近年來，中國變頻器的市場保持著較高的增長率，變頻器市場還在向成熟階段邁進，市場應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大，而用戶需求也日趨多樣化，大眾的節(jié)能環(huán)保意識顯著提高，同時越來越多的新型技術(shù)和材料被應(yīng)用在變頻器研制中，未來，變頻器技術(shù)將向智能制造、行業(yè)定制、系統(tǒng)集成和節(jié)能低噪方向發(fā)展。
作為中國早期進入工控領(lǐng)域的企業(yè)之一，蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司（以下簡稱“偉創(chuàng)電氣”）產(chǎn)品銷售規(guī)模不斷擴大、盈利能力持續(xù)增強，營業(yè)收入和凈利潤均呈高速增長的趨勢。與此同時，偉創(chuàng)電氣加大了細分行業(yè)直銷客戶的開發(fā)力度，在2019年已取得成效，特別是起重行業(yè)新客戶數(shù)量增加明顯，市占率已增長至9.19%，綜合競爭力不斷提高。
一、國內(nèi)外產(chǎn)品差距縮小助力進口替代，智能制造拉動市場需求增長
中國制造業(yè)規(guī)模龐大，總產(chǎn)值規(guī)模連續(xù)多年穩(wěn)居世界第一，但制造業(yè)整體“大而不強”，因此中國制造業(yè)急需推動產(chǎn)業(yè)升級。
伴隨著工業(yè)4.0時代的到來，中國制造業(yè)面臨著自動化和信息化的雙重任務(wù)，自動化作為信息化實現(xiàn)的底層基礎(chǔ)顯得尤為迫切。
為此國家出臺了一系列政策對工業(yè)自動化進行支持與引導(dǎo)，如《中國制造 2025》提出“推進信息化與工業(yè)化深度融合，加快發(fā)展智能制造裝備和產(chǎn)品。組織研發(fā)具有深度感知、智慧決策、自動執(zhí)行功能的高檔數(shù)控機床、工業(yè)機器人、增材制造裝備等智能制造裝備以及智能化生產(chǎn)線，突破新型傳感器、智能測量儀表、工業(yè)控制系統(tǒng)、伺服電機及驅(qū)動器和減速器等智能核心裝置，推進工程化和產(chǎn)業(yè)化”。
國家政策清晰的政策導(dǎo)向和充分的支持力度，為中國工業(yè)自動化行業(yè)快速發(fā)展提供了良好的機遇。
近年來，物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術(shù)已從科學(xué)概念、基礎(chǔ)科學(xué)等領(lǐng)域逐漸開始商業(yè)化實施，并與產(chǎn)業(yè)逐步走向深度融合。新技術(shù)的推出將賦能智能制造，使得生產(chǎn)制造在柔性化、智能化、高度集成化、縮短產(chǎn)品研制周期、降低資源能源消耗、降低運營成本、提高生產(chǎn)效率等方面均得到保障。
中國制造業(yè)正在新技術(shù)的推動下進行轉(zhuǎn)型，向高質(zhì)量和智能化需求發(fā)展，機器取代人工的進程加快，并拉動對自動化產(chǎn)品的需求增長。
2020年，中國工業(yè)自動化產(chǎn)品+服務(wù)市場規(guī)模達到2,057億元，同比增長9.9%。伴隨供給側(cè)改革進入后周期，預(yù)計2021年之后市場需求將逐步回調(diào)企穩(wěn)，2023年市場規(guī)模將達到2,532億元。
且在近些年，中國產(chǎn)品品牌憑借快速響應(yīng)、成本、服務(wù)等本土化優(yōu)勢不斷縮小與國際著名品牌在產(chǎn)品性能、技術(shù)水平等方面的差距，市場份額自2009年的24.8%逐漸增長到2020年的40.8%，工業(yè)自動化行業(yè)正進入一個國產(chǎn)品牌全面替代進口品牌的快速發(fā)展階段。
其中，低壓變頻器是工業(yè)自動化行業(yè)下游較大的細分產(chǎn)品領(lǐng)域。根據(jù)中國工控網(wǎng)《中國低壓變頻器市場研究報告（2021）》，2020年，中國低壓變頻器市場規(guī)模達到236億元，同比增長11.8%。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定回復(fù)，以及隨著智能制造帶來產(chǎn)業(yè)鏈升級，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進，政策紅利持續(xù)釋放，下游制造業(yè)投資信心持續(xù)回升，低壓變頻器市場回歸穩(wěn)定增長，預(yù)計2023年低壓變頻器市場規(guī)模達到287.39億元。
二、業(yè)績持續(xù)提升盈利能力增強，伺服系統(tǒng)成為新的利潤增長點
近年來，偉創(chuàng)電氣產(chǎn)品銷售規(guī)模不斷擴大、盈利能力持續(xù)增強，營業(yè)收入和凈利潤均呈增長趨勢。
2017-2020年，偉創(chuàng)電氣實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為3.23億元、3.57億元、4.46億元、5.72億元，2018-2020年分別同比增長10.56%、25.01%、28.24%。
