近日， “鏈享·共贏”——2021年度找鋼網(wǎng)全國鋼鐵高峰論壇在上海成功舉辦。來自全國的500多位鋼企、地方商協(xié)會、金融機構(gòu)、供應(yīng)商、用戶等合作企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)大咖，共同參與了此次盛會。
論壇現(xiàn)場，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東、找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官王常輝、浙江省冶金物資有限公司（以下簡稱：浙江冶金）董事長鄭浩、瑞超興隆鋼鐵集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張蕊以及3位行業(yè)知名大咖：弘則研究創(chuàng)始人兼董事長王沛、領(lǐng)久私募基金管理有限公司董事長篤慧、國泰君安期貨黑色策略總監(jiān)劉秋平蒞臨現(xiàn)場并發(fā)表了演講。
基于找鋼網(wǎng)平臺誕生10年來的經(jīng)歷，從成交量、采購量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等綜合維度的評判，找鋼網(wǎng)還在活動上隆重頒發(fā)了2021年度全國最佳平臺合作鋼廠、2021年度全國供應(yīng)商綜合50強、2021年度建材供應(yīng)商50強等6個重磅獎項，以記錄與最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴和用戶們一路同行，共同構(gòu)筑鋼鐵流通現(xiàn)代供應(yīng)鏈的歷程。
牽手浙江冶金成立混改公司
2月25日，浙江省冶金和找鋼網(wǎng)共同宣布，兩家企業(yè)將合資成立一家數(shù)字化現(xiàn)代鋼鐵流通企業(yè)——上海星貓智聯(lián)技術(shù)有限公司。此次布局后，浙江冶金在混改過程中引入了互聯(lián)網(wǎng)基因，在鋼鐵商貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中邁出了實質(zhì)性步伐。同時，找鋼網(wǎng)則借機將鋼材自營業(yè)務(wù)完全注入星貓智聯(lián)，從此走上了完全互聯(lián)網(wǎng)平臺化的發(fā)展道路。
據(jù)時代周報記者了解，此次找鋼網(wǎng)通過和浙江冶金合作，將自營業(yè)務(wù)剝離后裝入合資公司，雙方合資公司后續(xù)也將入駐找鋼網(wǎng)平臺，和平臺上其他的三方商家一起，以不同的業(yè)務(wù)模塊豐富平臺的商品線，滿足消費者的需求。而找鋼網(wǎng)將以建設(shè)B2B互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施為中心，成為更純粹的鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東在接受記者采訪時指出：“事實上，平臺化一直是找鋼網(wǎng)最主要的業(yè)務(wù)部分，去年平臺交易總額已經(jīng)接近2000億元，自營業(yè)務(wù)占比近5%。找鋼網(wǎng)過去一直堅持做少量的自營業(yè)務(wù)，初衷在于通過參與交易全流程，研究行業(yè)和消費者，深入了解行業(yè)痛點進(jìn)而更好地用平臺解決問題。如今，經(jīng)過多年的自營業(yè)務(wù)摸索，找鋼網(wǎng)已基本了解鋼貿(mào)交易各個環(huán)節(jié)，針對問題開發(fā)出了眾多方案，解決了鋼貿(mào)從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結(jié)算、發(fā)票、售后的全生命周期難題。此次和浙江冶金一起成立混改公司之后，自營業(yè)務(wù)剝離，找鋼將專注于全閉環(huán)的平臺化發(fā)展。”
在王東看來，剝離出去自營業(yè)務(wù)后，找鋼網(wǎng)將成為第一個完全平臺化且交易全閉環(huán)的B2B平臺。“自營業(yè)務(wù)是企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但從公司大戰(zhàn)略出發(fā)，我們還是選擇剝離，一方面，能讓企業(yè)更加聚焦平臺化發(fā)展；另一方面，通過為星貓智聯(lián)提供數(shù)字工具，找鋼網(wǎng)將從過去的直接自營變成間接參與交易。之后找鋼作為一個純粹的平臺企業(yè)，就能夠更加聚焦做好服務(wù)和技術(shù)，整個團(tuán)隊也會變得更加純粹，讓對接客戶的交易服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等變得更加高效。”
