在你還沒(méi)有算明白如何組合用券最優(yōu)惠的時(shí)候，618風(fēng)風(fēng)火火的結(jié)束了。各大電商平臺(tái)力度空前，勢(shì)要讓“618”成為媲美“雙11”的大促。一場(chǎng)酣戰(zhàn)之后，平臺(tái)乃至品牌都在通過(guò)各種渠道曬出做自己耀眼的成績(jī)。
和訊網(wǎng)消息 在6月18日這場(chǎng)電商平臺(tái)年中大促的戰(zhàn)斗里，小米毫無(wú)疑問(wèn)的成為各大品牌中最靚的那個(gè)仔。我們先來(lái)看幾個(gè)單項(xiàng)數(shù)據(jù)：
-6月18日當(dāng)天小米在全平臺(tái)銷(xiāo)售的手機(jī)臺(tái)數(shù)就達(dá)到了52.5萬(wàn)臺(tái)，僅僅在京東單品銷(xiāo)量ToP10排行榜上就包攬了4席;
-小愛(ài)音箱銷(xiāo)量異?；鸨?，拿下京東、天貓、蘇寧等各大電商平臺(tái)銷(xiāo)量與金額的多項(xiàng)第一;
-小米手環(huán)4和依然熱銷(xiāo)的小米手環(huán)3助力小米拿下京東、天貓、蘇寧電商平臺(tái)智能手環(huán)品類(lèi)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額和單品銷(xiāo)售等多項(xiàng)第一;
-6月1日至18日，米家空調(diào)在小米商城、小米有品、京東、天貓等平臺(tái)總銷(xiāo)量突破39萬(wàn)臺(tái);
種種跡象來(lái)看，小米在今年初剛剛公布的“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略正在推動(dòng)小米多生態(tài)的強(qiáng)勁爆發(fā)。
【戰(zhàn)報(bào)篇】戰(zhàn)績(jī)顯著，618只是多品類(lèi)爆發(fā)的契機(jī)
根據(jù)官方公布的618戰(zhàn)報(bào)，小米旗下產(chǎn)品在京東、天貓、蘇寧三大平臺(tái)共攬收156項(xiàng)第一，全平臺(tái)銷(xiāo)售金額達(dá)到64.8億，這一數(shù)據(jù)甚至已經(jīng)超過(guò)了2018年雙11的戰(zhàn)績(jī)。
基于今年剛剛發(fā)布的雙引擎戰(zhàn)略，小米的終端產(chǎn)品分為手機(jī)和AIoT。
從手機(jī)層面看，6月18日當(dāng)天小米在全平臺(tái)銷(xiāo)售的手機(jī)臺(tái)數(shù)就達(dá)到了52.5萬(wàn)臺(tái)，僅僅在京東單品銷(xiāo)量ToP10排行榜上就包攬了4席。其剛剛發(fā)布的新品真旗艦Redmi K20Pro是Redmi品牌獨(dú)立之后的首款性能旗艦產(chǎn)品，在618當(dāng)日京東平臺(tái)就拿下旗艦新品的銷(xiāo)量冠軍。這也為極致性?xún)r(jià)比和主打電商渠道的策略的新生Redmi品牌占領(lǐng)了一大主戰(zhàn)場(chǎng)。
從AIoT層面看，小米旗下多品類(lèi)都有不俗表現(xiàn)，全平臺(tái)銷(xiāo)量達(dá)443萬(wàn)件。比如，拿下京東、天貓、蘇寧等各大電商平臺(tái)618銷(xiāo)量與金額多項(xiàng)第一的小愛(ài)音箱。作為手機(jī)之外的一大連接中心，小愛(ài)音箱承載著小米手機(jī)和小米電視一樣重要的作用，根據(jù)小米2018年財(cái)報(bào)顯示，截止2018年12月， 米家應(yīng)用程序的月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)2030萬(wàn)，超過(guò)50%用戶(hù)來(lái)自非小米智能手機(jī)，這其中當(dāng)然少不了小愛(ài)音箱的貢獻(xiàn)。小愛(ài)音箱的持續(xù)熱銷(xiāo)，也幫助小米智能助理小愛(ài)同學(xué)累計(jì)喚醒次數(shù)超過(guò)200億，成為AIoT戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。
除小愛(ài)音箱之外，AIoT戰(zhàn)略中其他多種品類(lèi)商品也都呈現(xiàn)出良好局面：
全新升級(jí)的小米手環(huán)4和依然熱銷(xiāo)的小米手環(huán)3助力小米拿下京東、天貓、蘇寧電商平臺(tái)智能手環(huán)品類(lèi)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額和單品銷(xiāo)售等多項(xiàng)第一，進(jìn)一步鞏固了全球智能可穿戴出貨量排名第一的地位;
作為最早期發(fā)展的AIoT品類(lèi)，小米電視自是不必多言，在京東、天貓和蘇寧三大平臺(tái)均斬獲銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額雙冠軍，總銷(xiāo)量比第2名和第3名加起來(lái)還多，堪稱(chēng)一家獨(dú)大;
