在健康意識提升、品質(zhì)消費崛起的大趨勢下，國民對于乳制品的消費需求也更加精細(xì)化，這也致使富有豐富營養(yǎng)且擁有“低敏、小分子、易吸收”優(yōu)勢的羊奶粉一躍成為市場新貴，吸引了頭部品牌爭相布局。就在7月3日，君樂寶召開了以“要做就做領(lǐng)頭羊”為主題的云發(fā)布會，宣布推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛”，正式入局羊奶粉賽道。
隨著君樂寶首款羊奶粉臻唯愛的成功上市，國產(chǎn)奶粉三巨頭也終于在羊奶粉細(xì)分賽道上三方會師。雖然從入局時間上來看，君樂寶臻唯愛似乎并不占優(yōu)勢，但臻唯愛強勢的高端配方：100mg/100g的乳鐵蛋白高含量、4.0g/100g的OPO含量，卻是直接“刷”出了行業(yè)新高度，為君樂寶業(yè)績的長期增長再添強助力的同時，對羊奶粉市場新競爭格局的形成也具有里程碑式意義。
“臻唯愛”上市君樂寶入局羊奶細(xì)分賽道
眾所周知，羊奶粉逐漸從小眾化走向“主流”市場，核心優(yōu)勢在于其自身的營養(yǎng)價值。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界有30%至40%的人被過敏困擾，而食物過敏是嬰兒出生后第一年最常發(fā)生的過敏，其中大約有2.5%的嬰兒在出生后會出現(xiàn)不同程度的牛奶過敏現(xiàn)象。
因而隨著脫膻技術(shù)的愈發(fā)成熟，有著更低致敏性、脂肪球分子小、易消化吸收優(yōu)勢的羊奶粉，也受到了越來越多的育兒家庭青睞。其市場規(guī)模更是持續(xù)向上增長，預(yù)計將在2026年達(dá)到200億元，占嬰幼兒奶粉整體市場規(guī)模8%。
在此之下，君樂寶攜臻唯愛入局羊奶粉賽道。據(jù)母嬰前沿了解，君樂寶臻唯愛羊奶粉采用的是100%全羊乳清的純羊配方，富含有6大活性成分，還特別添加有珍稀的乳鐵蛋白以及A2 β-酪蛋白、5種核苷酸、OPO結(jié)構(gòu)油脂、DHA、葉黃素等等，完美覆蓋了當(dāng)下在消費市場熱門的營養(yǎng)元素，滿足年輕一代父母對處于不同成長階段寶寶的差異化喂養(yǎng)需求。
大而全不是目標(biāo)，高、精、尖才是追求。豐富的關(guān)鍵營養(yǎng)元素之外，君樂寶臻唯愛在含量上也是一點不含糊。其中免疫力營養(yǎng)方面，乳鐵蛋白的添加量為100mg/100g，以近乎3倍的量，超越目前市面上已通過注冊的所有羊奶粉品牌。另外在消化吸收營養(yǎng)上，有助于軟化便便，減少寶寶便秘的OPO結(jié)構(gòu)油脂含量亦是十分優(yōu)秀，是唯一達(dá)到4.0g/100g及以上（一段含量達(dá)6.0g/100g）。需要強調(diào)的是，臻唯愛羊奶粉雖然是在2021年年末才通過配方注冊，但卻是參照奶粉新國標(biāo)進行科學(xué)配比，添加了膽堿、錳、硒等關(guān)鍵營養(yǎng)元素，全方位守護寶寶健康成長。
在配方上卷出行業(yè)“天花板”的臻唯愛，也獲得了著名羊奶專家、西北農(nóng)林科技大學(xué)曹斌云教授的高贊，其評價道“該產(chǎn)品在滿足寶寶營養(yǎng)吸收的同時，還通過更高品質(zhì)、科學(xué)全面的營養(yǎng)配方從免疫力提升、消化吸收、腦眼發(fā)育等多維度“超強”呵護寶寶成長健康。”
牛羊并舉臻唯愛或?qū)⒊蔀榫龢穼毿略鲩L點
從全球首款全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉，到新一代有機奶粉優(yōu)萃，再到小小魯班兒童奶粉等產(chǎn)品，君樂寶已經(jīng)在各細(xì)分領(lǐng)域成功卡位，并做到了全國領(lǐng)先的銷量。如今，臻唯愛的加入無疑是彌補了君樂寶在羊奶粉細(xì)分領(lǐng)域上的缺失，進一步構(gòu)建起完善的品牌產(chǎn)品矩陣。
值得一提的是，君樂寶推出臻唯愛正式切入羊奶賽道，壯大了羊奶粉賽道的同時，也讓“2022年羊奶粉市場將進入大佬博弈時代，留給中小乳企的機會不多了”的風(fēng)聲刮得愈發(fā)遒勁。
其實中小羊奶粉品牌的日子早就不好過，首先從市場銷量來看，雖然羊奶粉賽道200億的廣闊市場規(guī)模前景，使得近年來切入羊奶粉賽道逐鹿的品牌不在少數(shù)。但真正在銷量上突破10億大關(guān)的卻是寥寥無幾，整體細(xì)分領(lǐng)域市場品牌梯隊尚不明朗。
雪上加霜的是，即將在2023年2月正式實施的新國標(biāo)政策中明確要求，“產(chǎn)品名稱中有某種動物性來源字樣的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白來源應(yīng)當(dāng)全部來自該物種。使用的同一種乳蛋白原料有兩種或兩種以上動物性來源的，應(yīng)當(dāng)在配料表中標(biāo)注各種動物性來源原料所占比例”。這也就意味著，“半羊配方”不做純羊升級，便只能面臨被清退出市場，而大洗牌下騰出的市場份額或達(dá)50%以上。
