從事生命健康相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，更好的解題方法是科研先行，而商業(yè)在后。2024年7月，賽哺高BL-11TM益生菌油滴液在經(jīng)過近10年的科研發(fā)展和技術(shù)積淀下，首次亮相上海CBME，為孩子們的身高問題寫出了優(yōu)秀答案。
當(dāng)前，我國的益生菌行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的重要時期，基于行業(yè)的長期積累和科技的不斷發(fā)展，益生菌菌株資源庫得以不斷豐富，為突破益生菌產(chǎn)業(yè)化的瓶頸提供了必要條件。與此同時，消費(fèi)者對于益生菌的認(rèn)可和個性化功能需求的日益增多，也為整個行業(yè)發(fā)展帶來了契機(jī)。但起步晚、菌株研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等落后于歐美等發(fā)達(dá)國家，也是眼下行業(yè)發(fā)展面臨的主要瓶頸，賽哺高為此一直在努力突破這些限制，致力于將國際先進(jìn)的益生菌科技引入中國，并結(jié)合本土需求進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。
此外，于母嬰渠道，益生菌在實(shí)體母嬰連鎖營養(yǎng)品的銷售額占比近年也居高不下[1]，而我國在兒童領(lǐng)域益生菌菌株的研發(fā)能力和應(yīng)用轉(zhuǎn)化能力相對更加薄弱，制約著益生菌賽道的多元化發(fā)展，而這也是賽哺高在努力的事。
| 賽哺高“長高菌”亮相上海CBME，為孩子們的身高問題寫出優(yōu)秀答案
在小紅書平臺搜索“益生菌”，有超過100萬篇的筆記，博主熱情給網(wǎng)友安利與科普。
如此一來，年輕人喜歡上益生菌，也是情理之中。
隨著研究的不斷深入、突破的同時，消費(fèi)者對益生菌產(chǎn)品也了更加多元化的需求。據(jù)歐睿國際（Euromonitor International）的調(diào)查顯示，越來越多的消費(fèi)者使用益生菌產(chǎn)品來支持記憶（24%的受訪者）、能量（22%的受訪者）和情緒/放松（21%的受訪者）[2]。
實(shí)際上，大部分兒童并不缺乏營養(yǎng)，有些甚至還存在營養(yǎng)過剩的情況，在身高方面薄弱的孩子，缺少的可能只是骨骼發(fā)育所需營養(yǎng)因子的吸收和調(diào)用。
基于此，賽哺高也在用戶端不斷創(chuàng)新，以提升母嬰新消費(fèi)者對長高益生菌的科普知識容量和參與度。從CBME展會現(xiàn)場賽哺高7-1G39展位來看，包括以IP“代言人” — 小骨的長高關(guān)鍵詞圖形化、精心設(shè)計的“快樂紫”與“長高綠”左右分區(qū)銜接，都使得參觀者能夠逐一品味益生菌創(chuàng)新的每一細(xì)節(jié)，讓整個逛展體驗(yàn)松弛有度，推進(jìn)了益生菌新賽道的普及度。
從整體展位布局來看，身高健康管理區(qū)域，賽哺高以BL-11?益生菌油滴液的專利解讀、產(chǎn)品科普為主；另一邊的腦部健康細(xì)分區(qū)域，賽哺高聚焦的場景同樣細(xì)致，LR-99藍(lán)布谷益生菌粉以高顏值藍(lán)布谷小條包裝設(shè)計呈現(xiàn)，主打精神煥活、快樂輔助。
賽哺高與藍(lán)布谷兩款身高、腦部明星產(chǎn)品還憑借現(xiàn)場KOL與網(wǎng)紅打卡、預(yù)約打卡等新鮮互動概念，融入了豐富的展覽內(nèi)容，旨在為觀展用戶創(chuàng)造更加豐富和吸引人的觸達(dá)體驗(yàn)。
作為業(yè)內(nèi)知名的“風(fēng)向標(biāo)”，CBME重點(diǎn)展示行業(yè)內(nèi)的研究新成果及項(xiàng)目。在本次展會期間，賽哺高展位吸引了來自全國各地的專家代表和其他專業(yè)觀眾駐足垂詢，交流“菌-腸-腦軸”相關(guān)的話題。
作為干預(yù)兒童身高的益生菌創(chuàng)新型解決方案，賽哺高?BL-11TM益生菌油滴液在CBME展會專業(yè)人士與消費(fèi)者的見證下隆重亮相。
賽哺高?BL-11?益生菌油滴液的作用機(jī)制是調(diào)控腸道菌群，協(xié)調(diào)營養(yǎng)吸收和調(diào)用，促進(jìn)生長激素（GH）分泌和內(nèi)源性生長因子IGF-1生成，進(jìn)而在骨骺線區(qū)域形成更多的軟骨。此外，益生菌油滴液食品級的產(chǎn)品形態(tài)可以更好的陪伴孩子輕松、安全、有效的成長，不用擔(dān)心副作用。
在復(fù)合專利配方方面，賽哺高?BL-11?益生菌油滴液添加了多種增高因子。其中核心增高菌株為動物雙歧桿菌乳亞種BL-11，擁有全球?qū)＠J(rèn)證和RCT人體臨床試驗(yàn)結(jié)果佐證[3]，協(xié)同增高菌株為鼠李糖乳酪桿菌GG，它們以其代謝合成產(chǎn)物通過腸-腦軸、腸-骨骼軸之間的交流機(jī)制共同作用于骨骼的生長發(fā)育，以復(fù)合型菌株配方搭配優(yōu)質(zhì)益生元來實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效。（以上內(nèi)容專指乳雙歧桿菌BL-11菌株和鼠李糖乳桿菌GG菌株生理功能特點(diǎn)，不代表產(chǎn)品功效，請理性閱讀）
| 科研觸發(fā)產(chǎn)品力 — 營養(yǎng)健康食品流通中的更高優(yōu)先級