作為小米大家電戰(zhàn)略的重要一環(huán)，米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)6月1日至18日在小米商城、小米有品、京東、天貓等平臺(tái)總銷(xiāo)量突破39萬(wàn)臺(tái)，以“誕生不到一年”的黑馬姿態(tài)殺入行業(yè)前四名。
另外，小米在智能家居領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先地位，也通過(guò)一系列智能爆品在此次618活動(dòng)期間的熱賣(mài)展露無(wú)遺。旗下的凈化器、凈水器、掃地機(jī)器人、智能門(mén)鎖、新風(fēng)機(jī)、平衡車(chē)等等眾多智能產(chǎn)品拿下全平臺(tái)共109項(xiàng)第一。
其實(shí)，對(duì)于剛剛公布新戰(zhàn)略的小米來(lái)說(shuō)，618只是一個(gè)讓自己全生態(tài)鏈下、多品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量爆發(fā)的契機(jī)，贏了這場(chǎng)戰(zhàn)役，對(duì)于雙引擎戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)只是首戰(zhàn)告捷而已。
【戰(zhàn)術(shù)篇】蓄謀已久，修煉左右互搏
相信善于改革的雷軍，是希望小米旗下手機(jī)和智能設(shè)備呈現(xiàn)左右互搏術(shù)式的發(fā)展。手機(jī)在左，AIoT在右。
手機(jī)在左，到目前為止依然是小米最核心的業(yè)務(wù)，在2018年財(cái)報(bào)中，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入比重為65%，只有繼續(xù)保持手機(jī)產(chǎn)品的核心吸引力，才能在殘酷的手機(jī)市場(chǎng)中繼續(xù)生存。
要實(shí)現(xiàn)新一輪快速增長(zhǎng)，品牌重塑或許是最能快速見(jiàn)效的辦法，于是，小米在去年四季度完成了品牌梳理、產(chǎn)品品牌定位的調(diào)整。今年初，小米宣布以全新的手機(jī)品牌策略面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，分別成立小米和Redmi兩個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)品牌，Redmi更像是延續(xù)“米粉心目中的小米”，將追求極致性?xún)r(jià)比作為基本定位，而小米手機(jī)品牌專(zhuān)注先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，立足中高端市場(chǎng)，這就為未來(lái)提升ASP提供了一定的空間。
有了清晰的品牌定位，前度市場(chǎng)的一些質(zhì)疑之聲也不攻自破。尤其是新品牌策略之后，幾款新產(chǎn)品普遍受到歡迎，以618數(shù)據(jù)為例，其剛剛發(fā)布的新品真旗艦Redmi K20Pro在618當(dāng)日京東平臺(tái)就拿下旗艦新品的銷(xiāo)量冠軍，這款旗艦新品的Redmi品牌的產(chǎn)品售價(jià)從2499元-2999元，也就是說(shuō)6月18日當(dāng)天這款產(chǎn)品也成為京東平臺(tái)2000元到3000元價(jià)位段的銷(xiāo)量冠軍。幾款首發(fā)產(chǎn)品的成功，讓廣大米粉不禁感嘆：“當(dāng)年的小米又回來(lái)了。”
AIoT在右，調(diào)整前的IoT業(yè)務(wù)在2018年財(cái)報(bào)中的增速為86.9%，這一戰(zhàn)略下的多個(gè)品牌產(chǎn)品都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，比如在618活動(dòng)中，AIoT引擎再次爆發(fā)驚人實(shí)力，橫掃全平臺(tái)各大排行榜，全平臺(tái)銷(xiāo)量443萬(wàn)件，包攬各大平臺(tái)總共156項(xiàng)第一：銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額一家獨(dú)大的小米電視、誕生不到一年便沖進(jìn)行業(yè)前四的黑馬米家空調(diào)、上市以來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)火爆的小愛(ài)音箱……等等，小米仍然在不斷深化品類(lèi)的發(fā)展。