“對找鋼來說，B2B平臺化將成為公司未來發(fā)展過程中的一個很好的機會，甚至?xí)a(chǎn)生更多除了鋼材之外的跨品類的機會。比如：目前電子元器件行業(yè)的拓展比較順利。”王東認(rèn)為。
而在合作方浙江冶金看來，雙方的合作一定會在未來產(chǎn)生1+1＞2的效果。浙江省冶金物資有限公司董事長鄭浩向時代周報記者表示，一方面我們有信心，在原有良好的基礎(chǔ)上，將合資公司迅速做大做強。另一方面，合作多年，雙方已經(jīng)建立了良好的互信關(guān)系，數(shù)字商貿(mào)將是我們重點發(fā)力的領(lǐng)域。此外，未來的合作不僅是在鋼鐵這個品類上，浙江冶金銷售品種除了鋼材還有有色金屬、合金等，未來這些品類都有可能在找鋼網(wǎng)平臺上進(jìn)行銷售。
“此次成立的合資企業(yè)由國資控股，找鋼網(wǎng)的自營團(tuán)隊進(jìn)入合資公司，合資企業(yè)的核心成員也參與持股，這相當(dāng)于是在合資公司里開展國企混改的嘗試，給新公司注入了更多活力。”鄭浩表示，與找鋼網(wǎng)的合資新公司翻開了國有鋼鐵流通企業(yè)數(shù)字化改革的新篇章。“未來，合資公司將建設(shè)成一個數(shù)字化的供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺。新公司中，我們有數(shù)字化手段，有大數(shù)據(jù)算法、數(shù)字化無車承運人平臺等，以后還會接入數(shù)字化供應(yīng)鏈金融，下游還有數(shù)字化倉儲系統(tǒng)。我們希望通過合資公司，搭建一個全方位的數(shù)字商貿(mào)公司，為產(chǎn)業(yè)賦能。”
“一全七快”全面提升用戶體驗
通過多年的自營業(yè)務(wù)摸索，找鋼網(wǎng)已經(jīng)對行業(yè)有了深刻的理解，針對問題開發(fā)出了眾多的解決方案。
例如：用戶購買鋼材要從供應(yīng)商處購買，買家需要和多家供應(yīng)商詢價、比價、議價，然后還要經(jīng)歷鎖貨、付款、結(jié)算、補退、發(fā)票等環(huán)節(jié)。絕大部分買家在采購?fù)旰笮枰獙ふ臆囕v運輸，又要經(jīng)歷與物流公司的詢價、結(jié)算、開票等環(huán)節(jié)，貨物從倉庫提出又需要和倉儲公司及加工廠進(jìn)行相關(guān)商業(yè)環(huán)節(jié)。如果買家資金緊張的話，還需要找金融方融資等等?？此坪唵蔚囊还P采購，其實非常復(fù)雜和低效。
找鋼網(wǎng)副總裁陳清在接受記者采訪時就表示，找鋼網(wǎng)在對平臺用戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研后，提出了“一全七快、融資易”經(jīng)營宗旨，具體包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結(jié)算快、發(fā)票快、賠付快；融資快、費用低、使用便捷。
“幾個模塊包含了用戶所提出的絕大多數(shù)問題，涵蓋了從供給側(cè)到需求側(cè)的絕大多數(shù)環(huán)節(jié)，能有效的幫用戶在交易、服務(wù)、工作全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)提速，全面提升用戶服務(wù)能力。同時我們也在不斷尋找客戶新的痛點，并針對這些痛點進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)過程中的標(biāo)準(zhǔn)。”陳清說。
未來，找鋼網(wǎng)平臺上的用戶無論是購買鋼材或?qū)ふ椅锪骷庸ぃ寄苷业酱罅康墓?yīng)商提供服務(wù)。選擇樣本的豐富性，可以有效節(jié)約采購用戶的成本以及決策時間，提升了企業(yè)效率。
目前，在找鋼網(wǎng)平臺上，匯聚了大量的鋼廠、鋼貿(mào)商、物流承運商、倉儲加工商等供應(yīng)商提供服務(wù)，而今再加上找鋼網(wǎng)和浙江冶金聯(lián)手成立的合資公司將過往的自營業(yè)務(wù)再次優(yōu)勢合并，讓找鋼更加聚焦服務(wù)于技術(shù)，自身的平臺化戰(zhàn)略也再進(jìn)一步。
可以預(yù)見的是，隨著區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、“新基建”等的快速發(fā)展，在“碳中和”、“碳達(dá)峰”的政策背景下，城市用鋼的需求將快速啟動，進(jìn)而對鋼鐵行業(yè)帶來一定的利好。而憑借著數(shù)十年積累的良好的品牌影響力及核心競爭力，找鋼網(wǎng)的平臺化業(yè)務(wù)未來可期。
關(guān)鍵詞：
