2002年，國內(nèi)第一罐嬰幼兒配方羊奶粉面世。面世后的第一個十年，國產(chǎn)羊奶粉處于整個行業(yè)的主導(dǎo)地位。走進第二個十年，羊奶粉品類步入了快速發(fā)展的十年，進口奶粉迅速趕超，占據(jù)主導(dǎo)地位。而今，羊奶粉即將迎來第三個十年，這必將成為羊奶粉發(fā)展歷程中的關(guān)鍵年。
中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲就曾表示，“2022，二十歲的羊奶粉將進入新的發(fā)展階段，2022年，是羊奶粉的變局之年，新格局開啟之年，全面品牌戰(zhàn)之年。”
這一關(guān)鍵年所存在的背景，是在整個大奶粉部類中，國產(chǎn)奶粉以高達(dá)75%的市場份額占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，是在國粉氛圍空前，民族自信空前的時代指引下。如今，我們正眼見著國產(chǎn)羊奶粉的日益強大，我們可以預(yù)見國產(chǎn)羊奶粉的重新崛起。
正是在這樣的機遇背景下，羊奶粉品類迎來了一支國粉新軍，亦是一支國粉最強軍！
巨頭入局，君樂寶臻唯愛橫空出世
7月3日，君樂寶召開“要做就做領(lǐng)頭羊”云發(fā)布會，推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛”。“要做就做領(lǐng)頭羊”，僅看slogan，就頗能感受到君樂寶的雄心和士氣，但了解君樂寶的人就一定知道，既然喊出了這個口號，君樂寶就大概率能做到。
因為君樂寶這個品牌，曾創(chuàng)造了多個我們曾經(jīng)以為很難完成，甚至是不可能完成的任務(wù)。比如君樂寶在A2奶粉、有機奶粉等細(xì)分品類上的創(chuàng)新布局和實力。
但是我們不能憑借過往的光環(huán)就主觀臆斷，要想做領(lǐng)頭羊，得先亮出真本事。
“這幾年市場上涌現(xiàn)了大量的羊奶粉，備受消費者的歡迎，但有的羊奶粉里面連嬰兒成長很重要的營養(yǎng)物素都沒有添加，更不用說opo、乳鐵蛋白等比較珍稀的營養(yǎng)物質(zhì)了，所以羊奶粉遲遲沒有做大”！君樂寶乳業(yè)集團副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在發(fā)布會上表示，君樂寶要做羊奶粉就要做那只“領(lǐng)頭羊”，要做就要做讓消費者放心、滿意高品質(zhì)的羊奶粉。
當(dāng)然，要想征服渠道和消費者，產(chǎn)品是最核心的。君樂寶意識到羊奶粉的短板，他們做的首先就是補足品類短板，再放大自身優(yōu)勢。既然乳鐵蛋白、OPO等珍稀營養(yǎng)物質(zhì)不足，那就把他們做到極致。乳鐵蛋白正是君樂寶的強項，君樂寶在此取得過重要突破，終結(jié)了過去外資品牌對高乳鐵蛋白奶粉品類的壟斷，開創(chuàng)了專屬于國產(chǎn)奶粉的高乳鐵蛋白奶粉品類新時代。
君樂寶將自身在乳鐵蛋白領(lǐng)域的優(yōu)勢賦能于臻唯愛，做到了采用100%全羊乳清，乳鐵蛋白的添加含量達(dá)到100mg/100g，此舉使得臻唯愛成為所有已注冊羊奶粉品牌中唯一達(dá)到這一添加量的。同時，臻唯愛的OPO含量達(dá)到 4.0g/100g及以上（一段含量達(dá)6.0g/100g），是所有羊奶粉品牌中唯一一個達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的。此外，臻唯愛還添加了DHA、ARA、葉黃素、核苷酸等10種可選擇成分，添加種類和數(shù)量均屬行業(yè)領(lǐng)先水平。
值得注意的是，臻唯愛羊奶粉還參照奶粉新國標(biāo)對配方成分進行調(diào)整，添加了膽堿、錳、硒等必備營養(yǎng)元素，這將助力臻唯愛率先進入新國標(biāo)時代，在下一競爭階段占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。
