羅萊生活（002293）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

公司聚焦以床上用品為主的家用紡織品的研發(fā)設計、生產(chǎn)供應、營銷渠道建設和品牌推廣。

2023年上半年，隨著經(jīng)濟社會全面恢復常態(tài)化運行，穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價政策效應逐步顯現(xiàn)，市場需求逐步恢復，生產(chǎn)供給持續(xù)增加，就業(yè)形勢總體穩(wěn)定，民生保障有力有效，發(fā)展質(zhì)量繼續(xù)提高，國民經(jīng)濟恢復向好；上半年社會消費品零售總額227,588億元，同比增長8.2%。城鄉(xiāng)市場銷售均呈上升態(tài)勢，城鎮(zhèn)消費品零售額197,532億元，同比增長8.1%；鄉(xiāng)村消費品零售額30,056億元，增長8.4%。2023年6月，社會消費品零售總額39,951億元，同比增長3.1%，環(huán)比增長0.23%。

本報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.56億元，同比增長3.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.85億元，同比增長27.69%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為2.58億元，同比增長23.76%。

（一）主要業(yè)務分析

報告期內(nèi)公司的利潤構(gòu)成和利潤來源未發(fā)生重大變動。在報告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化運行機制，深化內(nèi)部改革，加快市場開發(fā)，強化技術(shù)創(chuàng)新和精益管理，不斷增強企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動能，提高防范和抵御市場風險能力。

（二）公司的主要業(yè)務及業(yè)務模式

公司聚焦以床品為主的家用紡織品業(yè)務，集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體，通過購物中心、百貨、品牌旗艦店、奧特萊斯、社區(qū)專賣店、平臺電商、直營電商（官網(wǎng)、小程序）、團購等線上、線下各銷售渠道，以覆蓋超高端市場（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野）、高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（LOVO樂蝸、恐龍）的多品牌產(chǎn)品，滿足不同類型的消費需求，同時不斷探索“大家紡小家居”的家居場景化模式。除公司2017年收購的家具品牌萊克星頓Lexington的銷售市場主要在北美，公司其他品牌產(chǎn)品的銷售均以國內(nèi)市場為主。

（1）研發(fā)設計模式

公司新品研發(fā)基于線上線下（300959）的消費者數(shù)據(jù)來洞察需求，以品牌長期定位為方向指引，結(jié)合行業(yè)零售數(shù)據(jù)的分析，開展一年兩季的新品精準開發(fā)。在滿足消費需求和引領(lǐng)家居生活方式的研發(fā)目標下，采用多元化的資源整合模式，與國際流行趨勢機構(gòu)和國內(nèi)外設計機構(gòu)深入合作，構(gòu)建國際化的研發(fā)人才組織。基于品牌風格國際化、年輕化進行整體打造。公司研發(fā)搭建了包含商品、平面、店面視覺整體性的大研發(fā)模式，以形成一致性的風格傳達。

(2)生產(chǎn)模式方面

公司實行自主生產(chǎn)與外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合的模式。自有工廠不斷推行精益生產(chǎn)與TOC（TheoryofConstraints）約束理論相結(jié)合的運營管理模式，圍繞標準化、流線化、自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化的智能制造的實施路徑進行持續(xù)改善。追求有效產(chǎn)出最大化的同時，達到降本增效、提升品質(zhì)、縮短交期的組織運營目標。圍繞快速響應和柔性交付，通過全面協(xié)調(diào)各職能部門，提升計劃完成率，縮短采購和生產(chǎn)周期，均衡淡旺季產(chǎn)能，保障供應并及時滿足客戶需求。

(3)銷售模式方面

公司采取線上、線下相結(jié)合的銷售模式。公司線下銷售模式以加盟、直營和團購為主，公司采用“特許加盟連鎖+直營連鎖+集采團購”的復合營銷模式，其中特許加盟連鎖為線下經(jīng)營的主要模式。公司線上銷售在持續(xù)與天貓、京東、唯品會、抖音等大型電商平臺開展緊密合作的基礎之上，積極布局網(wǎng)絡直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道，并不斷探索各類新營銷方式。

