摘要:今年夏天,玩點(diǎn)不一樣的。
近年來,隨著流量增長(zhǎng)逐步減緩,自身品牌影響力有限的中小商家在激烈的流量爭(zhēng)奪中愈發(fā)感到力不從心,面臨著流量資源稀缺、流量轉(zhuǎn)化率低下等多重挑戰(zhàn)。
同時(shí),電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈,單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已難以支撐商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在這樣的背景下,體系化的營(yíng)銷策略以及與平臺(tái)的深度合作變得至關(guān)重要,它們能幫助中小商家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,找到實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的突破口。
進(jìn)入夏天,隨著氣溫的節(jié)節(jié)攀升,消費(fèi)者對(duì)清涼產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),為商家?guī)砹饲八从械呐畈l(fā)展機(jī)遇。此時(shí),抖音電商敏銳地洞察到商家對(duì)增長(zhǎng)的渴望,特別結(jié)合「抖音商城好物市集」 IP ,精心推出了「夏日消暑季」活動(dòng),專注于清涼家電的優(yōu)價(jià)商品供給。
活動(dòng)期間,得益于優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略的精準(zhǔn)引領(lǐng)以及豐富多樣營(yíng)銷玩法的有力支持,中小商家積極響應(yīng),提供了具有高性價(jià)比的清涼家電產(chǎn)品供給。中小商家與「抖音商城好物市集」的攜手合作,不僅滿足了消費(fèi)者的夏日需求,更是實(shí)現(xiàn)了自身生意的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示,「夏日消暑季」活動(dòng)參與類目全周期支付訂單近 330 萬,訂單爆發(fā)系數(shù)近 130% 。其中低價(jià)格帶動(dòng)訂單爆發(fā)系數(shù)達(dá) 140% ,占比 56% ,增長(zhǎng)十分亮眼。
直擊商家痛點(diǎn),驅(qū)動(dòng)生意爆發(fā)
對(duì)于中小商家而言,要想解決經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)問題,一套行之有效的經(jīng)營(yíng)方法顯得尤為重要。
在夏日消暑季活動(dòng)中,「抖音商城好物市集」精確瞄準(zhǔn)中小商家的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),憑借體系化的經(jīng)營(yíng)方法,助力商家實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)和生意增長(zhǎng)的目標(biāo)。
首先,「抖音商城好物市集」精準(zhǔn)地鋪設(shè)了優(yōu)價(jià)爆品,吸引大量消費(fèi)者的目光。其次,通過短視頻的生動(dòng)展示,成功地“種草”產(chǎn)品,喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。最后,結(jié)合全域營(yíng)銷活動(dòng),全面激發(fā)市場(chǎng)的活力。
在商家層面,「夏日消暑季」活動(dòng)通過鉅惠好店、超值好物等玩法,激勵(lì)中小商家積極參與,通過價(jià)格力上的明顯優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注,為商家的消暑貨品帶來強(qiáng)曝光。
憑借核心貨盤的全網(wǎng)優(yōu)價(jià)策略,鉅惠好店整體訂單量飆升超 930% ,為活動(dòng)貢獻(xiàn)了高達(dá) 31% 的訂單量。通過低價(jià)標(biāo)桿店鋪玩法牽引商家經(jīng)營(yíng),活動(dòng)還涌現(xiàn)出兩個(gè)銷量破 10 萬單且 GMV 超千萬的超級(jí)爆款商品。
在超值好物的玩法引導(dǎo)下,平臺(tái)攜手中小商家共同打造了 45 款萬單爆品,與基準(zhǔn)期相比新增 26 款,為整個(gè)活動(dòng)貢獻(xiàn)了高達(dá) 55% 的訂單量。
在內(nèi)容層面,「夏日消暑季」邀約達(dá)人圍繞消暑相關(guān)話題展開創(chuàng)作,通過消暑產(chǎn)品測(cè)評(píng)、夏日生活vlog等豐富多樣的內(nèi)容,在實(shí)現(xiàn)貨品自然種草的同時(shí),深度透?jìng)骰顒?dòng)心智,讓此次活動(dòng)中消暑家電的價(jià)格力優(yōu)勢(shì)被更多消費(fèi)者了解和認(rèn)知。
在此基礎(chǔ)上,通過觀看視頻到購(gòu)買下單的鏈路承接,也讓中小商家實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容種草到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路,為生意帶來了確定性的增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示,在活動(dòng)期間,核心活動(dòng)詞的日均搜索 PV 飆升超 280% ,日均搜索支付訂單量也大幅增長(zhǎng)超 270% 。
綜上所述,「抖音商城好物市集」憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和精心布局,通過營(yíng)銷資源重點(diǎn)扶持好價(jià)商品,以及創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)助力生意高增長(zhǎng)。這種貨品供給與內(nèi)容種草的雙重策略,不僅讓中小商家實(shí)現(xiàn)了全域爆發(fā),更顯著提升了他們的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果。