雷軍宣告米家要做未來(lái)智能電器的領(lǐng)軍品牌，并提出米家品牌的三項(xiàng)使命:做生活精品，做 AIoT 智能化，做高端產(chǎn)品、大眾價(jià)格。新消費(fèi)觀念下，誰(shuí)占領(lǐng)場(chǎng)景誰(shuí)就贏了，而雷軍的占領(lǐng)家庭的米家策略，可以說(shuō)，是最廣泛和基本的場(chǎng)景，也是最有粘性的場(chǎng)景。小米的AIoT已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，并已進(jìn)入全面智能家居落地的關(guān)鍵時(shí)期。
【戰(zhàn)略篇】雷軍站臺(tái)，雙引擎何時(shí)能勢(shì)均力敵
近幾年全球智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，手機(jī)出貨量連連下滑，手機(jī)增速持續(xù)放緩，各大廠商都頂著不小的壓力，不能再完全依賴(lài)手機(jī)產(chǎn)品。這也是為什么，小米于2018年底開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并在2019年初公布了“手機(jī)+AIoT”的雙引擎策略。
小米自2018年9月起至今，先后進(jìn)行了五次組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命，其中最新一次在 2019 年 5 月 底，任命董事長(zhǎng)兼 CEO 雷軍兼任中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理;同時(shí)成立大家電事業(yè)部， 任命集團(tuán)高級(jí)副總裁王川為大家電事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)除電視之外的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電品類(lèi)的業(yè)務(wù)開(kāi) 展和團(tuán)隊(duì)管理，向 CEO 匯報(bào)。一列的舉措，都標(biāo)志著小米對(duì)雙引擎戰(zhàn)略的重視程度。
6月18日下午，年中大促還在酣戰(zhàn)之中，接手小米中國(guó)區(qū)一個(gè)月之后的雷軍，在中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)閉門(mén)干部動(dòng)員會(huì)，首次拿出了新的行動(dòng)綱領(lǐng) 。內(nèi)部人士向和訊網(wǎng)透露，在會(huì)上，雷軍披露了小米中國(guó)區(qū)未來(lái)三年的策略概要，提出了抓緊5G機(jī)遇，穩(wěn)打穩(wěn)扎、三年決勝負(fù)、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)三望一”的目標(biāo)。為此，小米將采用“穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營(yíng)，三年專(zhuān)項(xiàng)投入50億，鑄就新零售鐵軍。”的核心打法。
雷軍其實(shí)在多次場(chǎng)合都提到了抓住5G機(jī)遇。雷軍認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了最寒冷的冬天，小米要拋到所有“速勝論的幻想”，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)，要堅(jiān)持住全球手機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的站位，直到5G大規(guī)模普及期的到來(lái)。
雷軍在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，小米在新零售建設(shè)方面要繼續(xù)思考“增產(chǎn)提效” ，對(duì)過(guò)去3年間的建設(shè)成果要進(jìn)行優(yōu)化穩(wěn)固，在中國(guó)區(qū)零售策略上，要更高效穩(wěn)健、積小勝成大勝。小米內(nèi)部知情人士稱(chēng)，雷軍提到的50億是一筆追加投入。“原本的發(fā)展計(jì)劃照舊，這50億是追加投入，主要用于合作伙伴的額外獎(jiǎng)勵(lì)、渠道創(chuàng)新建設(shè)投入、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)”。
這些思路基本上可以視為去年底以來(lái)，小米一系列整體策略在中國(guó)區(qū)的細(xì)化延伸。一位小米集團(tuán)高管認(rèn)為“這是一個(gè)更務(wù)實(shí)、更穩(wěn)健的決策”。 行業(yè)關(guān)注雷軍會(huì)怎么做。在此之前的2016年，他也曾親自接管小米手機(jī)部，帶來(lái)了對(duì)供給、品質(zhì)的顯著改善，帶領(lǐng)小米實(shí)現(xiàn)過(guò)逆轉(zhuǎn)。而這一次呢?為來(lái)能否實(shí)現(xiàn)“小米和Redmi雙拳出擊、AIoT一騎絕塵。”的品類(lèi)目標(biāo)，也要看這一系列動(dòng)作能否行之有效了。
