12月19日，快手電商年貨節(jié)正式開幕，當(dāng)天，快手APP就已上線了磁力金牛達(dá)人年貨節(jié)入口；各大快手主播和商家已經(jīng)開始陸續(xù)推出預(yù)熱物料，為12月24日的開門紅做準(zhǔn)備。

今年快手電商年貨節(jié)的活動(dòng)時(shí)間是12月5日至1月2日，招商報(bào)名時(shí)間是12月5日至12月30日，全程分為“地道新年味”、“地道新年俗”、“地道新年裝”、“地道新年禮”四個(gè)活動(dòng)主題?？焓蛛娚绦寄曦浌?jié)期間將拿出66億流量和10億紅包，助力商家年貨節(jié)生意增長(zhǎng)。

(資料圖)

面向用戶端，整個(gè)快手年貨節(jié)將分為三個(gè)階段，分別是12月19日到12月23日的達(dá)人寵粉專場(chǎng)、12月24日到12月29日的達(dá)人年貨專場(chǎng)、12月30到1月8日的跨年大狂歡。

同時(shí)，年貨節(jié)期間，快手將面向主播和商家舉辦“百大主播盛典”活動(dòng)，活動(dòng)也分為三個(gè)階段，或者說三個(gè)賽段，分別為：預(yù)熱期（12月20日到12月23日），商家發(fā)布預(yù)熱短視頻或直播間信息；正式期（12月24日到12月30日），平臺(tái)按照GMV交易數(shù)據(jù)，綜合成熱度值排名，主播沖擊各行業(yè)榜單，競(jìng)爭(zhēng)年貨節(jié)百大主播；爆發(fā)期（12月31日到1月2日），百大主播新年寵粉福利，直播間發(fā)放百萬(wàn)紅包角逐快手年貨賣貨王稱號(hào)。

“百大主播盛典”將帶來“四重福利”，包括免費(fèi)獲得電商百萬(wàn)直播流量，平臺(tái)官方榮譽(yù)認(rèn)證、瓜分千萬(wàn)年貨紅包、年貨節(jié)專屬頁(yè)面百萬(wàn)級(jí)曝光。

活動(dòng)期間，各行業(yè)主播分賽道PK帶貨，在粉絲下單助力下，沖擊行業(yè)日榜TOP3及全國(guó)總榜TOP100的名額，沖擊成功的主播，平臺(tái)將集合優(yōu)質(zhì)電商直播流量以及千萬(wàn)年貨紅包等免費(fèi)資源，助力商家生意在年貨節(jié)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)于沖榜成功的主播，平臺(tái)收授予官方認(rèn)證的榮譽(yù)稱號(hào)。

為了方便商家與主播參與年貨節(jié)，快手電商快分銷舉辦了“線上雙選會(huì)”，鼓勵(lì)品牌通過主播分銷以及與招商團(tuán)長(zhǎng)合作擴(kuò)大銷售，以快速實(shí)現(xiàn)人貨匹配。

據(jù)了解，“線上雙選會(huì)”按照食品飲料、跨境保健品、茶酒生鮮、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、珠寶手表、女裝和男裝運(yùn)動(dòng)，數(shù)碼家電和母嬰用品的行業(yè)順序展開，共邀約了60個(gè)頭部品牌及1500名主播線上直播選品。

今年年貨節(jié)期間，快手商業(yè)化部門為商家提供了三種不同的營(yíng)銷打法，分別是“聲量場(chǎng)”、“內(nèi)容場(chǎng)”和“帶貨場(chǎng)”。

在“聲量場(chǎng)”，快手平臺(tái)將在年貨節(jié)期間同期上線多個(gè)S級(jí)營(yíng)銷項(xiàng)目，包括2022泛時(shí)尚年度盛典、《星年星跳躍》明星跨年活動(dòng)、快手音樂人年終盛典等，助力品牌新年?duì)I銷價(jià)值放大。

在“內(nèi)容場(chǎng)”，平臺(tái)以“買好貨，有好年”為主題，通過“流量明星+帶貨大V+垂類達(dá)人（年貨甄選團(tuán)）”的組合，為品牌好物策劃趣味種草內(nèi)容。

值得一提的是，今年快手商業(yè)化將結(jié)合快手短劇進(jìn)行多元化場(chǎng)景的深度種草，具體包括辦公室情景劇式種草、居家年貨好物分享式種草、戶外春節(jié)合家出游篇種草、商街云購(gòu)物式種草等。

在“帶貨場(chǎng)”，快手平臺(tái)提供了集合全鏈營(yíng)銷場(chǎng)景和全矩陣資源的“超級(jí)年貨節(jié)流量場(chǎng)”。其中比較重量級(jí)的流量資源有三個(gè)，一是“快手APP頂部年貨節(jié)會(huì)場(chǎng)入口”，開放品牌冠名權(quán)益；二是“會(huì)場(chǎng)流量頂級(jí)曝光引流”、大額平臺(tái)優(yōu)惠券等；三是為主播提供的年貨節(jié)禮包權(quán)益。

在商家大會(huì)上，快手電商KA品牌數(shù)碼家電與男裝運(yùn)動(dòng)品類負(fù)責(zé)人鄒繼安指出，在“泛商城”業(yè)務(wù)板塊，建議商家關(guān)注貨品數(shù)量，上架貨品量代表著商品搜索維度和流量曝光機(jī)會(huì)，貨品數(shù)量也將影響用戶進(jìn)入直播間的可選空間。

在“直播間”運(yùn)營(yíng)板塊，建議品牌商家開啟店鋪矩陣玩法；在“短視頻”運(yùn)營(yíng)板塊，建議品牌商家發(fā)布更多掛車短視頻，以便于用戶在短視頻場(chǎng)景下直接進(jìn)入商品頁(yè)面購(gòu)買；進(jìn)一步識(shí)別用戶標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽。

為了鼓勵(lì)品牌商家抓住掛車短視頻的流量紅利，快手電商開設(shè)掛車短視頻專項(xiàng)審核通道，通過短視頻中心、直播切片工具、講解回放工具賦能商家。

快手電商事業(yè)部家居數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李好從“人-貨-場(chǎng)”三個(gè)維度為商家提供運(yùn)營(yíng)建議。

在“人”的層面，官方建議商家重點(diǎn)關(guān)注“禮贈(zèng)人群”，具體包括新銳白領(lǐng)&精致媽媽等高購(gòu)人群、華南和華東等高線城市人群和Z世代年輕人群。

在“貨”和“場(chǎng)”的層面，官方建議重點(diǎn)關(guān)注食品生鮮品類、食品生鮮+場(chǎng)景品類、（廚房/餐廳/客廳/送禮/出游）全品類，滿足年貨確定性送禮和自用需求，選品重視儀式感、尊貴感、定制化、高顏值和新奇特。

根據(jù)“場(chǎng)景組貨”的原則，“團(tuán)聚”場(chǎng)景下可以選擇歡聚團(tuán)圓禮；“拜年”場(chǎng)景下可以選擇品質(zhì)健康禮；“祈?！眻?chǎng)景下可以選擇“兔年紅運(yùn)禮”；“聯(lián)絡(luò)”場(chǎng)景下可以選擇新潮牌面禮。

快手電商年貨節(jié)期間，平臺(tái)在“貨主側(cè)”將通過擴(kuò)大貨品分銷、扶持品牌自播、補(bǔ)貼SA品牌等政策幫助商家沖刺；在“主播側(cè)”，平臺(tái)將根據(jù)主播的體量提供相應(yīng)的流量資源支持和補(bǔ)貼。

責(zé)任編輯：房家輝

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