洞察經(jīng)營(yíng)需求,助力全域增長(zhǎng)
那么,「抖音商城好物市集」是怎么做的呢?具體來看,主要分為貨盤、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化路徑三個(gè)方面。
貨盤方面,「抖音商城好物市集」與商家、達(dá)人緊密合作,在確保貨品本身優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)前提下,多渠道為此次活動(dòng)爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
以商家【創(chuàng)馳名坊】 為例,其在抖音電商平臺(tái)上推出破價(jià)款專供爆款電風(fēng)扇,經(jīng)過達(dá)人矩陣的廣泛分發(fā),銷量實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)?；顒?dòng)期間,僅售39.9元的循環(huán)扇憑借其高性價(jià)比迅速成為全網(wǎng)爆款,銷量飆升至57萬單,累計(jì)GMV超過1800萬。
再以頭部達(dá)人【黑碼科技】 為例,通過聯(lián)動(dòng)供給端提前校驗(yàn)商品定價(jià),確保爆款語(yǔ)音循環(huán)扇在抖音電商平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)價(jià)格與機(jī)制?；顒?dòng)期間,該款產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高,最終突破了18萬單。
內(nèi)容方面,「夏日消暑季」借助達(dá)人影響力,向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞消暑產(chǎn)品信息。通過打造#夏日必備清涼風(fēng)扇、#清涼的風(fēng)吹到了家居 等熱門話題,活動(dòng)成功吸引達(dá)人們貢獻(xiàn)了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容,這些內(nèi)容為商品和商家?guī)砹丝捎^的流量。從數(shù)據(jù)來看,夏季熱點(diǎn)話題曝光量超過810萬次,熱度和影響力還在持續(xù)攀升。
轉(zhuǎn)化路徑方面,「夏日消暑季」通過話題頁(yè)面及各種搜索入口,盤點(diǎn)優(yōu)價(jià)貨品并承接轉(zhuǎn)化鏈路,顯著提升了活動(dòng)及產(chǎn)品的曝光度,為商家吸引了大量流量,進(jìn)而促成了生意達(dá)成。
值得一提的是,「抖音商城好物市集」在夏日消暑季的經(jīng)營(yíng)策略中,以重點(diǎn)扶持優(yōu)價(jià)商品為核心,是此次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。
通過低價(jià)策略放大銷量,同時(shí)結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的相互融合發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了全域經(jīng)營(yíng)的全面提升。這種經(jīng)營(yíng)方式不僅提高了運(yùn)營(yíng)效率,還顯著增強(qiáng)了盈利能力,并成功突出了IP的價(jià)值和差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。
站在中小商家的角度看,「抖音商城好物市集」夏日消暑季精準(zhǔn)洞察了中小商家的經(jīng)營(yíng)需求,通過全方位的支持拉動(dòng)應(yīng)季銷量增長(zhǎng),無疑是今夏最具吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)之一。
季節(jié)性需求爆發(fā),中小商家如何把握機(jī)會(huì)?
眾所周知,季節(jié)性需求是指消費(fèi)者對(duì)特定商品或服務(wù)會(huì)因季節(jié)更迭而波動(dòng)的需求。例如,在炎炎夏日,消費(fèi)者對(duì)清涼消暑產(chǎn)品的需求量會(huì)顯著上升,而到了冬日,消費(fèi)者對(duì)保暖防寒產(chǎn)品的需求則相當(dāng)旺盛。
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,中小商家的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)便悄然而至。此時(shí),為了迅速把握市場(chǎng)機(jī)遇,并突破生意增長(zhǎng)的瓶頸,中小商家需要找到一個(gè)能夠助力他們向前的得力幫手。
作為好物聚集地的抖音電商,其獨(dú)具特色的「抖音商城好物市集」IP,好價(jià)好機(jī)制的夏日消暑季活動(dòng),已經(jīng)成功助力大批中小商家打造出應(yīng)季爆款,實(shí)現(xiàn)銷售與口碑的雙贏。
在「抖音商城好物市集」IP的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下,抖音電商深挖低價(jià)策略,有效解決了中小商家的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),讓他們?cè)诰珳?zhǔn)把握季節(jié)性需求的同時(shí),調(diào)整應(yīng)季銷售策略,實(shí)現(xiàn)了收益的飛躍式增長(zhǎng)。
很明顯:「抖音商城好物市集」是值得中小商家信賴和選擇的“生意伙伴”。
目前,抖音電商已重磅發(fā)布10大入駐權(quán)益,全面向所有商家開放,涵蓋0元入駐、新商家動(dòng)銷專屬扶持、新商家推廣流量限時(shí)補(bǔ)貼等10項(xiàng)扶持政策,旨在幫助新商家輕松開店,無后顧之憂。
可以預(yù)見,在抖音電商的全方位支持下,中小商家將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步飛躍。
稿件來源:電商頭條
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