產(chǎn)品的硬件條件是君樂寶勢必躋身羊奶粉第一陣營的利器，然而，我們之所以能夠?qū)龢穼殘笠愿蟮纳仙狡奉惛窬謱用娴钠谕且驗榫龢穼殬O強的綜合競爭實力。
羅文杲曾表示，“牛奶粉的激烈競爭將會在羊奶粉品類重現(xiàn)，無論是大牌，還是中小品牌，無論是獨立羊奶品牌，還是大牌的細(xì)分線，都會在品牌、動銷、渠道關(guān)系、消費教育等維度展開全方位競爭。”
說白了，羊奶粉新十年的競爭，考驗的就是一個品牌的綜合實力。
奶粉市場的“六邊形戰(zhàn)士”
“六邊形戰(zhàn)士”，源于日本媒體《東京乒乓球新聞》“二次元”六維雷達(dá)圖，從六個方面分析各大乒乓選手實力，馬龍的邊框是全滿，能力撐爆“六邊形”，被稱為“六邊形戰(zhàn)士”。
在奶粉市場中，君樂寶就是這樣一個“六邊形戰(zhàn)士”，每一項能力值都是拉滿的。
首先是品類創(chuàng)新能力。一個行業(yè)成熟的過程，就是不斷走向細(xì)分的過程，君樂寶作為領(lǐng)軍乳企，在品類創(chuàng)新領(lǐng)域不遺余力。是君樂寶推出了全球首款自有牧場全產(chǎn)業(yè)鏈A2型奶牛奶粉，打破了國外品牌對于A2蛋白奶粉品類的壟斷；是君樂寶推出了首款全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉，帶領(lǐng)有機奶粉品類快速發(fā)展，在乳鐵蛋白奶粉、兒童奶粉、純羊奶粉等細(xì)分領(lǐng)域，君樂寶同樣為市場帶來了高品質(zhì)產(chǎn)品，至今，君樂寶的產(chǎn)品和品類矩陣已經(jīng)十分完善，涵蓋了幾乎所有熱門及潛力細(xì)分奶粉品類。
之所以能夠持續(xù)進行品類創(chuàng)新，是因為君樂寶背后有雄厚的科研創(chuàng)新實力作為支撐。2021年，總投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進行研究，這是君樂寶殷實的底層基礎(chǔ)，能夠全面支撐君樂寶未來創(chuàng)新發(fā)展需要。君樂寶還長期與全球知名院校和專業(yè)科研機構(gòu)攜手展開深度合作，走通了“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化的發(fā)展之路，更科學(xué)、高效地支撐君樂寶的探索和創(chuàng)新。
同時，君樂寶首創(chuàng)了兩個模式，即種植養(yǎng)殖加工一體化模式和五個世界級模式（世界級水平的研發(fā)、世界級先進的牧場、世界級領(lǐng)先的工廠、世界級一流的合作伙伴和世界級食品安全管理體系）。在兩大模式的加持下，君樂寶“世界級奶粉”的標(biāo)簽長期攻占消費者心智。
2021年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量突破10萬噸，并推動國產(chǎn)奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達(dá)到75%左右。
其實做到這里已經(jīng)足夠了，但作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，君樂寶所做的遠(yuǎn)不止如此，更有推動整個行業(yè)良性發(fā)展的重要舉措。這幾年，奶粉行業(yè)發(fā)生的竄貨亂價等亂象史無前例，沖擊著品牌的發(fā)展，沖擊著渠道商的生意，沖擊著消費者的信任度，是君樂寶在行業(yè)最混亂之際，首創(chuàng)“內(nèi)碼制”，不顧巨額成本、不顧推行阻力、只為肅清行業(yè)亂象、推動行業(yè)重建良性發(fā)展秩序。至今，君樂寶的 “內(nèi)碼制”在市場管控上起到了很大的助力作用，得到行業(yè)內(nèi)的廣泛好評和品牌商的紛紛跟進。
羊奶粉的新十年開啟之際，迎來了君樂寶的重磅入局，這個永葆初心和責(zé)任意識的品牌，在各細(xì)分品類碩果累累，在大奶粉市場帶領(lǐng)國粉步步為營、大幅領(lǐng)先的品牌，必將給羊奶粉市場帶來巨大的推動力，帶動整個品類向上發(fā)展。（來源：羊奶粉前瞻）
關(guān)鍵詞：
