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2022年剛剛過半，大家都在思忖羊奶粉市場下半年的競爭出路時，以“要做就做領頭羊”為主題的君樂寶臻唯愛羊奶粉發(fā)布會如期舉行，成為眾多寶爸寶媽和市場渠道討論的焦點，一度沖上微博熱搜。

羊奶粉因分子小、不易致敏、易吸收等賣點成為火爆的嬰幼兒配方奶粉細分賽道，從2013年的近20億，到2021年的百億規(guī)模，增長八十多億只用了八年。它的火熱讓羊乳清粉水漲船高，但仍不乏企業(yè)參與其中。

2021年，在疫情的影響之下，羊奶粉賽道出現(xiàn)了“大企業(yè)增長難、中小企業(yè)壓力大”的局面，行業(yè)普遍認為，羊奶粉市場的發(fā)展遇到了瓶頸。在這樣的情況下，還保持大幅增長的企業(yè)一定是做對了戰(zhàn)略布局，堅守下來的企業(yè)是勇氣可嘉，而選擇此時進入的企業(yè)一定是有長遠的眼光，看到了羊奶粉新的機會！

君樂寶就這樣闖了進來。

羊奶粉需要新的市場培育

君樂寶找準時機闖了進來

當前，羊奶粉市場發(fā)展已經(jīng)進入了新的階段。

一方面，競爭加劇，乳業(yè)巨頭通過并購、參股的方式擴大羊奶粉資源和市占率，君樂寶也幾度傳出要加入羊奶粉賽道，可以看出羊奶粉在“遭遇瓶頸”時仍然炙手可熱。

另一方面，在政策的壓力之下，羊奶粉賽道將在2022年全體迎來半羊——全羊的轉(zhuǎn)變，這也進一步推動羊奶粉市場的競爭升級。據(jù)乳業(yè)圈調(diào)研，“半羊新政”將會淘汰部分小型企業(yè)，目前已經(jīng)有一部分企業(yè)著手轉(zhuǎn)型做成人奶粉或其他羊奶產(chǎn)品。他們的退出將空出小部分羊奶粉市場，等著那些有準備的企業(yè)去挖掘。

北京普天盛道咨詢機構(gòu)董事長雷永軍先生曾在2022年到來之際的“中國第四屆羊奶粉大會”上做了《羊奶粉，未來可期！》的演講。他認為，羊奶粉市場的競爭并沒有定格，它仍舊朝氣蓬勃，充滿無限可能，今天的羊奶粉市場，需要我們做一場新的紅利，需要新一輪的市場教育。

如何做？

過去，市場對消費者進行教育的結(jié)果是，讓消費者對羊奶粉的營養(yǎng)成分有一個初步的認知。研究表明，羊奶粉具有脂肪球更小、更低致敏性等天然特質(zhì)，而最新的研究發(fā)現(xiàn)，羊奶是源生A2型蛋白，與牛奶相比，其中αS1酪蛋白含量明顯更低，因此也更加容易被人體吸收。過去的市場競爭形式也是圍繞這一點來展開的。

今天，羊奶粉市場的發(fā)展趨勢正在發(fā)生變化。隨著嬰幼兒配方奶粉新生代消費者的喂養(yǎng)精細化、專業(yè)化需求持續(xù)加深，他們在選擇奶粉時對科學配方、全面營養(yǎng)愈發(fā)關注。因此，羊奶粉市場要謀發(fā)展，產(chǎn)品一定是走向配方科學化、營養(yǎng)全面化。

正是看到這一變化，君樂寶才選擇在羊奶粉賽道上走“差異化路線”。君樂寶羊奶粉品牌負責人曹雪蓮表示，君樂寶針對羊奶粉品類近百款嬰幼兒配方奶粉做了大量市場調(diào)研后，決定立足高含量乳鐵蛋白打造頂配全營養(yǎng)配方，推出“臻唯愛”入局羊奶粉賽道。

也許這是一個巧合，但卻正當時。

頂配全營養(yǎng)配方

君樂寶臻唯愛瞄準差異化路線

縱觀行業(yè)，“細分”“稀缺”是奶粉品牌布局高端的必要路徑。A2、有機、乳鐵蛋白等都是消費者追捧的對象。

羊奶粉求發(fā)展，能不能也突破傳統(tǒng)的配方，去尋求“羊奶粉Plus”配方呢？

答案是，能。

于是，“君樂寶臻唯愛立足羊奶粉這個非常有營養(yǎng)價值的品類，做了一款最全面、最高配的嬰幼兒配方奶粉”，君樂寶臻唯愛品牌負責人曹雪蓮表示。君樂寶乳業(yè)集團副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼更是自信地說道：君樂寶要做羊奶粉就要做那只“領頭羊”，要做就要做讓消費者放心、滿意的高品質(zhì)羊奶粉。

