5月18日,i云保六周年慶典“星耀征程 一陸同行”于線上如期舉辦。會議上,i云保創(chuàng)新扁平化組織模式——“星空計劃”取得階段性發(fā)展成果。截至2021年12月31日,“星空計劃”共引孵化了1617個團隊,團隊成員共12567人。高級翌培總監(jiān)平均年收入可超25萬元,據(jù)統(tǒng)計,星空計劃人均保費為非星空的4.1倍,助力保險代理人和星空團隊價值持續(xù)提升,為行業(yè)組織創(chuàng)新探索提供新思路。
i云保創(chuàng)始人、CEO李哲表示,2022年第一季度,i云保代理人業(yè)務(wù)保費規(guī)模實現(xiàn)20億,同比增長30%,2022年4月,i云保代理人業(yè)務(wù)保費規(guī)模達到了6億,在2022年行業(yè)整體面臨逆水行舟之時,i云保依然實現(xiàn)了穩(wěn)健增長,再次彰顯了i云保持續(xù)賦能代理人的價值,也為行業(yè)增加了更多信心。
會議現(xiàn)場,i云保還詳細解讀了基于保通保險行銷3.0理念,創(chuàng)新打造的MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn),并宣布i云保(保通保險代理)與上海財經(jīng)大學(xué)開啟戰(zhàn)略合作。此外,i云保對于企業(yè)科技賦能的創(chuàng)新實踐以及品牌煥新的多元內(nèi)涵也一一進行了分享和詮釋。
星空計劃價值落地,保險代理人動能提升
2020年,為了打破傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)的束縛,幫助代理人解決發(fā)展困境,i云保推出了“星空計劃”,進行代理人扁平化團隊運營及管理,協(xié)助保險代理人在新時代通過建立分工型團隊,實現(xiàn)更高的展業(yè)效率。
相比較傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)下的團隊組織,i云保星空團隊主要具備速建團隊、快速晉升、打破血緣、數(shù)字化增員匹配、獨立管理及工具支持、團隊ip打造六大突出優(yōu)勢,致力于為保險代理人個人價值及團隊價值提升帶來全方位的賦能。
經(jīng)過一年多的發(fā)展,“星空計劃”獲得了一定的實踐成果。例如,截至2021年12月31日,“星空計劃”共引孵化了1617個團隊,團隊成員共12567人。高級翌培經(jīng)理平均年收入近12萬元,高級翌培總監(jiān)平均年收入超25萬元,據(jù)統(tǒng)計,“星空計劃”人均保費為非星空的4.1倍。
i云保代理人業(yè)務(wù)部負責(zé)人章寒之在會議上表示,i云保堅持賦能代理人的初心,從未停止過對代理人制度的改革和探索,i云保打造的“星空計劃”,通過代理人的組織扁平化管理,以分工型團隊替代傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu),賦能保險代理人在行業(yè)不斷成長與提升,收獲價值的同時,獲得長遠發(fā)展。
MPRC行銷系統(tǒng)賦能,數(shù)智化驅(qū)動代理人能力提升
除了通過組織創(chuàng)新賦能代理人,i云保持續(xù)發(fā)力培訓(xùn)板塊,基于行銷3.0理念設(shè)計開發(fā)了MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)。
i云保業(yè)務(wù)培訓(xùn)發(fā)展部負責(zé)人胡艷波表示,MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)強調(diào)以服務(wù)貫穿整個客戶開發(fā)和經(jīng)營,課程創(chuàng)造性的提出了雙循環(huán)的理念,以客戶保單托管為核心鏈接客戶經(jīng)營和客戶轉(zhuǎn)化兩大循環(huán),同時通過各銷售環(huán)節(jié)的工具化、流程化,讓代理人老師能更快的適應(yīng)和掌握這套行銷發(fā)展理念和技能。
通過使用MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng),保險代理人的展業(yè)效率和展業(yè)能力獲得顯著提升。數(shù)據(jù)統(tǒng)計,保險代理人可觸達訪客增長了28.2%;人均保單漲幅16%、人均保費漲幅16%。代理人出單率從25.7%漲到了27.6%,漲幅2%。
