爆乳女仆高潮在线观看_厨房喂奶乳hh_99久久中文字幕_亚洲夂夂婷婷色拍ww47_国产YIN乱大巴MAGNET

聚焦> 正文

線下分銷業(yè)務(wù)悄然興起 三只松鼠全新戰(zhàn)略意欲何為?

時(shí)間: 2021-08-27 14:21:55 來源: 榕城網(wǎng)

后疫情時(shí)代,關(guān)店潮洶涌。在線下經(jīng)濟(jì)整體唱衰的社會(huì)背景下,卻有極少數(shù)的企業(yè)逆流而上,風(fēng)風(fēng)火火地扎進(jìn)線下的大潮中。記者梳理發(fā)現(xiàn),這其中,要數(shù)三只松鼠最具代表性。

做為“國民零食第一股”,三只松鼠似乎自帶“熱搜體質(zhì)”,一舉一動(dòng)都備受各方關(guān)注。三只松鼠活躍于各大招聘網(wǎng)站不足為奇,然而,當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)起家,已經(jīng)成為電商發(fā)展傳奇案例的三只松鼠開始大肆招聘銷售戰(zhàn)區(qū)/省區(qū)/主管/分銷管培生等多個(gè)崗位,而且十分明確的要求候選人具備線下快消品銷售經(jīng)驗(yàn)、商超運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商客戶資源,這就足夠吸引眼球了。相信不少人都會(huì)心生疑慮:三只松鼠真的要全面發(fā)力線下市場了嗎?

求轉(zhuǎn)型 線上休閑零食巨頭悄然布局線下市場?

記者梳理了三只松鼠近半年對(duì)外披露的信息發(fā)現(xiàn),全面發(fā)力線下分銷業(yè)務(wù),三只松鼠并非“一時(shí)興起”。近期發(fā)布的半年報(bào)披露,2021上半年,三只松鼠投食店實(shí)現(xiàn)營收5.73億元,同比增長21.7%,聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營收3.63億元,同比增長131.7%,新分銷實(shí)現(xiàn)營收6.32億元,同比增長38.0%。總體來看,線下營收在總營收的占比達(dá)30%,線下發(fā)展勢(shì)頭可謂非常迅猛。

面對(duì)線下業(yè)務(wù)已經(jīng)開始“三分天下”的現(xiàn)狀,三只松鼠內(nèi)部早已有明確而敏銳的認(rèn)識(shí)。三只松鼠619九周年慶當(dāng)天,正式對(duì)外發(fā)布“聚焦堅(jiān)果 多品牌 全球化”戰(zhàn)略,直指到2030年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的愿景。依照線上休閑零食目前的體量及發(fā)展預(yù)估,三只松鼠要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)必然要依靠線下分銷業(yè)務(wù)的全面發(fā)力。

而早在今年4月20日召開的2021年度業(yè)務(wù)規(guī)劃發(fā)布會(huì)期間,松鼠老爹就提出“2021年,松鼠更將全力發(fā)展線下業(yè)務(wù)”的口號(hào),并給出具體“作戰(zhàn)方針”,正式提出將深化改革線下銷售渠道,通過數(shù)字化的升級(jí),將分銷事業(yè)部獨(dú)立成為三只松鼠一級(jí)事業(yè)部,并對(duì)全國設(shè)置5個(gè)大區(qū)、21個(gè)省辦,聚焦區(qū)域作戰(zhàn)。由此,三只松鼠對(duì)線下市場的決心可見一斑。

謀發(fā)展 行業(yè)天花板尚未觸及?

