多的產(chǎn)品資源。對于從短視頻平臺拓展到淘寶直播的交個(gè)朋友、遙望科技等MCN來說，他們的存在顯然并不等同于商家、品牌，而更像是一個(gè)有著豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)對接平臺與消費(fèi)者的“中間商”。

像交個(gè)朋友、美One等一樣有著自己選品團(tuán)隊(duì)以及品牌資源的MCN畢竟是少數(shù)，大多數(shù)MCN運(yùn)營的直播間往往還是依托于電商平臺的供應(yīng)鏈、物流，以及服務(wù)，歸根結(jié)底拼的還是平臺的硬實(shí)力。而這，或許也正是2022年雙11大批主播回流淘寶直播的原因之一。

那么，“交個(gè)朋友”的直播間未來究竟在哪里呢？

其實(shí)從東方甄選、交個(gè)朋友、遙望科技等MCN的舉動就不難發(fā)現(xiàn)，多渠道、多賬號的矩陣式布局已經(jīng)成為了常態(tài)，同時(shí)也會確保直播間的風(fēng)格更符合各平臺調(diào)性、做到因地制宜。其實(shí)這也很好理解，因?yàn)槎鄠€(gè)平臺、多個(gè)銷售窗口就意味著更多的可能性，在過往經(jīng)驗(yàn)、資源的積累下，難度或許也會有效降低。

并且黃賀還透露，像李誕一樣的IP未來將會更多，以后交個(gè)朋友會在雙平臺有兩個(gè)所謂的“主理人”。而這，顯然就與其多渠道布局的動作一脈相承。

此外，交個(gè)朋友還有意拓展海外業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，除自有品牌外，其還擁有代運(yùn)營公司和培訓(xùn)學(xué)校。其中的海外電商業(yè)務(wù)，則主要圍繞網(wǎng)紅營銷、海外電商培訓(xùn)等間接業(yè)務(wù)，而非直接切入海外市場的直播帶貨。

但交個(gè)朋友目前似乎并沒能在海外市場獲得成功，也沒能在羅永浩之后再推出另一位可以站穩(wěn)腳跟的主播，那么要靠什么來“為人師”呢？或許比起交個(gè)朋友，東方甄選反而可能更合適，畢竟他們的上一份工作是教英語。

責(zé)任編輯：房家輝

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