清虛是近年來(lái)壽險(xiǎn)改革的重要方向，這與監(jiān)管政策影響密不可分。2020年11月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》，提出保險(xiǎn)公司在人力方面擠干水分，實(shí)現(xiàn)真人、真保險(xiǎn)、真架構(gòu)的同時(shí)，需提高代理人進(jìn)入門檻，推動(dòng)代理人隊(duì)伍向職業(yè)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。因此，尋找符合當(dāng)前背景并可持續(xù)發(fā)展的新模式成為了行業(yè)共同思考的方向。
為了幫助代理人突破當(dāng)前困境，保通保險(xiǎn)代理公司作為專注賦能保險(xiǎn)代理人的行業(yè)先行者，創(chuàng)新打造了星空計(jì)劃，通過(guò)改變利益分配導(dǎo)向、升級(jí)組織架構(gòu)模式，為代理人探索出一條可持續(xù)的發(fā)展路。
創(chuàng)新組織扁平化，賦能個(gè)人與團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)初使得行業(yè)快速發(fā)展的傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu)，由于代理人層級(jí)眾多，由于分配機(jī)制的不合理，處于金字塔底層的代理人普遍面臨收入低、展業(yè)積極性低、歸屬感不強(qiáng)、留存率低、社會(huì)認(rèn)同感差等問(wèn)題。
保通保險(xiǎn)代理基于扁平化的組織模式，創(chuàng)建了星空?qǐng)F(tuán)隊(duì)。相較于傳統(tǒng)金字塔型組織，星空?qǐng)F(tuán)隊(duì)能夠有效解決代理人在行業(yè)生存的問(wèn)題，讓保險(xiǎn)代理人的銷售利益盡可能地最大化和合理化，讓代理人可以盡情發(fā)揮所長(zhǎng)，打破層級(jí)制約，基于優(yōu)秀的業(yè)績(jī)、能力和業(yè)務(wù)品質(zhì)便可實(shí)現(xiàn)快速晉升;對(duì)于團(tuán)隊(duì)本身而言，星空?qǐng)F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以自主獨(dú)立管理、組建團(tuán)隊(duì)，層級(jí)扁平、平等創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)文化能夠充分激勵(lì)組織快速健康的發(fā)展，有效降低團(tuán)隊(duì)的管理成本，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)效益。
數(shù)智融合，打造業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展新方向
隨著消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知越來(lái)越專業(yè)，保險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng)，保險(xiǎn)需求更加多元化、個(gè)性化，提高保險(xiǎn)代理人的專業(yè)能力，滿足客戶對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)的高質(zhì)量要求直接決定了代理人能在這個(gè)行業(yè)走多遠(yuǎn)。
保通保險(xiǎn)代理公司通過(guò)自營(yíng)科技平臺(tái)i云保幫助保險(xiǎn)代理人在行業(yè)獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展，積極打造數(shù)字化、智能化的培訓(xùn)工具和賦能工具，給予星空?qǐng)F(tuán)隊(duì)完善的成長(zhǎng)提升支持和經(jīng)營(yíng)發(fā)展支持，驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化發(fā)展。
為了讓每位星空代理人不斷提升專業(yè)能力和服務(wù)水平，i云保打造了MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)，該系統(tǒng)是基于i云保行銷3.0理念開(kāi)發(fā)的銷售培訓(xùn)課程，強(qiáng)調(diào)以服務(wù)貫穿整個(gè)客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并且以客戶保單托管為核心鏈接客戶經(jīng)營(yíng)和客戶轉(zhuǎn)化兩大循環(huán)，課程通過(guò)賦能保險(xiǎn)代理人掌握線上平臺(tái)和工具的使用方法，讓代理人跟客戶構(gòu)建更加高效高質(zhì)的鏈接，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，進(jìn)而讓保險(xiǎn)代理人構(gòu)筑起在行業(yè)立身的專業(yè)護(hù)身河。
另一方面，為了助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展更加高效敏捷，i云保還專門為星空?qǐng)F(tuán)隊(duì)打造了Online office 線上辦公室，幫助團(tuán)隊(duì)降低溝通與管理成本，提升辦公效率。同時(shí)，Online office通過(guò)各項(xiàng)工作流程的數(shù)字化，突破了空間廣闊的限制，能夠在線支撐團(tuán)隊(duì)協(xié)同高效運(yùn)轉(zhuǎn)，幫助團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)解決因團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)凝聚力降低、團(tuán)隊(duì)成員難以管理、組織個(gè)體創(chuàng)造力難以激活的問(wèn)題。
志同道合，凝聚力量閃耀星空
未來(lái)，保通保險(xiǎn)代理將秉承長(zhǎng)期主義，持續(xù)著重完善星空計(jì)劃的賦能和代理人的專業(yè)賦能，并結(jié)合科技創(chuàng)新等，助力保險(xiǎn)代理人更高效的展業(yè)，同時(shí)努力打造出更多高素質(zhì)、強(qiáng)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，為行業(yè)輸送更多的人才，從而為用戶提供更加高品質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。保通保險(xiǎn)期待更多保險(xiǎn)代理人加入星空，一起灌溉中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的土壤，讓更多的消費(fèi)者享受保險(xiǎn)的價(jià)值。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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