誠然，在巨頭品牌持續(xù)精耕之下，該部分市場份額被瓜分，羊奶粉行業(yè)市場集中度升高將成為必然。不過從渠道門店端來看，越發(fā)激烈的市場競爭，帶來同質(zhì)化怪圈的同時，讓動銷亦變得更難。
因為目前市面上的羊奶粉大都僅停留在靠“分子小、低致敏、易消化”的賣點出圈，而在配方成分上卻普遍存在不全面的問題，比如在牛奶粉中幾乎成標(biāo)配的乳鐵蛋白營養(yǎng)元素就很少有品牌添加，呈現(xiàn)出定價高端化、配方不高端的現(xiàn)象。這也是除源奶產(chǎn)量限制外，羊奶粉市場難以進一步快速成長的重要原因之一。
現(xiàn)如今，業(yè)內(nèi)少有的，齊聚乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)油脂、100%全羊乳清等多重優(yōu)勢，頂配全營養(yǎng)配方臻唯愛的問世，無疑為消費市場帶來了更多的選擇，也將為門店的客流量與成交率提供無形助力。
羊奶粉市場格局重塑的風(fēng)暴已掀起，但臻唯愛實際上僅是君樂寶憑借牛羊并舉，進一步完善產(chǎn)品矩陣落下的第一子而已。而在外界看來，君樂寶發(fā)力羊奶粉品類或?qū)⑹瞧鋵で髽I(yè)績整體增長的破局點。
立下“領(lǐng)頭羊”flag臻唯愛的底氣為何？
好產(chǎn)品自帶流量，臻唯愛羊奶粉雖然“晚到”，但市場終端的呼聲卻是高漲。“要做就做領(lǐng)頭羊”云發(fā)布會當(dāng)日全網(wǎng)觀看人數(shù)超過1592.2萬人次，并且有粉絲直接留言表白“100%羊乳蛋白，我就喜歡100%這個，感覺比999黃金還純正。”
由此可見，憑借著過硬的配方實力，君樂寶臻唯愛的市場表現(xiàn)將不俗。“君樂寶將持續(xù)加強科研創(chuàng)新，以更多高品質(zhì)和多元化產(chǎn)品，為中國寶寶健康成長保駕護航，成為國產(chǎn)奶粉真正的領(lǐng)頭羊。”君樂寶乳業(yè)集團副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼亦是信心百倍。
工欲善其事必先利其器。在當(dāng)下嬰配粉市場進入存量競爭的階段，品牌要做領(lǐng)頭羊，勢必要在科研創(chuàng)新、品牌建設(shè)等各細(xì)節(jié)做到扎根精進，而君樂寶早已多維發(fā)力，并攢下了殷實的“家底”。
作為國產(chǎn)奶粉的引領(lǐng)者，君樂寶堅持打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，并輔以科學(xué)的質(zhì)量管理模式，將影響產(chǎn)品品質(zhì)的每個環(huán)節(jié)都做到了極致洞穿。精耕細(xì)作之下，數(shù)據(jù)顯示，2021年君樂寶奶粉產(chǎn)銷量突破10萬噸，而在以君樂寶為主的國產(chǎn)品牌帶動下，國產(chǎn)奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達(dá)到75%左右。
強大的科研創(chuàng)新，才能讓品牌基業(yè)長青。2021年，總投資5億元，集科學(xué)研究基地、創(chuàng)新產(chǎn)品孵化基地、國家項目示范基地、消費者體驗基地四大功能于一體的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院正式投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進行研究，全面夯實君樂寶奶粉產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。而無論是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，還是奶業(yè)創(chuàng)新研究院，亦或者是現(xiàn)今顛覆羊奶粉市場的臻唯愛，對于君樂寶來說，都是為了實現(xiàn)那句對消費者的承諾：讓祖國的下一代喝上好奶粉。
純羊配方時代已經(jīng)來臨，只有擁有強大的研發(fā)實力，掌握并滿足消費新需求，獲得渠道擁戴的品牌才能一直立于市場不敗之地，而擁有“頂配”全營養(yǎng)配方的君樂寶臻唯愛，在新賽段中無疑已是提前占領(lǐng)制高點，期待“領(lǐng)頭羊”接下來的市場表現(xiàn)。（來源：母嬰前沿）
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