2022年，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活都產(chǎn)生了一定的沖擊，母嬰行業(yè)作為橫向?qū)Ρ葋砜醋詈玫男袠I(yè)之一，也同樣被波及。在外部環(huán)境的影響下，在行業(yè)內(nèi)部的政策、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的變化中，渠道商自身的內(nèi)在經(jīng)營(yíng)邏輯和選品邏輯也在發(fā)生變化。
綜合了中童調(diào)研組的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)在羊奶粉品牌的選擇上，被渠道商提及最高的三個(gè)訴求關(guān)鍵詞分別是“新國(guó)標(biāo)”、“大品牌”、“內(nèi)碼制”，只要能夠滿足其中一點(diǎn)，就能夠給渠道商帶來一定的安全感，而能同時(shí)符合這三點(diǎn)的，對(duì)渠道商的吸引力更不必多說，但即便很難，即便放眼整個(gè)母嬰行業(yè)屈指可數(shù)，卻依然有實(shí)力乳企能夠做到，比如君樂寶。
一直讓渠道商們信任和放心的君樂寶近期又出大招了，正式進(jìn)軍了羊奶粉行業(yè)。作為如今奶粉市場(chǎng)上最炙手可熱的新三大國(guó)粉之一，君樂寶帶著強(qiáng)大的品牌光環(huán)、雄厚的研發(fā)實(shí)力、領(lǐng)先行業(yè)的市場(chǎng)管控、扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)等先天條件大舉進(jìn)軍羊奶粉行業(yè)，必將對(duì)行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。
“要做就做領(lǐng)頭羊”
7月3日，君樂寶召開“要做就做領(lǐng)頭羊”云發(fā)布會(huì)，推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛”。
從初殺入中國(guó)奶粉市場(chǎng)，到推出全球首款自有牧場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有機(jī)奶粉優(yōu)萃有機(jī)奶粉等等，君樂寶的每一次入局都是轟轟烈烈，讓行業(yè)為之一振，此次，臻唯愛的誕生也不例外。
“這幾年市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量的羊奶粉，非常受到消費(fèi)者的歡迎，有全羊奶粉、有半羊奶粉，有的品牌只宣傳羊奶粉是A2蛋白好吸收”，發(fā)布會(huì)上，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼指出：嬰兒奶粉是嬰幼兒配方奶粉，所以配方很重要，但有的奶粉里面連嬰兒成長(zhǎng)很重要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，如膽堿、硒、錳等營(yíng)養(yǎng)素都沒有添加，更不用說OPO、乳鐵蛋白等比較珍稀的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)了。
而臻唯愛的面市最直擊人心的，就是其入局即打碎了行業(yè)天花板的頂配配方。
若要說行業(yè)中最當(dāng)紅的配方元素，一定離不開乳鐵蛋白和OPO。乳鐵蛋白在抵御病毒、調(diào)節(jié)腸道健康、提升免疫力等方面效果顯著，被譽(yù)為“健康的第一道防線”，自疫情后，全民對(duì)乳鐵蛋白的認(rèn)知更上了一個(gè)臺(tái)階。在羊奶粉中，絕大多數(shù)品牌礙于成本、實(shí)力等因素甚至都沒有添加乳鐵蛋白，而臻唯愛在采用了100%全羊乳清的基礎(chǔ)上，乳鐵蛋白的添加含量達(dá)到100mg/100g，是所有羊奶粉品牌中唯一達(dá)到這一添加量的。同時(shí)，臻唯愛的OPO含量達(dá)到了4.0g/100g及以上（一段含量達(dá)6.0g/100g），同屬行業(yè)內(nèi)的佼佼者。此外，臻唯愛還添加了DHA、ARA、葉黃素、核苷酸等10種可選擇成分。
值得注意的是，臻唯愛羊奶粉還參照奶粉新國(guó)標(biāo)對(duì)配方成分進(jìn)行調(diào)整，添加了膽堿、錳、硒等必備營(yíng)養(yǎng)元素，提前拿到了通向新五年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券，成為渠道商的放心之選，更為中國(guó)寶寶提供更全面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。
