這一屆年輕人，似乎越來(lái)越熱衷于用“自嘲”的方式來(lái)開(kāi)解生活的壓力。工作中，他們是“社畜”和“打工人”；雙十一里，他們是卑微的“尾款人”和“花唄人”；從“七夕孤寡蛤蟆”到“小丑竟是我自己”，還有各種自嘲表情包越用越上頭……凡此種種，一切的不如意，似乎都可以在“自嘲”中一笑而過(guò)。
12月10日，平安銀行信用卡緊跟年輕人的時(shí)尚潮流，聯(lián)手演員孫天宇、大鎖，推出行業(yè)年輕態(tài)吐槽喜劇，以“自嘲”的方式“吐槽”行業(yè)，引發(fā)網(wǎng)友的熱烈討論。
洞察年輕受眾心理 打造娛樂(lè)營(yíng)銷又一新范式
“我要準(zhǔn)備迎接我人生第一張信用卡了！”
“等等！辦卡套路多，別怪我啰嗦。”
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，平安銀行信用卡推出的情景劇，竟然是以“吐槽”自己開(kāi)篇的。短劇由演員孫天宇、大鎖主演，兩人在《一年一度喜劇大賽》中有不俗表現(xiàn)。在短短六分鐘的時(shí)長(zhǎng)里，信用卡的“套路”被一一揭開(kāi)。
所謂的“一鍵辦卡”，其實(shí)步驟繁多，學(xué)歷、職業(yè)、家庭成員等個(gè)人信息均需如實(shí)填寫(xiě)；所謂的“最高額度三十萬(wàn)”，其實(shí)根據(jù)個(gè)人情況不同，額度上下浮動(dòng)差距很大。不僅如此，信用卡某種程度上還會(huì)引發(fā)超前消費(fèi)問(wèn)題，用戶分分鐘感受到何為“刷卡一時(shí)爽，還賬火葬場(chǎng)”……
短片一經(jīng)上線，不少網(wǎng)友直呼“道出心聲”。而這，恰恰就是平安銀行信用卡這波反向營(yíng)銷的絕妙之處所在。細(xì)細(xì)體會(huì)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短片既詼諧幽默，又不失社會(huì)意義。一方面，它洞察受眾心理，以極其戲劇化的方式，將關(guān)于信用卡的爭(zhēng)議毫不避諱地?cái)[上臺(tái)面，供大眾娛樂(lè)消遣。另一方面，更深層次的，也可通過(guò)這樣的方式，提醒大眾理性辦卡和理性消費(fèi)。
短片上線之后，在社交媒體上引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論，#大鎖孫天宇相親式辦卡#、#辦卡流程好像被迫相親#、#大鎖孫天宇消費(fèi)主義的trap#等微博話題獲得網(wǎng)友熱議；“太敢說(shuō)了吧，不知道的還以為是對(duì)家做的呢！”“狠起來(lái)連自己都“吐槽”，這波創(chuàng)意腦洞我只想雙擊666。”“有點(diǎn)劍走偏鋒的意思了，這波高質(zhì)量?jī)?nèi)容的品牌營(yíng)銷愛(ài)了愛(ài)了??！”網(wǎng)友紛紛表示。
搭載多元內(nèi)容場(chǎng)景 彰顯品牌年輕化態(tài)度
隨著90后群體逐漸成熟，Z世代已然成為消費(fèi)主力軍。作為備受年輕人喜愛(ài)的信用卡品牌，近年來(lái)，平安銀行信用卡圍繞品牌年輕化戰(zhàn)略，針對(duì)不同客群用戶推出了多樣系列卡產(chǎn)品以及爆款營(yíng)銷活動(dòng)，深受用戶青睞。
2020年7月1日至8月8日，平安銀行信用卡攜手頂流明星迪麗熱巴，在全國(guó)掀起“2020全城尋找熱8”活動(dòng)，通過(guò)集“熱8卡”、超級(jí)直播等方式為用戶送出價(jià)值8億元豪禮，開(kāi)啟了一場(chǎng)金融行業(yè)全域整合營(yíng)銷的創(chuàng)新。2021年7月，借著《哪吒之魔童降世》登頂國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影票房排行榜榜首的熱度，平安銀行信用卡推出兩款聯(lián)名卡面“哪吒潮玩版”和“哪吒初心版”，將經(jīng)典國(guó)漫IP與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，迅速俘獲了年輕用戶的芳心。而這一次，平安銀行信用卡再進(jìn)一步，牽手熱門綜藝IP演員，表面看是在娛樂(lè)眾生，實(shí)際上卻是借力反向營(yíng)銷，吸睛效果毫不遜色。
如今，信用卡行業(yè)都在追求品牌差異化、發(fā)力年輕客群。而從平安銀行信用卡這一連串營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)看，無(wú)論是在產(chǎn)品打造還是宣傳戰(zhàn)略上，其始終在積極嘗試多元化的跨界合作模式，并循序漸進(jìn)促成消費(fèi)者心智強(qiáng)勢(shì)占位。
其實(shí)，品牌入局年輕化營(yíng)銷，歸根結(jié)底還在于與年輕人同頻共振。未來(lái)，平安銀行信用卡將繼續(xù)發(fā)力年輕客群，聯(lián)合年輕人喜愛(ài)的IP和品牌，推出更多貼合他們需求的定制產(chǎn)品和專屬福利，將品牌價(jià)值理念的傳播效果最大化。
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