四月末,愛開抖音小黃車的電商老司機們不僅又迎來了一輪剁手狂歡,更享受到了一番別開生面的全明星高能寵粉狂潮——
4月21日至4月27日,抖音商城開啟“全明星寵粉節(jié)”,以全新的用戶視角,聚攏平臺頭部明星&達人,通過全渠道助力用戶進入商城新入口完成打卡任務(wù)獲取福利,探尋明星流量效應(yīng)下抖音商城增量空間。本次活動攜手戚薇、姜潮、沈濤、王祖藍、田亮、楊子、黃圣依七位平臺頭部明星化身抖音商城福利官,帶著各種商城福利、直播間玩法,為消費者派發(fā)優(yōu)質(zhì)福利。
短短七天時間里,抖音商城全明星寵粉節(jié)各渠道累計曝光超6億,僅在抖音平臺,官方活動話題#全明星寵粉節(jié)播放量突破2200萬。吸引到超過300名抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者參與本次話題互動,“全明星寵粉節(jié)”相關(guān)話題詞在抖音搜索熱度環(huán)比增長超400%,累計為消費者派發(fā)寵粉福利超17萬份。成功在四月末這個非傳統(tǒng)電商大促的時點,制造了一場強勢吸睛的狂歡。在活動影響下,近350萬抖音用戶在明星指引下通過左滑進入抖音商城新入口,這些亮眼的數(shù)據(jù)背后,也驗證著抖音電商引入明星勢力增進電商用戶體驗、賦能商家品效銷經(jīng)營的又一次成功探索,未來更見長足想象。
>> 國民級人氣明星化身商城福利官引領(lǐng)左滑逛商城 高能寵粉更撬動千萬成交
顧名思義,本次“全明星寵粉節(jié)”的最大亮點,自然在于集體上陣開播寵粉的人氣全明星陣容:有戚薇、王祖藍等長年占據(jù)娛樂新聞頭條的話題擔當,有楊子&黃圣依等全民矚目的明星夫婦,也有沈濤這樣觀眾緣絕佳的衛(wèi)視金牌主持人跨界開播,其共性在于多個交叉領(lǐng)域的頭部娛樂流量聲量加持,且其直播帶貨口碑、粉絲黏性和大眾號召力皆經(jīng)過市場驗證,動輒千萬量級的明星受眾人群基數(shù)與平臺商城萬千好物共振,也令“寵粉”這一活動立意切入點更具實感、更顯張力。
4月21日至4月27日寵粉節(jié)活動期間,一眾國民級明星化身福利官,集體駐扎抖音商城新入口,競相開播,借力明星吸睛話題效應(yīng)和粉絲圈層泛輻射影響力,吸引更多抖音用戶從新入口進入抖音商城,跟著抖音商城福利官們的直播日程,在商城里“信步逛游”、在線打卡、隨手將心儀好物加入小黃車,全面感受抖音商城購物新體驗。
為此,抖音商城也專門聯(lián)手明星一并奉上高能寵粉福利:明星在直播間化身抖音商城福利官講解福利領(lǐng)取鏈路,粉絲可依照明星口播提示,輕松從指定鏈路進入直播精選頻道領(lǐng)取抖音商城優(yōu)惠券,一步到位推動用戶加速消費決策、加快落地購買,也可進一步強化用戶對于抖音商城好物大牌優(yōu)價、實惠超值等正面印象的感知。
同時,抖音商城還特別設(shè)計了“搜索彩蛋”福利玩法,參與全明星寵粉節(jié)活動的用戶每日也可通過在商城新入口搜索明星關(guān)鍵詞參與抽獎活動,領(lǐng)取寵粉福利。
獎品包括由抖音超市提供的包含128g的iPhone14、戴森吹風機等大牌實物,在活動首日戚薇直播間里用戶甚至還有望抽到包括iPhone14、iPad9等在內(nèi)的蘋果全家桶福利大獎,中獎?wù)弋斎諆H須支付1分錢即可入手。此外,“搜索彩蛋”獎品還有抖音超市多種福利券,以及雀巢脆脆鯊?fù)?、不二家牛乳夾心軟糖等大牌“1元購福利”貨品,全程不間斷撩撥直播間粉絲觀眾和更多電商用戶們的購物狂歡情緒,在集中突出明星極致寵粉之余,全面豐富商城消費體驗。
>> 聯(lián)合寵粉明星強化影響力抓手 「鵲橋」持續(xù)發(fā)力拓寬抖音電商增量新空間
本屆“抖音商城全明星寵粉節(jié)”,在短短一周促成千萬成交、也令千萬粉絲用戶滿心歡喜滿載而歸之余,也可視為“平臺-明星-品牌”三方的一次重大共贏。
在平臺側(cè),以商城開放新入口、升級新服務(wù)為事件由頭,抖音商城借力全明星輻射大眾人群爆破型、穿透式的公共影響力快速進入公眾視野,用明星寵粉為名,輔以真正鉅惠力度的爆款福利商品、福利券和“搜索彩蛋”玩法,吸引用戶在更加舒適、更有活力也更具體驗感的場域里,了解并認同抖音商城的新動向、新玩法,同時再一次切身感受已經(jīng)入駐抖音商城的一眾優(yōu)秀品牌商家和琳瑯滿目的大牌好物。
