隨著消費(fèi)升級(jí)，新生代成為主力軍。細(xì)分賽道的產(chǎn)品格局也開(kāi)始重塑，年輕人比起老牌、資深，更喜歡個(gè)性、趣味，能直擊他們興趣點(diǎn)的營(yíng)銷內(nèi)容。品牌重視用戶需求，用充滿創(chuàng)意的內(nèi)容和載體，搭建起與他們溝通的橋梁。以8月最熱的七夕營(yíng)銷為例，在這個(gè)寓意愛(ài)情的節(jié)日里，品牌卯足了勁、創(chuàng)意盡出，讓節(jié)日與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。巧妙得是，達(dá)霏欣設(shè)計(jì)了“結(jié)發(fā)”這個(gè)儀式，一語(yǔ)雙關(guān)將產(chǎn)品用途融入節(jié)日氛圍中——結(jié)發(fā)既是喜結(jié)連理，也是結(jié)緣達(dá)霏欣。
本輪傳播的趣味好玩之處在于：這本成本不到4元的“結(jié)發(fā)證”，以及眾多低成本的傳播物料，成為創(chuàng)意滿分的營(yíng)銷切入點(diǎn)，摒棄了傳統(tǒng)品牌與年輕人“尬聊”的通病，用一顆有趣的靈魂，觸發(fā)了年輕用戶對(duì)品牌功能的好奇心。
互動(dòng)實(shí)用之處在于：眾多互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置，能增加情侶間愛(ài)情的連結(jié)，“結(jié)發(fā)證”有互相監(jiān)督打卡，希望用戶在點(diǎn)滴中守護(hù)濃密的秀發(fā)和甜蜜的幸福，印證了本輪活動(dòng)#最高級(jí)的秀恩愛(ài)是結(jié)發(fā)#的主題。
此次達(dá)霏欣整合內(nèi)外渠道，打造了覆蓋面極廣的傳播矩陣，讓品牌內(nèi)容成功出圈，實(shí)屬止脫生發(fā)領(lǐng)域小成本、高轉(zhuǎn)化傳播的范本。
正如成本不到4元的“結(jié)發(fā)證”展現(xiàn)了有創(chuàng)意并不需要花大價(jià)錢(qián)，在媒介渠道的選擇上，達(dá)霏欣也先利用了性價(jià)比高、傳播力強(qiáng)的內(nèi)部資源——通過(guò)在社群、朋友圈等平臺(tái)造勢(shì)，讓#最高級(jí)的秀恩愛(ài)是結(jié)發(fā)#話題預(yù)熱起來(lái)。
此外，達(dá)霏欣對(duì)于年輕人消費(fèi)行為趨勢(shì)的敏銳洞察，以病毒式視頻內(nèi)容，結(jié)合#最高級(jí)的秀恩愛(ài)是結(jié)發(fā)#話題、七夕甜蜜場(chǎng)景以及《結(jié)發(fā)證》視覺(jué)沖擊力讓視頻在一天內(nèi)瀏覽量突破2W，互動(dòng)量高達(dá)4000+。并精選姜茶茶社群對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行軟植曝光，高精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。
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