同期，偉創(chuàng)電氣實現(xiàn)的歸母凈利潤分別為3,160.83萬元、3,528.08萬元、5,755.38萬元、8,755.55萬元，2018-2020年分別同比增長11.62%、63.13%、52.13%。
2021年上半年，偉創(chuàng)電氣營業(yè)收入為41,444.53萬元,同比增加58.07%；歸母凈利潤為6,613.77萬元,同比增加30.66%。
其中，偉創(chuàng)電氣主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比例均在97%以上，主營業(yè)務(wù)突出。
2017-2020年，偉創(chuàng)電氣主營業(yè)務(wù)收入分別為3.2億元、3.52億元、4.35億元、5.6億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為99.02%、98.56%、97.58%、97.92%。
2021年上半年，偉創(chuàng)電氣主營業(yè)務(wù)收入為4.03億元，同比增長 57.03%。
其中，偉創(chuàng)電氣主營業(yè)務(wù)超八成收入來自變頻器產(chǎn)品，是偉創(chuàng)電氣最為重要的收入來源。
變頻器產(chǎn)品主要分為通用變頻器和行業(yè)專機，其中，通用變頻器主要包AC300、AC200、AC70、AC10等系列，電壓等級涵蓋220V至3,300V交流電，功率范圍涵蓋0.4kW至1,200kW；變頻器行業(yè)專機包括施工升降機一體機、塔機一體機、礦用隔爆變頻器機芯、空壓機一體化驅(qū)動器、光伏揚水逆變器等。
2017-2020年，偉創(chuàng)電氣的行業(yè)專機銷售收入分別為1.29億元、1.41億元、2.08億元、2.76億元；同期，通用變頻器的銷售收入分別為1.69億元、1.79億元、1.71億元、1.8億元。
2021年上半年，偉創(chuàng)電氣通用變頻器收入1.09億元，較上年同期增長20.02%；行業(yè)專機產(chǎn)品收入1.94億元，較上年同期增長62.2%；
在產(chǎn)品性能方面，偉創(chuàng)電氣變頻器產(chǎn)品在支持的電機類型、SVC控制性能、FVC控制性能、電機參數(shù)學(xué)習(xí)等技術(shù)指標上，與國內(nèi)同行業(yè)上市公司處于同一水平。
與此同時，偉創(chuàng)電氣持續(xù)研究開發(fā)除變頻器以外的其他工控自動化產(chǎn)品來覆蓋更多客戶群體以及滿足客戶多樣化的工業(yè)控制需求。偉創(chuàng)電氣的伺服系統(tǒng)及運動控制器產(chǎn)品雖然總體規(guī)模不大，但增長迅速，是偉創(chuàng)電氣未來新的利潤增長點。
2017-2020年，偉創(chuàng)電氣的伺服系統(tǒng)及運動控制器產(chǎn)品銷售收入分別為1,938.04萬元、3,106.7萬元、5,309.96萬元、10,280.38萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為6.06%、8.83%、12.19%、18.35%。
2021年上半年，偉創(chuàng)電氣伺服系統(tǒng)和控制系統(tǒng)收入9,776.1萬元，較上年同期增長116.31%。
目前，偉創(chuàng)電氣具備獨立生產(chǎn)主要型號伺服電機的能力，搭配偉創(chuàng)電氣響應(yīng)速度快，支持多種通訊協(xié)議的驅(qū)動器，在客戶群體中得到快速推廣，獲得良好評價。
三、“區(qū)域+行業(yè)”營銷體系成效顯著，加大客戶開發(fā)力度市占率達9.19%
隨著行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、產(chǎn)品線的不斷延伸、競爭方式的升級，企業(yè)營銷渠道面臨更大的挑戰(zhàn)。
為適應(yīng)市場及產(chǎn)品快速、多層次的變化，偉創(chuàng)電氣在多年的營銷實踐中不斷總結(jié)與創(chuàng)新，逐漸建立了“區(qū)域+行業(yè)”的獨特營銷體系。
近年來，偉創(chuàng)電氣經(jīng)銷和直銷規(guī)模均保持穩(wěn)定增長，行業(yè)市場和區(qū)域市場并進的業(yè)務(wù)模式取得成效。
區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護，主要客戶為區(qū)域經(jīng)銷商，偉創(chuàng)電氣經(jīng)過多年國內(nèi)外銷售渠道的布局，擁有覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