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,我國零食線上渠道2020年市場規(guī)模超1500億元,而線下零食市場規(guī)模卻高達(dá)近6000億,休閑零食顧客沖動(dòng)性、便利性消費(fèi)特征,決定了線下渠道依舊是休閑零食的主流購買渠道。(數(shù)據(jù)來源:產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))

瞄準(zhǔn)線下市場的不只三只松鼠,近年來各線上網(wǎng)紅零食品牌紛紛入局線下分銷市場:據(jù)傳百事收購百草味后有計(jì)劃借由樂事經(jīng)銷商布局線下,李子柒、拉面說、王小鹵等線上爆紅單品品牌紛紛開展線下鋪市……

龐大的國內(nèi)市場讓零食業(yè)仍舊未觸及到行業(yè)的天花板,高速增長的態(tài)勢(shì)讓行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。但也能看到,誰能搶先占據(jù)發(fā)展的快車道,誰就能在下一步市場發(fā)展中占據(jù)先機(jī)。三只松鼠此時(shí)發(fā)力線下,或許正是品牌線上線下全渠道發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存 三只松鼠是否有制勝砝碼?

當(dāng)多數(shù)人還在拿“純互聯(lián)網(wǎng)品牌”來定義三只松鼠時(shí),毫無疑問,三只松鼠已經(jīng)華麗麗地完成了對(duì)線下市場悄然試水的初期探索階段,無論外界聲音如何,三只松鼠已經(jīng)開始準(zhǔn)備積蓄力量、秣馬厲兵,準(zhǔn)備向線下市場發(fā)起猛攻。

線上線下全渠道戰(zhàn)略看似美好,然而,內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)基因的三只松鼠能否適應(yīng)線下的競爭規(guī)則?面對(duì)長期扎根線下的洽洽、沃隆等競爭品牌,三只松鼠能否打贏這場“攻堅(jiān)戰(zhàn)”?

記者認(rèn)為,三只松鼠自身的競爭優(yōu)勢(shì)不可忽視。

翻看過往的成績,三只松鼠成功打造出多款“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品,創(chuàng)造了業(yè)界一個(gè)又一個(gè)神話,其每日?qǐng)?jiān)果銷售額近年來穩(wěn)居天貓混合堅(jiān)果品類TOP1。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,三只松鼠2020年?duì)I收97.94億元,其中堅(jiān)果類產(chǎn)品營業(yè)收入48.48億元。超過良品鋪?zhàn)?、洽洽、百草味及其母公司好想你三大競爭品?020年堅(jiān)果類營收之和。(數(shù)據(jù)來源:三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、洽洽、好想你年?bào))可以說,聚焦堅(jiān)果領(lǐng)域,三只松鼠的品牌優(yōu)勢(shì)無出其右。

而這,與三只松鼠此前提出的“聚焦堅(jiān)果、多品牌、全球化”的品牌戰(zhàn)略不謀而合。由此可見,三只松鼠對(duì)于線下分銷業(yè)務(wù)已經(jīng)做好了戰(zhàn)略層面與戰(zhàn)術(shù)層面的全面規(guī)劃。

寫在最后:此次三只松鼠針對(duì)線下的布局,可謂是挾勝之威,統(tǒng)籌線上線下營銷結(jié)構(gòu),為三只松鼠下一步高速增長蓄力。從渠道、產(chǎn)品到組織架構(gòu),三只松鼠的線下戰(zhàn)略并不是簡簡單單的開店而已。“聚焦堅(jiān)果、多品牌、全球化”的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)開啟,不破不立的三只松鼠通過大魄力開啟調(diào)整的步伐,作為首個(gè)銷售破百億的休閑零食企業(yè),我們期待三只松鼠還能給市場帶來什么改變和革新!

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞:

責(zé)任編輯:QL0009

為你推薦

關(guān)于我們| 聯(lián)系我們| 投稿合作| 法律聲明| 廣告投放

版權(quán)所有 © 2020 跑酷財(cái)經(jīng)網(wǎng)

所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務(wù)請(qǐng)仔細(xì)閱讀網(wǎng)站聲明。本站不作任何非法律允許范圍內(nèi)服務(wù)!

聯(lián)系我們:315 541 185@qq.com