對(duì)于臻唯愛，著名羊奶專家、西北農(nóng)林科技大學(xué)曹斌云教授給予了高度評(píng)價(jià)：該產(chǎn)品在滿足寶寶營(yíng)養(yǎng)吸收的同時(shí)，還通過更高品質(zhì)、科學(xué)全面的營(yíng)養(yǎng)配方從免疫力提升、消化吸收、腦眼發(fā)育等多維度“超強(qiáng)”呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)健康。
眾所周知，過去“純羊”是奶粉市場(chǎng)中的一大差異化賣點(diǎn)，而新國(guó)標(biāo)之后，所有的羊奶粉配方都將是純羊，這也在一定程度上加劇了羊奶粉行業(yè)的同質(zhì)化，更將凸顯出產(chǎn)品配方的比拼，而君樂寶的配方顯然是領(lǐng)先行業(yè)的。
臻唯愛的三重意義
行業(yè)領(lǐng)軍者的動(dòng)作常常會(huì)產(chǎn)生多重的影響，尤其，臻唯愛的推出是君樂寶極具創(chuàng)新性的大動(dòng)作，這對(duì)君樂寶自身、對(duì)羊奶粉品類、對(duì)整個(gè)行業(yè)都有著不同的意義。
首先，是臻唯愛對(duì)君樂寶自身的意義。
如今新母嬰消費(fèi)群體全面進(jìn)場(chǎng)，她們對(duì)奶粉的選擇有更多元更相對(duì)全面的認(rèn)知，羊奶粉憑借獨(dú)特的品類優(yōu)勢(shì)俘獲了很多寶媽，但她們同樣對(duì)配方有著極高的要求，臻唯愛的誕生體現(xiàn)了君樂寶把脈消費(fèi)者需求的敏感度和滿足消費(fèi)者需求的能力，也將助力君樂寶覆蓋更多的消費(fèi)群體。同時(shí)，這也滿足了更多渠道商的選品需求，君樂寶如今實(shí)現(xiàn)了“牛羊并舉”，品類布局和產(chǎn)品布局都得以完善，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
其次，是臻唯愛對(duì)羊奶粉品類的意義。
過去，大家對(duì)羊奶粉更多的是品類認(rèn)知，靠品類自有的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者和渠道商，比如天然A2蛋白、低致敏、易吸收等，而君樂寶的出現(xiàn)，讓大家看到了羊奶粉在品類優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的超強(qiáng)配方，會(huì)加強(qiáng)大家對(duì)于品類的接受度，認(rèn)識(shí)到羊奶粉也可以是超強(qiáng)配方的奶粉，對(duì)品類有更全面的認(rèn)知。
最后，是臻唯愛對(duì)整個(gè)行業(yè)的意義。
疫情這三年，如果說要讓中童調(diào)研組在市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有反饋中提煉出一個(gè)高頻詞，“竄貨亂價(jià)”一定當(dāng)仁不讓。每每提到“竄貨亂價(jià)”，渠道商的抱怨就像是開了閘，“一件代發(fā)”等手段的盛行，更是助長(zhǎng)了“竄貨亂價(jià)”的囂張氣焰，沖擊著各個(gè)層級(jí)市場(chǎng)，在細(xì)分品類中，牛奶粉首當(dāng)其沖。但是隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)推演，羊奶粉品類也被波及，越來越多地受到投機(jī)者的影響。
中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲早有預(yù)言，“牛奶粉的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)在羊奶粉品類重現(xiàn)。”
未來，羊奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)“牛奶粉化”，“貨價(jià)齊亂”的現(xiàn)象會(huì)持續(xù)存在甚至進(jìn)一步加劇。這是渠道商最真實(shí)的痛楚，也將直接影響到渠道商的選品訴求。截至目前，我們采訪過的相當(dāng)一部分走在前列的渠道商已經(jīng)紛紛將品牌的市場(chǎng)管控提成了選品的重要條件，有渠道直言，“選品的第一訴求，就是能夠管控好一件代發(fā)。”
誰能管控好？
相信大家腦海中都會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)品牌——君樂寶，無論是否經(jīng)營(yíng)君樂寶，都會(huì)對(duì)其所推行的“內(nèi)碼制”有所耳聞。君樂寶是“內(nèi)碼制”的先行者，是推動(dòng)行業(yè)變革創(chuàng)新的先行者，而今，君樂寶攜打磨成熟的“內(nèi)碼制”，正式闖入了羊奶粉市場(chǎng)，必將帶動(dòng)羊奶粉行業(yè)形成更規(guī)范的發(fā)展秩序，推動(dòng)品類的快速壯大。