截至2021年6月30日，偉創(chuàng)電氣共有簽約經(jīng)銷商139個，在國內(nèi)19個主要城市設(shè)立常駐業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團隊，在海外成立了印度子公司，偉創(chuàng)電氣的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提高了偉創(chuàng)電氣產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，有利于偉創(chuàng)電氣捕捉市場機會，進而保證偉創(chuàng)電氣的成長性。
2017-2019年及2020年上半年，偉創(chuàng)電氣來自經(jīng)銷模式的銷售收入分別為2.34億元、2.46億元、2.58億元、1.51億元。
而行業(yè)銷售側(cè)重于各大行業(yè)的客戶開發(fā)和維護，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶進行直銷。
偉創(chuàng)電氣的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會，深入了解客戶應(yīng)用需求，進而有針對性地配備專業(yè)知識強、經(jīng)驗豐富的技術(shù)支持人員和營銷人員快速響應(yīng)，為客戶提供更智能、更精準、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于偉創(chuàng)電氣在細分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力。
2017-2019年及2020年上半年，偉創(chuàng)電氣直銷客戶總數(shù)量分別為476家、493家、688家、477家。
據(jù)招股書，偉創(chuàng)電氣稱報告期內(nèi)公司加大了細分行業(yè)直銷客戶的開發(fā)力度，2019年取得成效，特別是起重行業(yè)新客戶數(shù)量增加明顯；2020年上半年，發(fā)生業(yè)務(wù)往來的直銷客戶總數(shù)477家主要原因系僅開展半年度業(yè)務(wù)時間所致。
同期，偉創(chuàng)電氣來自直銷模式的銷售收入分別為0.86億元、1.06億元、1.78億元、1.05億元，直銷收入占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為 26.92%、30.02%、40.82%和41.05%。
目前，偉創(chuàng)電氣直銷的行業(yè)主要有起重、空壓機、礦山機械、光伏揚水、機床等，并在起重、礦山機械占據(jù)了一定的市場份額和行業(yè)地位。
2017-2019年，偉創(chuàng)電氣在起重行業(yè)的市場占有率2.41%增長至9.19%，復(fù)合增長率達到95.28%，呈現(xiàn)高速增長趨勢；同期，偉創(chuàng)電氣在礦山機械行業(yè)的市場占有率分別為7.4%、6.6%和7.71%。
值得一提的是，在2019年，偉創(chuàng)電氣軌道交通變頻器行業(yè)專機產(chǎn)品銷售收入系向株洲中車時代電氣股份有限公司（以下簡稱“中車時代電氣”）銷售的DC600型軌道交通客車電源系列產(chǎn)品，合計金額2,466.58萬元，占2019年度營業(yè)收入的比例為5.53%。
2019年，偉創(chuàng)電氣首次進入軌道交通行業(yè)，對中車時代電氣的DC600產(chǎn)品銷售額占2019年直銷業(yè)務(wù)收入的比重為13.88%，是直銷業(yè)務(wù)2019年實現(xiàn)增長的主要因素之一。
“區(qū)域+行業(yè)”的營銷體系相互協(xié)同、互為配合。區(qū)域發(fā)揮覆蓋面廣的優(yōu)勢，捕捉機會點，為行業(yè)客戶開發(fā)提供信息與服務(wù)支撐。行業(yè)發(fā)揮專業(yè)性與經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，開發(fā)重點客戶并形成影響力，然后逐步推廣到其他區(qū)域銷售。
四、研發(fā)投入逐年走高專利逾百件，超九成收入來自核心技術(shù)產(chǎn)品
研發(fā)作為推動業(yè)績增長的重要驅(qū)動力，偉創(chuàng)電氣一直以來保持對產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面的大力投入，深耕于變頻器和伺服系統(tǒng)的平臺性技術(shù)開發(fā)，在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新保障其產(chǎn)品綜合性能不斷提升。
為保障研發(fā)部門各項研發(fā)活動的順利開展，提升其的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，偉創(chuàng)電氣在衡量投入產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，堅持高投入以充分滿足研發(fā)工作的資金需要。近年來，偉創(chuàng)電氣研發(fā)投入金額逐年增加。
