郭邦治老師，十年以上資深保險(xiǎn)人，以“毒舌”著稱，吐槽起平臺(tái)來，句句直中要害，令眾多內(nèi)勤“聞名喪膽”。但同時(shí)，郭邦治老師又是平臺(tái)忠實(shí)的合作者，多年來與平臺(tái)共同成長(zhǎng)進(jìn)步。在保通保險(xiǎn)代理公司推出新型團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)—星空計(jì)劃，郭邦治老師第一時(shí)間組建了自己的團(tuán)隊(duì)—同行者團(tuán)隊(duì)。
良師益友，不外如是
郭邦治老師為何從工作十余年的傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司辭職?他如何評(píng)價(jià)保通保險(xiǎn)代理公司 ?
以下內(nèi)容為郭老師分享實(shí)錄
2006年到2018年，在傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)代理人時(shí)期，我對(duì)兩點(diǎn)一直不是很認(rèn)同：
一是產(chǎn)品導(dǎo)向模式
好比我們問伙伴“媽咪保貝是一款好產(chǎn)品嗎?”大多人回答當(dāng)然算是。同時(shí)問“我們要首先推薦給客戶嗎?”如果回答是，那就是典型的產(chǎn)品導(dǎo)向模式。我們沒有去了解客戶的預(yù)算、想法、小孩的身體狀況，怎么就說對(duì)于客戶而言，媽咪保貝是好產(chǎn)品呢?
產(chǎn)品沒有絕對(duì)的好與壞，只有適合和不適合。但傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司都是產(chǎn)品導(dǎo)向，拿一款產(chǎn)品匹配所有的客戶，這是我一直不太認(rèn)同的，所以從業(yè)開始，我的自我定位就是客戶的保險(xiǎn)顧問，因?yàn)橐步?jīng)常友情推薦非我所在公司的、真正適合客戶的產(chǎn)品。
漸漸形成一種IP：我推薦的都是自己認(rèn)可的，這為后來的轉(zhuǎn)型打下了良好的客戶基礎(chǔ)。
二是傭金分配機(jī)制有問題
一線代理人伙伴正常只能拿到40%-50%，其余的由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和平臺(tái)分割。這種分配模式，我很不喜歡，我希望一線的伙伴，憑借自己的能力，收獲比較高的傭金，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和平臺(tái)拿適當(dāng)?shù)牟糠帧?/p>
這兩點(diǎn)思考，讓我后來選擇加入保通保險(xiǎn)代理公司
保通保險(xiǎn)代理公司簽約了幾十家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，讓客戶有更好的選擇。一線伙伴綜合收入拿到70%-80%左右，升到高級(jí)總監(jiān)，綜合收入拿到超100%，這是比較厚道的做法。現(xiàn)有情況下，這種分配機(jī)制是相對(duì)合理的，跟我的價(jià)值觀也比較接近(團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以賺錢，但是需要建立在不降低伙伴的利益的基礎(chǔ)上)。
從行業(yè)角度，銀保監(jiān)會(huì)在做代理人傭金調(diào)查，未來金字塔結(jié)構(gòu)肯定做不久，改進(jìn)勢(shì)在必行，扁平化的趨勢(shì)也不可阻擋。現(xiàn)在保通嘗試扁平化團(tuán)隊(duì)制度，抓住機(jī)會(huì)就等于搶占先機(jī)，在其它中介平臺(tái)，你想做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、高級(jí)總監(jiān)，很難超過在那里深耕很多年的人，但在保通保險(xiǎn)代理有機(jī)會(huì)。
另外星空計(jì)劃也有兩大特點(diǎn)。第一個(gè)特點(diǎn)是平衡，它保留了一線伙伴的高首傭，又兼顧團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的利益，同時(shí)又滿足了保通的自身發(fā)展需求。這樣的平臺(tái)現(xiàn)在非常少見，保通把整個(gè)行業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)中介的門檻拉升的非常高了。
第二個(gè)特點(diǎn)是包容，各種各樣的人在這里面都能找到相應(yīng)的位置，你想做什么樣的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，都有機(jī)會(huì)做成樣板，包括中介同仁、高素質(zhì)白板、各種大v等。
星空計(jì)劃是承載保通重大使命的團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃。保通想在業(yè)內(nèi)有更高知名度，樹立更好標(biāo)簽，必須做好星空計(jì)劃?？上攵?，保通對(duì)星空計(jì)劃的重視程度。所以，大家不用擔(dān)心公司未來對(duì)星空計(jì)劃的持續(xù)投入，至少在未來幾年，它是很好的風(fēng)口。對(duì)個(gè)人而言，這是快速發(fā)展和完善自己團(tuán)隊(duì)的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃。
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