而站在明星和經(jīng)紀機構(gòu)的角度,抖音商城千萬量級的平臺流量加持,加之商城福利官、寵粉節(jié)主理人等“新角色身份”,無疑也有助于增幅明星個人IP自身的商業(yè)價值。僅拿首場戚薇舉例,開播期間,包括iPhone14、iPad9等在內(nèi)的蘋果全家桶1分錢購搜索彩蛋抽獎福利,一經(jīng)公布即引發(fā)轟動,瞬時涌入的人群創(chuàng)造直播間同期峰值,當晚銷售額突破600萬,評論互動量超150萬,話題#戚薇跳不了afterlike的原因 引發(fā)公眾熱議,相關(guān)話題播放量超1200萬,一舉沖上抖音熱榜。在明星寵粉并再次交出亮眼的帶貨成績單之余,既成功豐富了明星本尊人設(shè)維度、鞏固了明星自身的粉絲用戶人群,也能幫助明星團隊拓寬未來的招商合作方向,從中發(fā)現(xiàn)和鎖定長期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的品牌商家合作伙伴,雙向維度促成明星IP商業(yè)價值增長。
而對于已經(jīng)入駐或正在準備入駐的品牌而言,抖音商城聯(lián)動寵粉全明星在此次寵粉節(jié)中的喜人表現(xiàn),也不啻于一個巨大的利好信號。這意味著,未來,品牌商家可以經(jīng)由抖音商城與更多頭部明星團隊乃至更多領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者建聯(lián),以更具創(chuàng)意的品牌定制內(nèi)容和更有保障的履約模式,與頭部明星、頭部創(chuàng)作者們合作,借勢他們的公眾影響力和粉絲人群基數(shù),拓寬品牌用戶池子,找到品牌生意未來在抖音商城的確定性并持續(xù)拓寬生意新高度的想象力。
值得一提的是,本屆“抖音商城全明星寵粉節(jié)”,也是抖音電商旗下「鵲橋」平臺發(fā)起的首個官方活動。
今年,抖音電商為了加碼助力頭部品牌商家與頭部創(chuàng)作者建立更高效、更穩(wěn)定的合作,為雙端經(jīng)營提供的場景和資源支持,而特別建立「鵲橋」平臺連接品牌商家和創(chuàng)作者,一方面幫助品牌引導(dǎo)作者從源頭深度了解帶貨商品,吸引更契合品牌調(diào)性的明星達人合作伙伴,打造更為親密無間的合作模式,穩(wěn)定助力商家銷量聲量提升,鎖定生意增長方向,另一方面則引導(dǎo)創(chuàng)作者在「鵲橋」挖掘更多優(yōu)質(zhì)商家和更多豐富的任務(wù)形式,并用其專屬的內(nèi)容創(chuàng)作力和人群影響力做好承接,打好配合,為品牌商家深入創(chuàng)造更多曝光轉(zhuǎn)化的合作價值。
而「鵲橋」發(fā)起本屆“抖音商城全明星寵粉節(jié)”,期間的種種舉措,無疑也正面彰顯和突出了平臺在這一方面的服務(wù)愿景和發(fā)展方向。
此番「鵲橋」邀約來多位明星共襄盛舉,以最能代表平臺創(chuàng)作者人群公眾影響力的全明星陣容作為核心抓手,引導(dǎo)明星理解任務(wù)、完成任務(wù)并獲取對應(yīng)的資源權(quán)益,在創(chuàng)作者人群中形成頭部激勵示范效應(yīng),幫助創(chuàng)作者獲知平臺和品牌商家的最新趨勢、玩法。同時也引導(dǎo)商家進一步引燃合作熱情、增進合作意愿,通過鵲橋更多圈選包括全明星在內(nèi)的、頭部影響力量級的理想合作伙伴,同時主動嘗試包括直播、專場等更多創(chuàng)新形式的合作模式。
換言之,以此次全明星寵粉節(jié)為開端,后續(xù)「鵲橋」顯然還將持續(xù)通過邀約頭部的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者參與官方其他活動,體驗權(quán)益,幫助商家和頭部作者深化建立更穩(wěn)定、更長效也更具增長想象空間的合作。
我們不妨拭目以待。
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