2017-2020年，偉創(chuàng)電氣研發(fā)費用投入分別為3,383.82萬元、3,673.55萬元、4,295.48萬元及5,272.3萬元，研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例分別為10.48%、10.29%、9.63%和9.21%。
2021年上半年，偉創(chuàng)電氣研發(fā)投入為3,259.94萬元，較上年同期增長 69.79%。
通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入，不斷提升核心技術(shù)能力。截至2021年06月30日，偉創(chuàng)電氣累計獲得授權(quán)專利108件，授權(quán)軟件著作權(quán)55件。其中，2021年上半年，偉創(chuàng)電氣新增授權(quán)專利9件，正在申請中專利15項。
且經(jīng)過對變頻器、伺服系統(tǒng)與運動控制器等工控產(chǎn)品多年的開發(fā)和研究，偉創(chuàng)電氣已經(jīng)掌握了包括交流永磁同步電機的矢量控制技術(shù)在內(nèi)的一系列關(guān)鍵核心技術(shù)，偉創(chuàng)電氣所掌握的核心技術(shù)均為自主研發(fā)。
在核心技術(shù)的基礎(chǔ)上推出了各系列產(chǎn)品，偉創(chuàng)電氣核心技術(shù)產(chǎn)品為AC310、AC300、AC200、AC100、AC80、AC70、AC60、ACP30、S200、QT、SI23、SI20等系列變頻器產(chǎn)品，SD700、SD650、SD600、SD500、EHS650、EHS100、VC600等伺服系統(tǒng)和運動控制器產(chǎn)品系列。
2017-2019年及2020年上半年，偉創(chuàng)電氣核心技術(shù)產(chǎn)品營業(yè)收入分別為3.13億元、3.46億元、4億元、2.52億元；占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為96.95%、96.9%、89.55%、96%。
據(jù)2021年半年報，偉創(chuàng)電氣相繼攻克了三電平超低載波矢量控制技術(shù)、高速電機低延時磁鏈觀測技術(shù)、伺服總線同步控制技術(shù)等核心技術(shù)。偉創(chuàng)電氣推出的高速電機專用驅(qū)動器應(yīng)用于環(huán)保設(shè)備、壓縮機、暖通空調(diào)等領(lǐng)域，實現(xiàn)電機高效節(jié)能，以科技創(chuàng)新賦能零碳未來；礦用隔爆機芯產(chǎn)品、施工升降機一體機等產(chǎn)品全面升級換代，得到客戶一致好評；工業(yè)總線型伺服系統(tǒng)也廣泛應(yīng)用于口罩機、機床、食品包裝機械等機械設(shè)備。
與此同時，偉創(chuàng)電氣的技術(shù)實力也得到了相關(guān)部門的認可，2015年深圳偉創(chuàng)研發(fā)的“智能型高精度伺服驅(qū)動器”項目被深圳市企業(yè)創(chuàng)新紀錄審定委員會評為“深圳企業(yè)創(chuàng)新紀錄”、2019年被蘇州市工業(yè)和信息化局評為“2019 年度蘇州市工業(yè)設(shè)計中心”、2019年被江蘇省工業(yè)和信息化廳等認定為“江蘇省工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心”。
在不斷提升自身研發(fā)能力的前提下，積極與行業(yè)內(nèi)知名客戶、研究院所等機構(gòu)建立合作研發(fā)關(guān)系。偉創(chuàng)電氣與上海中車漢格船舶與海洋工程有限公司就船用產(chǎn)品進行合作開發(fā)，偉創(chuàng)電氣與中科新松有限公司合作研發(fā)“伺服驅(qū)動器、末端IO板量產(chǎn)化開發(fā)”。
在產(chǎn)學(xué)研方面，偉創(chuàng)電氣還積極與中國礦業(yè)大學(xué)、沈陽理工大學(xué)、西安理工大學(xué)等高校合作，建設(shè)研究生工作站，校外實習(xí)基地、共建實驗室以及定期進行技術(shù)交流等合作，同時為促進高校技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，偉創(chuàng)電氣與西安理工大學(xué)開展“變頻器傳動裝置的輻射EMI特性研究”和“無速度傳感器控制極低速電機性能提升研究及軟件開發(fā)”兩個聯(lián)合開發(fā)項目。
通過產(chǎn)學(xué)研合作，偉創(chuàng)電氣可以了解到最新的科研技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品競爭力；學(xué)?？梢蕴岣呓虒W(xué)質(zhì)量和科研水平，雙方實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作互贏。
五、主要產(chǎn)品“產(chǎn)銷兩旺”產(chǎn)能利用率飽和，募資擴產(chǎn)提升核心競爭力