在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策習(xí)慣和迫切的消費(fèi)需求下，母嬰營養(yǎng)食品很容易進(jìn)入即卷價格又卷成份的怪圈。如果消費(fèi)者與企業(yè)創(chuàng)造出好產(chǎn)品之間需要一座橋梁，那產(chǎn)品力體系便是造橋的知識與工具。
我們要去判斷和評估一款產(chǎn)品的產(chǎn)品力，實(shí)際上是去判斷一款產(chǎn)品好不好、優(yōu)秀與否、受歡迎程度如何、未來發(fā)展?jié)摿υ趺礃拥鹊龋@些背后衡量的其實(shí)就是產(chǎn)品在市場中的競爭力、對于消費(fèi)者的吸引力。
產(chǎn)品力體系一定是需要不同維度以及不同視角的，既需要考慮到消費(fèi)，也需要考慮到競爭，還需要考慮到產(chǎn)品本身的技術(shù)、工藝、配方等。
只有全方位系統(tǒng)的評估，并且深入到細(xì)節(jié)的評估，才能夠指引母嬰門店和消費(fèi)者去把控產(chǎn)品的好壞。
打造高質(zhì)量“兒童身高管理”生態(tài)鏈，引領(lǐng)兒童身高管理服務(wù)健康、科學(xué)、有效發(fā)展，正是賽哺高?BL-11?益生菌油滴液所追求的目標(biāo)。通過科學(xué)的評估和個性化的方案，從而幫助孩子充分發(fā)揮生長潛力，避免因身高問題帶來的心理和生理影響。
賽哺高市場負(fù)責(zé)人在展會現(xiàn)場為全國各地的兒科專家和機(jī)構(gòu)提供了全新的參考解決方案。他分享了人體微生物組檢測和個性化干預(yù)以及腸道菌群作用于人體健康方面的前沿應(yīng)用發(fā)展方向、益生菌對骨骼發(fā)育影響的相關(guān)作用機(jī)制和前沿成果，并透露了賽哺高在未來幾年內(nèi)的研發(fā)方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。
“菌-腸-腦軸”是當(dāng)下國內(nèi)外研究的熱點(diǎn)，相信賽哺高作為科研成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化，將成為營養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展的寶藏力量，也有助于推動兒童身高管理的專業(yè)化和規(guī)范化發(fā)展。
| 賽哺高以微觀世界看人體健康管理方式的未來
從大眾普遍認(rèn)知綁定的助消化、改善腸道健康功能，行業(yè)內(nèi)外對益生菌的功能性研究不斷深入、突破，已經(jīng)延伸至人體整體健康，包括改善大腦認(rèn)知、免疫平衡、情緒管理、女性健康、皮膚健康等多個方面的潛在益處。
近半年，經(jīng)過對相關(guān)市場的探索，我們發(fā)現(xiàn)線下門店，母嬰渠道商、精品母嬰門店店主在面對兒童生長發(fā)育新賽道時，有這樣的感觸：
“我們現(xiàn)在的心態(tài)是什么？就是我又學(xué)了新東西，在微生態(tài)領(lǐng)域我們還可以去增長、去突破?！?/p>
“我們還有這么多地方可以去努力，完全沒有了‘這個行業(yè)、這個生意已經(jīng)做到頭’的感覺?！?/p>
“面對母嬰新環(huán)境下所帶來的時代挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)取成為我們應(yīng)對未知的勇氣，最終，通過學(xué)習(xí)創(chuàng)新型高科技企業(yè)沉淀的健康管理知識，又反饋到門店的客戶關(guān)系中，最終落到業(yè)績上。”
益生菌健康產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，與未來線上線下的深度場景應(yīng)用，正是賽哺高及其背后的科研后盾 — 中科微智探索人體健康管理方式的踐行方向。
賽哺高母公司中科微智從創(chuàng)立之初就非常重視核心菌株研發(fā)，創(chuàng)立了獨(dú)具特色的“MGBlab菌腸腦軸實(shí)驗(yàn)室”，并擁有獨(dú)立自主的核心菌株研發(fā)能力和源菌庫資源。形成了線上線下、?？漆t(yī)院和基層市場全方位的市場推廣布局。產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)頭部專家機(jī)構(gòu)，如北京兒童醫(yī)院、首都兒研所、北醫(yī)三院、華西大學(xué)附屬第二醫(yī)院、安徽醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院、盛京醫(yī)院、山東省立醫(yī)院、河北兒童醫(yī)院等陸續(xù)開展了多項(xiàng)合作及臨床試驗(yàn)。
未來，賽哺高將持續(xù)專注于兒童生長發(fā)育領(lǐng)域，用更科學(xué)有益的微生態(tài)解決方案改善人體健康，讓身高成為全世界孩子的驕傲。
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參考資料：
[1]2023年度中國連鎖母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察,中嬰網(wǎng)&匯員幫,2024.3
[2]https://www.euromonitor.com,Top Consumer Trends,2023.11
[3]Frontiers in Nutrition, 2021-02-02 , DOI: 10.3389/fnut.2021.587974
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