那么它究竟“高”在什么地方？

據(jù)介紹，臻唯愛采用100%全羊乳清，富含六大活性成分；在目前通過配方注冊制的96款羊奶粉當中，臻唯愛以100mg/100g乳鐵蛋白添加量問鼎羊奶粉市場，該含量是所有品牌平均含量的近3倍；同時，其OPO的含量高達4g/100g及以上（1段含量達6.0g/100g），在所有添加OPO的羊奶粉產(chǎn)品中同樣名列前茅。

又“全”在哪里？

除了高含量的乳鐵蛋白和OPO之外，君樂寶臻唯愛還含有珍稀A2β-酪蛋白、五種核苷酸等關鍵營養(yǎng)。更值得一提的是，臻唯愛已經(jīng)參照奶粉新國標，在配方中添加了膽堿、錳、硒等必備營養(yǎng)元素。

對于君樂寶臻唯愛羊奶粉的推出，著名羊奶專家、西北農(nóng)林科技大學曹斌云教授給予高度評價：該產(chǎn)品在滿足寶寶營養(yǎng)吸收的同時，還通過更高品質(zhì)、科學全面的營養(yǎng)配方從免疫力提升、消化吸收、腦眼發(fā)育等多維度“超強”呵護寶寶成長健康。

對消費者來講，能夠為寶寶選擇一款配方科學、營養(yǎng)全面還符合奶粉新國標的產(chǎn)品，更加省心安心；對渠道來講，臻唯愛是一款走在政策前列的產(chǎn)品（在市場眾多產(chǎn)品中率先符合新國標），經(jīng)營起來有優(yōu)勢更放心。

科研創(chuàng)新賦能

君樂寶臻唯愛擔當行業(yè)領頭羊

君樂寶自進入嬰幼兒配方奶粉市場以來，每一次的重磅新品都以世界級品質(zhì)和高姿態(tài)定位凸顯其“顛覆者”的身份。

什么是“顛覆者”？憑什么顛覆？

從至臻A2型奶牛奶粉，到優(yōu)萃有機奶粉，再到今年的詮臻愛乳鐵蛋白奶粉、臻唯愛羊奶粉，每一款精心設計的產(chǎn)品配方，既是基于對消費者需求的細心洞察，也是立足對嬰幼兒配方奶粉細分賽道發(fā)展痛點的研究。

業(yè)內(nèi)人士認為，此次君樂寶臻唯愛羊奶粉的推出，是君樂寶產(chǎn)品布局的關鍵之舉。自此，君樂寶成為行業(yè)頭部陣營內(nèi)又一家“牛羊雙全”的企業(yè)。

此次君樂寶立志要做羊奶粉市場的“領頭羊”，行業(yè)無不贊嘆其魄力，不斷追求國產(chǎn)奶粉新高度的背后，核心是君樂寶強大的科研實力和領先全球的管理模式。

精耕嬰幼兒配方奶粉賽道，君樂寶在科研投入上對標國際，先后完成150多項科研創(chuàng)新項目、研發(fā)產(chǎn)品30多個品種，旗下多款明星產(chǎn)品中的技術應用，為國產(chǎn)乳制品的產(chǎn)業(yè)升級提供了強有力的支撐。同時，為了讓寶寶喝上營養(yǎng)更全面、配方更科學的好奶粉，君樂寶以母乳為標桿，建立母乳樣品庫，以科研力量助力嬰配奶粉的產(chǎn)品開發(fā)。

2021年，君樂寶持續(xù)加碼科研賽道，總投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進行研究，全面支撐君樂寶的創(chuàng)新發(fā)展需要，用科技守護中國寶寶成長。

此外，君樂寶以全球領先的管理模式締造世界級品質(zhì)的奶粉。為了踐行“讓祖國的下一代喝上好奶粉”的承諾，君樂寶創(chuàng)新兩個生產(chǎn)管理模式：一是全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全程自有、自控，保障奶粉的安全放心；二是“五個世界級”模式，即用世界級的牧場、世界級的工廠、世界級的研發(fā)、世界級的合作伙伴和世界級的質(zhì)量管理體系，確保奶粉的高品質(zhì)。

得益于兩大模式和不斷的創(chuàng)新研發(fā)，君樂寶奶粉市場表現(xiàn)愈發(fā)強勢，2021年產(chǎn)銷量突破10萬噸，領先全國。在以君樂寶為主的國產(chǎn)品牌帶動下，國產(chǎn)奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到75%左右。