2020年12月29日，偉創(chuàng)電氣正式登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。
此番上市，偉創(chuàng)電氣發(fā)行4,500萬股，發(fā)行價格10.75元，發(fā)行后總股本18,000萬。募集資金總額為4.84億元，其中3.63億元擬投入募投項目，分別用于蘇州二期變頻器及伺服系統(tǒng)自動化生產(chǎn)基地建設(shè)項目1.91億元、蘇州技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項目0.72億元及補充流動資金1億元。
三個項目均圍繞偉創(chuàng)電氣主營業(yè)務(wù)進行，支持偉創(chuàng)電氣主營業(yè)務(wù)進一步延伸、拓展及加強。
其中，“蘇州二期變頻器及伺服系統(tǒng)自動化生產(chǎn)基地建設(shè)項目”是對偉創(chuàng)電氣現(xiàn)有變頻器和伺服系統(tǒng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的有效延伸，偉創(chuàng)電氣將配置先進的生產(chǎn)線、擴大產(chǎn)能、提升偉創(chuàng)電氣在工控自動化領(lǐng)域的競爭力，滿足客戶快速增長的需求，從而提升偉創(chuàng)電氣的盈利能力。
經(jīng)過多年市場開拓和客戶應(yīng)用，偉創(chuàng)電氣已形成良好的市場口碑，產(chǎn)品銷量逐年增長，產(chǎn)能擴張迅速，近三年偉創(chuàng)電氣變頻器產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均保持在95%左右，2019年產(chǎn)品綜合產(chǎn)銷率達到98.66%。
具體來看，2017-2019年及2020年上半年，偉創(chuàng)電氣變頻器的產(chǎn)量分別為20.98萬臺、22.43萬臺、21.76萬臺、14.42萬臺，變頻器銷量分別為20.7萬臺、21.13萬臺、21.47萬臺、13.04萬臺。
同期，偉創(chuàng)電氣伺服系統(tǒng)的產(chǎn)量分別為1.05萬臺、2.99萬臺、6.25萬臺、6.11萬臺；銷量分別為1.98萬臺、3.13萬臺、5.48萬臺、5.76萬臺。
同期，偉創(chuàng)電氣變頻器的產(chǎn)能利用率分別為95.34%、97.51%、94.6%、103.03%；伺服系統(tǒng)的產(chǎn)能利用率分別為52.36%、99.8%、96.08%、101.92%。
可以看出，偉創(chuàng)電氣主要產(chǎn)品“產(chǎn)銷兩旺”，且產(chǎn)能利用率均飽和。
通過本項目的建設(shè)偉創(chuàng)電氣將新建廠房并引進先進的生產(chǎn)、檢測、倉儲、管理等軟硬件設(shè)備，將極大緩解偉創(chuàng)電氣產(chǎn)能需求壓力，擴張市場份額，為偉創(chuàng)電氣長遠戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，項目達產(chǎn)后計劃新增工業(yè)自動化控制產(chǎn)品產(chǎn)能45萬臺/年。
而另一募投項目“研發(fā)中心建設(shè)項目”，是對偉創(chuàng)電氣現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力的加強和補充。一方面，配套偉創(chuàng)電氣蘇州生產(chǎn)基地技術(shù)支持需求，提高生產(chǎn)基地運行效率；另一方面，加強蘇州基地研發(fā)及技術(shù)服務(wù)能力有助于企業(yè)開發(fā)和服務(wù)華東、華中、華北核心區(qū)域重點客戶。
上述項目的推進和實施將進一步增強偉創(chuàng)電氣實力，支持偉創(chuàng)電氣主營業(yè)務(wù)全面健康可持續(xù)發(fā)展。
對于未來發(fā)展，偉創(chuàng)電氣擬定了未來發(fā)展的“三二三一”戰(zhàn)略：偉創(chuàng)電氣堅持以電機驅(qū)動、電力電子、運動控制為立足點的三大核心技術(shù)優(yōu)勢；專注于電氣傳動和工業(yè)控制兩大應(yīng)用領(lǐng)域。全面推行三大營銷策略：第一、偉創(chuàng)電氣持續(xù)優(yōu)化升級，全力推進產(chǎn)品替代進口；第二、聚焦下游戰(zhàn)略行業(yè)，提供創(chuàng)新的、有競爭力的系統(tǒng)解決方案；第三，為TOP客戶提供定制化的開發(fā)與服務(wù)。
未來，偉創(chuàng)電氣將通過上述戰(zhàn)略的實施，不斷提升偉創(chuàng)電氣的核心競爭力和行業(yè)地位，致力于成為電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域的一流企業(yè)。
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