11月26日，作為“2022 博鰲亞洲論壇”的分論壇的新國貨品牌創(chuàng)新大會(huì)在?？诓椚缙诙?。在當(dāng)天的圓桌論壇，藍(lán)氏品牌總經(jīng)理金國慶作為寵物行業(yè)新國貨代表，現(xiàn)場與歐詩漫集團(tuán)董事長沈志榮、康師傅品牌形象總監(jiān)高鐘秀等品牌掌門人，圍繞”新國貨·新浪潮”的議題，共話新國貨消費(fèi)新浪潮，探討新國貨品牌創(chuàng)新趨勢。
近年來，新消費(fèi)成為中國經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能。其中新國貨消費(fèi)品牌發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，表現(xiàn)亮眼。今年的天貓雙11熱賣商品榜前100名中，國產(chǎn)商品占比超9成，新國貨崛起可見一斑。近2年，寵物賽道因其快速增長的市場規(guī)模和高潛力的增長空間被市場投資者和經(jīng)濟(jì)專家一致看好。
藍(lán)氏，作為深耕寵物食品行業(yè)13年的國貨品牌，一直秉承著“科學(xué)配方 TA更健康”的產(chǎn)品理念，致力于為中國養(yǎng)寵家庭提供天然、健康的寵物食品。其中，大單品乳鴿貓糧自上市以來更是收獲數(shù)百萬用戶的認(rèn)可，在天貓雙11寵物食品預(yù)售榜單斬獲單品TOP1，今年內(nèi)銷售額已邁入億元俱樂部。
在論壇上，藍(lán)氏CEO金總提到“國內(nèi)的寵物行業(yè)雖然起步晚，但是增長快。十年前，很多養(yǎng)寵用戶的認(rèn)知里只認(rèn)進(jìn)口糧，而當(dāng)下Z世代新消費(fèi)者對于國產(chǎn)糧偏好明顯提升。”可以說，國產(chǎn)寵物食品品牌在短短幾年之內(nèi)就走過了進(jìn)口巨頭需要幾十年走完的路。
這種短期內(nèi)的“逆襲”不僅是這一代新國貨品牌的使命所在，更能看出新一代消費(fèi)者的國貨文化自信。而國貨自信背后，是新消費(fèi)品牌為用戶提供的創(chuàng)新的好產(chǎn)品。金國慶談及“創(chuàng)新如何助力品牌價(jià)值躍升”話題時(shí)，認(rèn)為其藍(lán)氏獵鳥乳鴿貓糧之所以成為寵糧新國貨的關(guān)鍵，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，更是渠道和營銷上的創(chuàng)新結(jié)果。
作為國產(chǎn)寵物品牌陣營中的藍(lán)氏，始終將研發(fā)視作第一要?jiǎng)?wù)。“現(xiàn)在的寵物消費(fèi)者不同以前，喂剩飯剩菜的時(shí)代早已過去。產(chǎn)品好，消費(fèi)者才會(huì)買。”未來寵物品牌的競爭力還得是科研實(shí)力。如何保證TA們吃得更科學(xué)健康？這也是他們一直在思考的課題。藍(lán)氏的第一步，便是從自研配方、打磨好糧開始。
“科研支撐，就成了我們產(chǎn)品研發(fā)的重要基石。”據(jù)悉，僅在2年內(nèi)，藍(lán)氏便圍繞研發(fā)端口，開啟了一系列的大動(dòng)作。如陸續(xù)與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)李德發(fā)院士團(tuán)隊(duì)、浙江大學(xué)韓新燕博士團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為藍(lán)氏產(chǎn)品提供強(qiáng)大的研發(fā)支持；同時(shí)成立明星寵醫(yī)聯(lián)盟，共同推動(dòng)科學(xué)的養(yǎng)寵理念的普及；建立藍(lán)氏自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自研配方等舉措。
一系列的研發(fā)投入成就了乳鴿貓糧的差異化創(chuàng)新。“從乳鴿食材的創(chuàng)新到甜甜圈的專利外觀，解決了用戶對貓糧的適口性和營養(yǎng)兼顧的需求痛點(diǎn)。為破解鏟屎官對國產(chǎn)貓糧的普遍不信任難題，藍(lán)氏是率先建立一整套產(chǎn)品原料可追溯系統(tǒng)的品牌，也是第一個(gè)公開提倡“科學(xué)養(yǎng)寵”的國產(chǎn)品牌。”可以說，用戶需求和體驗(yàn)的升級(jí)始終是推動(dòng)藍(lán)氏不斷發(fā)展的源動(dòng)力。
金國慶始終認(rèn)為：在越來越卷的中國寵物行業(yè)，與其花大預(yù)算、大精力搞包裝、搞營銷，最終依然要回歸到最“慢”、投入最大的基礎(chǔ)研究領(lǐng)域，深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，形成良性的正向循環(huán)才是擺脫行業(yè)“內(nèi)卷”的有效途徑。
此外，諸如小紅書、短視頻、直播等新渠道，讓藍(lán)氏等一批國貨貓糧品牌擁有了新渠道的優(yōu)勢。得益于精準(zhǔn)的用戶洞察，藍(lán)氏在新渠道中，首先通過打造一個(gè)爆款—乳鴿貓糧，形成了對用戶心智的滲透；同時(shí)借助社交媒體的深度內(nèi)容種草建立產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，助推用戶向電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。
最后，在營銷方式上，摒棄傳統(tǒng)“以我為主”的品牌思維，始終堅(jiān)持用戶價(jià)值為先，強(qiáng)化養(yǎng)寵專業(yè)知識(shí)，與消費(fèi)者形成深度聯(lián)結(jié)；尊重用戶意見與聲音，不斷根據(jù)用戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)成與用戶認(rèn)知的價(jià)值共鳴。種種舉措真正贏得了用戶的信任，成就了藍(lán)氏產(chǎn)品的好口碑，不僅沉淀為對藍(lán)氏品牌的忠誠度，更進(jìn)而也提升了養(yǎng)寵用戶對于國產(chǎn)貓糧的整體信心。
“開辟發(fā)展新領(lǐng)域新賽道，不斷塑造發(fā)展新動(dòng)能新優(yōu)勢。”報(bào)告中的四個(gè)“新”字，不僅昭示著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的廣闊空間和巨大潛力，也為更多中國企業(yè)清晰指明了高質(zhì)量發(fā)展的方向和路徑。 引領(lǐng)國貨創(chuàng)新，不僅是藍(lán)氏不斷推動(dòng)寵物行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的的動(dòng)力，更是這一代新國貨品牌的必經(jīng)之路。
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