張寧，保通保險(xiǎn)代理內(nèi)蒙古分公司的明星代理人，他18歲入伍擔(dān)任陸軍軍官，曾就職于野戰(zhàn)部隊(duì)以及各種機(jī)關(guān)。37歲退役時(shí)選擇了“自主擇業(yè)”，在研究家庭保單過程中對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生興趣，之后在大型主體保司從業(yè)5年。
2020年，張寧老師選擇加入保通，2021年7月份晉升為保通高級(jí)講師。他還創(chuàng)建了自己的星空?qǐng)F(tuán)隊(duì)—【德到?得到】，寓意【德到自然會(huì)得到】。
與眾不同的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，讓張寧老師對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有不一樣的看法，從業(yè)至今，他也積累了自己的一套客戶經(jīng)營方法論。
問：退役后，為什么選擇加入保險(xiǎn)行業(yè)？
張寧老師：
退役時(shí)我對(duì)轉(zhuǎn)業(yè)安置不感興趣，選擇了自主擇業(yè)，現(xiàn)在每個(gè)月能領(lǐng)退役金，生活上并沒有后顧之憂。
之所以選擇保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是因?yàn)槲覑廴速I了很多保險(xiǎn)，花了挺多錢，我想了解了解保險(xiǎn)是什么東西，為什么我們要把錢花在這個(gè)上面。
了解后對(duì)這行產(chǎn)生了一定的興趣，這個(gè)行業(yè)比較自由，不坐班不打卡，一天可以只上兩個(gè)小時(shí)班，我愛人工作比較遠(yuǎn)，家里兩個(gè)孩子需要我照顧，接送上下學(xué)、輔導(dǎo)功課，我需要把更多時(shí)間花在家庭上。
問：從其它行業(yè)轉(zhuǎn)型的保險(xiǎn)人，客戶多是之前積累的人脈，張老師您呢？
張寧老師：
我也是，從18歲入伍到37歲退役，我在軍隊(duì)呆了19年，人脈關(guān)系整體以公務(wù)員為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是特別有錢，但圈子相對(duì)來說比較優(yōu)質(zhì)，中等收入人群居多。
問：公務(wù)員的保障體系更全，很多人覺得他們不需要保險(xiǎn)，您的感受呢？
張寧老師：
公務(wù)員也需要保險(xiǎn)，只是需求跟其它群體不太一樣。
公務(wù)員跟普通人一樣，對(duì)錢的關(guān)心度也非常高，喜歡能拿回保費(fèi)的產(chǎn)品，買增額終身壽險(xiǎn)、子女教育金或者養(yǎng)老金，很多都出于這方面的需求。
問：進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)多年，張老師無論是個(gè)人業(yè)績還是團(tuán)隊(duì)管理上，都取得了非常不錯(cuò)的成績，您的成功秘訣是什么？
張寧老師：
我個(gè)人比較理性，非常喜歡數(shù)學(xué)，面對(duì)我的客戶，基本上以擺事實(shí)講道理為主，比如重疾、理財(cái)趨勢(shì)，概率問題，保險(xiǎn)與精算，內(nèi)部收益率等。
我不喜歡銷售話術(shù)，這是我離開傳統(tǒng)保司的一個(gè)原因。
像我這個(gè)年齡段，四五十歲的客戶，掌握著更多資源，更重視人情一些。年輕客戶不一樣，他們更理性，對(duì)專業(yè)要求高，對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的敏感算是我的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
問：您從業(yè)至今只待過兩家公司，一家是業(yè)內(nèi)大型傳統(tǒng)主體公司，一家就是保通保險(xiǎn)代理公司。為什么選擇保通呢，哪些特色吸引到您？
張寧老師：
我2017年就對(duì)我們平臺(tái)感興趣，去年加入主要是因?yàn)?個(gè)原因：
一個(gè)是保通自由度高，不坐班、不考勤、不打卡，沒有考勤壓力，氛圍輕松自由，有利于很好平衡工作和家庭。
第二點(diǎn)是產(chǎn)品豐富，幾十家保司、上千款產(chǎn)品，不強(qiáng)制捆綁，可以單獨(dú)賣，非常靈活！讓我們可以根據(jù)客戶需求定制家庭保障方案，實(shí)現(xiàn)自己和客戶的雙贏。
第三是收入高，我上家公司扣錢太厲害了，一天曠工扣50、遲到扣10塊、早退扣10塊.......再加上各種產(chǎn)說會(huì)、酒會(huì)門票錢，每個(gè)月要砸800塊錢進(jìn)去。我們保通沒有強(qiáng)制扣款，保險(xiǎn)人有多大能力，有多少收入，個(gè)人專業(yè)價(jià)值得到了尊重。
最后是培訓(xùn)，前公司前期的入職培訓(xùn)比較科學(xué)，之后營業(yè)部內(nèi)部的培訓(xùn)很閉塞，只注重短期效果，不注重長期培養(yǎng)。
培訓(xùn)內(nèi)容絕大多數(shù)是講解建議書，因?yàn)楫a(chǎn)品少、組合單一，學(xué)的就是銷售話術(shù)，對(duì)60后、70后可能有效，但時(shí)代在改變，80、90后已經(jīng)成了保險(xiǎn)的主要客戶群體，老的一套行不通了，是時(shí)候換一套方法。
保通的培訓(xùn)更偏向?qū)I(yè)知識(shí)，產(chǎn)品、核保、理賠、互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)......這更利于代理人后期持續(xù)發(fā)展。
保險(xiǎn)代理人是我計(jì)劃終身從事的職業(yè)，我相信在保通保險(xiǎn)代理這樣的互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚的平臺(tái)，我以及我的團(tuán)隊(duì)都將獲得更好的發(fā)展。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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