自三月中旬以來(lái)，上海疫情形勢(shì)開(kāi)始變得嚴(yán)峻，各行各業(yè)都面臨極大的壓力和挑戰(zhàn)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前疫情持續(xù)的背景下，如何減輕疫情影響、擺脫行業(yè)困境成為業(yè)內(nèi)各企業(yè)生存自救的首要課題。面對(duì)這樣的發(fā)展困境，上海萬(wàn)鋁全鋁家具也在一步步探索著“自救”的思路和對(duì)策。
從當(dāng)前疫情數(shù)據(jù)來(lái)看，此輪疫情何時(shí)結(jié)束目前還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但它對(duì)于行業(yè)的影響確是顯而易見(jiàn)的在逐漸加深、加重，盡管這兩年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺(tái)的興起，家居類(lèi)產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了線上平臺(tái)的鋪設(shè)覆蓋，但線下賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店，以及產(chǎn)品制造的工廠都是受疫情影響最直接、最廣泛的環(huán)節(jié)，可以說(shuō)疫情的到來(lái)對(duì)線下業(yè)務(wù)的開(kāi)展和運(yùn)營(yíng)極不友好，這也是目前家居行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。此外，疫情導(dǎo)致生產(chǎn)停滯，公司現(xiàn)金流日益緊張;交通物流運(yùn)輸管制、停產(chǎn)停工導(dǎo)致市場(chǎng)供銷(xiāo)不平衡;防疫隔離，人員管控導(dǎo)致招工難、用人荒等都成為當(dāng)前行業(yè)困境下急需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
面對(duì)以上這些疫情籠罩下阻礙家居行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，我們要做的就是對(duì)癥下藥，找到在不影響防疫大局、保障員工健康安全的前提下，最大限度保護(hù)公司發(fā)展利益的對(duì)策和方法。對(duì)此，我們可以從以下幾個(gè)方面做工作：
首先，家居企業(yè)要“把錢(qián)抓在手上”，確保手頭穩(wěn)定的資金流。企業(yè)要活下去，首先需要保證現(xiàn)金流。而就家居行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)看，要想度過(guò)此次疫情，企業(yè)至少需要有足夠撐到5月底的穩(wěn)定現(xiàn)金流支持。因?yàn)閷?duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)非常明顯，5月份本就是裝修的旺季，市場(chǎng)行情會(huì)出現(xiàn)持續(xù)的上升，到時(shí)候如果能利用手頭資金跟進(jìn)安排生產(chǎn)，企業(yè)就有打贏“翻身仗”的可能。當(dāng)然，從開(kāi)源節(jié)流方面我們也需要跟進(jìn)利用，例如政府的補(bǔ)貼減稅等政策、金融支持、行業(yè)的互助資金、暫緩擴(kuò)張、成本控制等這些省下來(lái)的資金都能成為我們家居企業(yè)日后恢復(fù)生機(jī)的“救命錢(qián)”。
其次，合理配置物流運(yùn)輸渠道，有序安排恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。盡管在交通運(yùn)輸環(huán)節(jié)，由于政府防疫政策的影響，企業(yè)能做的有限，但在管控放開(kāi)之前如果能夠做好運(yùn)力的合理調(diào)配，積極拓展運(yùn)輸渠道，對(duì)于企業(yè)后續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)將具有重要意義。在用工方面，要嚴(yán)格按照要求對(duì)員工實(shí)行閉環(huán)管理，不折不扣落實(shí)各項(xiàng)防疫措施和政策，視疫情防控情況，組織員工的相關(guān)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力提升，有序安排恢復(fù)生產(chǎn)活動(dòng)。此外，對(duì)生產(chǎn)人員的安排需要做好提前準(zhǔn)備，一定要落實(shí)相關(guān)人員復(fù)工要求，切不可馬虎大意，精準(zhǔn)防控，科學(xué)執(zhí)行，努力做到疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)兩手抓、兩手硬。
再有，調(diào)整傳統(tǒng)發(fā)展思路，更加積極主動(dòng)的擁抱互聯(lián)網(wǎng)新零售，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。加大線上渠道的運(yùn)營(yíng)和拓展、維護(hù)，由線下獲客轉(zhuǎn)型線上+線下全渠道獲客。一方面充分利用微信群、微信+小程序商城、直播和短視頻智能導(dǎo)購(gòu)等數(shù)字化工具和平臺(tái)，全面而高效的開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)。另一方面轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，由獲客滯后，到截流前置，提升服務(wù)品質(zhì)。具體來(lái)說(shuō)就是在疫情期間梳理盤(pán)點(diǎn)當(dāng)?shù)叵掳肽杲桓兜男^(qū)客戶(hù)，通過(guò)小區(qū)社群運(yùn)營(yíng)模式，提前觸達(dá)客戶(hù)，并通過(guò)小區(qū)社群專(zhuān)享服務(wù)+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等方式提前鎖定訂單，并注意利用服務(wù)做好新老客的轉(zhuǎn)化和引流。
重視品牌打造和宣傳，積極擁抱市場(chǎng)新機(jī)遇，提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)需求層面我們應(yīng)該看到，此次疫情是危機(jī)也是機(jī)遇，它讓居家的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到意識(shí)到健康居家環(huán)境的重要性。而疫情爆發(fā)以來(lái)京東大數(shù)據(jù)也顯示，在家居家裝品類(lèi)中，消費(fèi)者對(duì)于“環(huán)保”、“簡(jiǎn)約”、“健康”等關(guān)鍵詞的搜索量大幅提升，家紡、家具、裝修服務(wù)和家裝建材同類(lèi)型環(huán)保材質(zhì)產(chǎn)品都呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。可見(jiàn)，當(dāng)代消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居家裝產(chǎn)品時(shí)，已普遍將優(yōu)質(zhì)安全、綠色環(huán)保等因素作為首要考慮范圍。而萬(wàn)鋁全鋁家居正是一家主打新一代綠色環(huán)保無(wú)污染無(wú)甲醛的家居產(chǎn)品和服務(wù)提供商，在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇面前，如何提升自身品牌的“硬實(shí)力”和“曝光度”將成為后疫情時(shí)代家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
雖然目前疫情的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但總體的下降趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，再堅(jiān)持一陣子，疫情總會(huì)過(guò)去。而且對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是裝修畢竟是剛需，疫情之下，只是抑制了需求，等疫情過(guò)后，很可能會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，到那時(shí)候，像上海萬(wàn)鋁全鋁家居這樣已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)殘酷疫情考驗(yàn)的家居企業(yè)一定能夠開(kāi)啟鳳凰涅槃，浴火重生的新篇章!
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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