結(jié)合過(guò)往的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)的探索理解，卓爾數(shù)科助力品牌找到屬于自己的整合營(yíng)銷(xiāo)模式和路徑，長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，全鏈路發(fā)力。
對(duì)于GMV在5000萬(wàn)到3億之間的新生力品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何在自身賽道中站穩(wěn)腳跟。在整合營(yíng)銷(xiāo)打法上，更強(qiáng)調(diào)「準(zhǔn)」——挖掘核心心智，打造自身爆款。
因此，對(duì)于初創(chuàng)型新品牌，在沒(méi)有大規(guī)模融資的背景下，需要有快速識(shí)別用戶(hù)心智的能力，并有效集中營(yíng)銷(xiāo)資源，低成本、高效率地打造爆款單品，建立第一批核心用戶(hù)群，建立初始聲量與口碑。
對(duì)于GMV在4億到6億之間的沸騰力品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何在自身賽道中建立護(hù)城河。在整合營(yíng)銷(xiāo)打法上，更強(qiáng)調(diào)「組合」策略，通過(guò)有效的心智組合，強(qiáng)化心智占領(lǐng)能力，在品類(lèi)玩家中打造爆品建立自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
在完成第一階段的新品上市后，品牌已經(jīng)擁有一定的人群資產(chǎn)和核心心智積累。這一階段需要重點(diǎn)布局更加豐富的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)核心人群心智的加深和人群裂變，能夠指數(shù)級(jí)復(fù)制擴(kuò)容品牌的核心人群，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)卡位。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上形成KOL+KOC全矩陣、短視頻+圖文+直播、站內(nèi)+站外全平臺(tái)更加完整的策略布局。
對(duì)于GMV在6億到10億之間的沖擊力品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何橫向拓展打開(kāi)自身賽道。在整合營(yíng)銷(xiāo)打法上，品牌已經(jīng)打磨出一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)組合，可以復(fù)制在子品類(lèi)賽道上進(jìn)行成功驗(yàn)證。策略上需要拓寬心智邊界，并進(jìn)行人群破圈，切入各個(gè)相關(guān)品類(lèi)，立體化提升品牌認(rèn)知，培養(yǎng)下一個(gè)增長(zhǎng)爆點(diǎn)。
這一階段的新品已經(jīng)有相對(duì)穩(wěn)固的粉絲人群和運(yùn)營(yíng)能力，在營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)上可通過(guò)更加立體化的形式，比如邀請(qǐng)代言人、跨界聯(lián)名、建立品牌陣地等營(yíng)銷(xiāo)大事件來(lái)實(shí)現(xiàn)品類(lèi)頭部的占領(lǐng)。
對(duì)于GMV大于10億、具有長(zhǎng)盛力的品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何持續(xù)穩(wěn)固地邁向全渠道發(fā)展。在整合營(yíng)銷(xiāo)打法上，需要不斷鞏固跟蹤品牌表現(xiàn)，確保不會(huì)隨著體量擴(kuò)張而走偏；策略上需要積極進(jìn)行全渠道布局——不止是線(xiàn)上的社媒、電商平臺(tái)，還需加強(qiáng)拓展線(xiàn)下直面消費(fèi)者的零售直營(yíng)店。 在建立更廣闊的品牌認(rèn)知的過(guò)程中就必須整合全域營(yíng)銷(xiāo)資源，品牌可以通過(guò)傳統(tǒng)媒體+新媒體的全媒體矩陣實(shí)現(xiàn)品牌大規(guī)模曝光，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者更深入互動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者教育，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大事件打造品牌聲量高峰。
用戶(hù)聚集的地方就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。當(dāng)越來(lái)越多的用戶(hù)在小紅書(shū)種草美好生活、在抖音看視頻看直播、在微博獲取品牌最新動(dòng)態(tài)、在微信社群互動(dòng)、在知乎獲取答案，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，不管是做新品冷啟、爆品打造，還是做品效傳播、品牌升級(jí)，都繞不開(kāi)5大媒體平臺(tái)：【種草場(chǎng)】小紅書(shū)、【興趣場(chǎng)】抖音、【輿論場(chǎng)】微博、【私域場(chǎng)】微信、【問(wèn)答場(chǎng)】知乎。
卓爾數(shù)科至力于為企業(yè)提供MarTech營(yíng)銷(xiāo)技巧以及解決方案，以“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”為核心，通過(guò)數(shù)據(jù)場(chǎng)“共域+商城+私域”的結(jié)合，為企業(yè)提供生命周期服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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