慶典現(xiàn)場,i云保(保通保險代理)宣布將與上海財經(jīng)大學(xué)正式開啟戰(zhàn)略合作,雙方將針對保險人才的新需求共同探索保險人才培養(yǎng)的創(chuàng)新模式,通過聯(lián)合開發(fā)、設(shè)計保險營銷人才培養(yǎng)課程體系,設(shè)立“上海財經(jīng)大學(xué)保險人才實習(xí)培養(yǎng)基地“等舉措為中國保險行業(yè)培養(yǎng)高端營銷人才,為行業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)人才培養(yǎng)的土壤。
上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、院長助理曹嘯表示,在激烈的競爭趨勢下,保險公司傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸,保險對于中國家庭的重要性毫無置疑,保險消費者的需求也在發(fā)生變化,在此背景下,i云?；诨ヂ?lián)網(wǎng)科技平臺在客戶和產(chǎn)品之間搭建了一個很好的橋梁,這也對于保險代理人把握、引導(dǎo)客戶需求提出了更高要求。“我們很高興能與i云保達成緊密合作,在人才培養(yǎng)方式、保險行業(yè)發(fā)展、商業(yè)模式等方面展開深入研究,共同為中國保險行業(yè)事業(yè)做出貢獻。”
“在與外部展開戰(zhàn)略合作的同時,i云保也在積極挖掘自身的優(yōu)勢,利用i云保平臺擁有的眾多行業(yè)精英資源,通過充分萃取他們的成功經(jīng)驗,同時將培訓(xùn)打造成代理人展示的平臺,我們實施了“北極星計劃“,通過這個計劃不斷挖掘擁有個人專長、愿意分享的伙伴,將他們的經(jīng)驗變成可傳播、學(xué)習(xí)的視頻課程。”胡艷波提到。
智能風(fēng)控能力加強,助力險企降本增效
數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮之下,科技對于保險業(yè)的價值與日俱增。i云保作為專注于賦能保險從業(yè)者的保險科技服務(wù)平臺,一直在積極布局保險科技,通過運用人工智能、大數(shù)據(jù)分析、區(qū)塊鏈技術(shù)等科技,為保險機構(gòu)、保險從業(yè)人員提供“科技+服務(wù)”的解決方案。
以風(fēng)控為例,i云保通過幫助國內(nèi)領(lǐng)先的人壽保險公司建立有效的風(fēng)控體系,顯著提高了團險業(yè)務(wù)的盈利能力和穩(wěn)健經(jīng)營。為了解決該險企團險業(yè)務(wù)經(jīng)過賠付率超過100%的痛點,i云保通過打造團險風(fēng)控模型、創(chuàng)新提升團險風(fēng)控模型的效果,將保單經(jīng)過賠付率降低至80%以下,提升盈利能力;另一方面,將原來的人工處理方式轉(zhuǎn)為自動和實時處理,提高風(fēng)控效率。
通過團險風(fēng)控模型拒絕高風(fēng)險的前5%保單后,按照金額計,可以幫助險企每年降低2000萬保費,減少3000萬的賠付金額,增加1000萬的保司利潤。同時,節(jié)約人工審核人力8人,直接人力成本節(jié)約80萬/年。
品牌煥新,攜手代理人一陸前行
慶典現(xiàn)場,李哲還就企業(yè)的發(fā)展理念、品牌煥新的企業(yè)文化內(nèi)涵以及其他升級亮點進行了闡述。
李哲表示,“在當(dāng)前疫情及經(jīng)濟運行等各種不確定性的大環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)對的方式除了保持加速奔跑,更要有所堅持。未來,我們依然會堅定不移的踐行三大長期主義,服務(wù)消費者的本心不會變,賦能保險代理人的初心不動搖,科技創(chuàng)新的步伐也不會停止。“
李哲詳細解讀了i云保的使命、愿景和價值觀,致力讓更多保險代理人將自身發(fā)展與企業(yè)文化內(nèi)涵融合,共同攜手更好的服務(wù)客戶,并持續(xù)為行業(yè)貢獻價值。
6年探索,i云保逐漸為保險代理人構(gòu)筑起可持續(xù)發(fā)展的基石,未來,i云保仍將繼續(xù)堅持三大長期主義不動搖,在組織創(chuàng)新、科技賦能、營銷培訓(xùn)等方面不斷發(fā)力,讓保險代理人在保險行業(yè)站的更高、更遠,同時也為保險機構(gòu)以及消費者貢獻更多價值,推動保險行業(yè)加速實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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