然而，君樂寶推出臻唯愛這一動(dòng)作不只是對(duì)于羊奶粉行業(yè)將產(chǎn)生影響，一直以來，在整個(gè)中國(guó)奶粉市場(chǎng)發(fā)展的過程中，在一步步走向細(xì)分走向成熟的過程中 ，如A2奶粉、兒童奶粉、有機(jī)奶粉等品類發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，君樂寶始終與行業(yè)同在，始終為了行業(yè)更好更快發(fā)展不斷創(chuàng)新。
君樂寶的身上，有一個(gè)重要標(biāo)簽——“國(guó)粉”，上市以來，君樂寶憑實(shí)力一步步從邊緣走向中央，從民族乳企走向世界舞臺(tái)。如今在中國(guó)奶粉市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奶粉已經(jīng)在君樂寶等民族強(qiáng)企的帶領(lǐng)下開始和進(jìn)口粉拉開身位，實(shí)現(xiàn)大幅領(lǐng)先，但是羊奶粉，其實(shí)是國(guó)粉的短板，君樂寶的入局，將進(jìn)一步帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)奶粉補(bǔ)足短板，全面崛起。
持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)領(lǐng)先
一直以來，君樂寶在品類創(chuàng)新領(lǐng)域不斷前行，至今在A2奶粉、有機(jī)奶粉、乳鐵蛋白奶粉、羊奶粉、兒童奶粉等細(xì)分領(lǐng)域紛紛布局，構(gòu)建出了完善、多元的產(chǎn)品矩陣，且其中多個(gè)品類已經(jīng)獲得了矚目的成績(jī)
品類的突破是以科研創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力的，君樂寶自誕生起便極重視創(chuàng)新能力，如今在經(jīng)年的打磨中積蓄了雄厚的科研創(chuàng)新力量。
2021年，總投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。君樂寶還長(zhǎng)期與全球知名院校和專業(yè)科研機(jī)構(gòu)攜手，展開深度合作，以最強(qiáng)的使命感和最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在嬰幼兒奶粉的各個(gè)領(lǐng)域不斷探索，用科技守護(hù)寶寶成長(zhǎng)。
同時(shí)，君樂寶的兩個(gè)模式在行業(yè)內(nèi)頗為人稱道，即種植養(yǎng)殖加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式和五個(gè)世界級(jí)模式（世界級(jí)水平的研發(fā)、世界級(jí)先進(jìn)的牧場(chǎng)、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠、世界級(jí)一流的合作伙伴和世界級(jí)食品安全管理體系）。在兩大模式的加持下，君樂寶“世界級(jí)奶粉”的品質(zhì)定位深入人心。
2021年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量突破10萬噸，并推動(dòng)國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額從2016年30%左右增長(zhǎng)到目前占比達(dá)到75%左右。
君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示：君樂寶將持續(xù)加強(qiáng)科研創(chuàng)新，以更多高品質(zhì)和多元化產(chǎn)品，為中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航，成為國(guó)產(chǎn)奶粉真正的領(lǐng)頭羊。
作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，君樂寶有實(shí)力、更有決心去推動(dòng)無論是各大細(xì)分奶粉品類還是整個(gè)大奶粉品類的快速發(fā)展、良性發(fā)展，我們也期待在君樂寶等優(yōu)質(zhì)民族乳企的帶領(lǐng)下，國(guó)粉能夠把握優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)新高！（來源：中童觀察）
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