（4）品牌建設方面

“羅萊超柔床品2021-2022年連續(xù)兩年床上家紡全球零售額第一”、“羅萊連續(xù)18年床上用品綜合占有率第一”、“羅萊兒童2022年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名”，公司通過行業(yè)地位樹立品牌的差異化，使“行業(yè)第一”的地位逐步深入消費者心智。同時，羅萊以“超柔床品”作為產(chǎn)品特性，打破同質(zhì)化競爭格局，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。公司根據(jù)線上、線下不同消費者的需求和關(guān)注，制定了品牌策略和廣告投放方案，同時聘請第三方專業(yè)機構(gòu)進行定期的消費者調(diào)研，建立了從創(chuàng)意，到規(guī)劃，到投放再到評測的閉環(huán)，致力于不斷提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

詳細品牌建設情況，請參考本報告“第三節(jié)管理層討論與分析四、8、品牌建設情況”。

二、核心競爭力分析

1.優(yōu)秀的文化、機制和人才

公司致力于打造以“文化、機制、人才”為要素的核心競爭力。

文化：注重將核心價值觀強化到企業(yè)運營管理的各方面，用確定性的有形機制來固化無形的價值觀內(nèi)涵，形成客戶為先、奮斗為本、合作共贏、對標創(chuàng)新、自我批判的組織氛圍。

機制：打造自我驅(qū)動、自我管理的價值循環(huán)機制。各部門、各崗位通過可量化的價值創(chuàng)造、價值評估、價值分享的有效激勵機制，激發(fā)出更多的奮斗者團隊及個人，讓更多伙伴獲得有競爭力的價值回報，事業(yè)上有成就感，讓企業(yè)葆有青春活力。

人才：高度符合公司核心價值觀的人才是公司價值創(chuàng)造的源泉。通過人才的吸引、保留與激勵和校招生專項培養(yǎng)計劃，讓公司內(nèi)部英才輩出、外部優(yōu)才匯聚，打造匹配業(yè)務、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)精深、富有活力的人才隊伍。

2.良好的品牌知名度和美譽度

公司采用多品牌運作策略，以滿足消費者多元化個性需求和對高品質(zhì)生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美譽度。目前公司品牌覆蓋超高端市場（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野），高端市場（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費市場（LOVO樂蝸、恐龍）。羅萊床上用品連續(xù)18年（2005-2022）市場綜合占有率第一位（中國商業(yè)聯(lián)合會/中華全國商業(yè)信息中心2022年數(shù)據(jù)），連續(xù)第二年取得了床上家紡全球零售額第一的成就（來源：歐睿信息咨詢（上海）有限公司）。品牌是公司發(fā)展的核心，公司將持續(xù)大力開展品牌建設，針對不同品牌制定發(fā)展策略，布局相應的渠道，加強與消費者的有效溝通，不斷提升品牌資產(chǎn)和價值。

3.強大的銷售網(wǎng)絡

線下渠道：公司采取直營和加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，在鞏固擴大一線、二線市場渠道優(yōu)勢的同時，積極向三、四線及以下市場滲透和輻射。截至2023年6月30日，公司各品牌在國內(nèi)市場擁有2,692家終端門店。同時在華東等地區(qū)占有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

線上渠道：公司在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上，持續(xù)布局抖音等短視頻平臺，通過自播、網(wǎng)紅達人直播、社群營銷、品牌小程序、小紅書等多元化營銷方式，提升品牌知名度及業(yè)務規(guī)模。

4.一流的設計研發(fā)能力

羅萊超柔研究院從5年前開始堅持以超柔為產(chǎn)品核心競爭力，兼顧柔軟與品質(zhì)的最佳平衡，推出Texsoft核心超柔科技，通過原料、工藝與后整理技術(shù)三個層面，打造超柔行業(yè)技術(shù)壁壘，形成能貢獻到超柔產(chǎn)品中的科技創(chuàng)新技術(shù)庫，并基于消費者需求整合，推出超柔產(chǎn)品。

（1）持續(xù)與中國農(nóng)科院棉花研究所、新疆農(nóng)業(yè)科學院強強聯(lián)合，通過種子、種植定制，優(yōu)選超柔新品種，解決了依賴進口棉花的“卡脖子”問題，將棉花種子培育、種植環(huán)節(jié)與羅萊“超柔”床品的需求精準匹配，締造了“中棉羅萊1號”品質(zhì)棉種，經(jīng)過層層創(chuàng)新迭代，形成了羅萊專屬新疆棉種版圖，包含雙29、雙32、雙38，從種子的DNA就烙印了獨屬于羅萊超柔的基因。同時對不同纖維進行科學搭配，結(jié)合獨特的渦流紡紡紗織造工藝，配合超柔生物酶后整理，全方位做強面料超柔核心技術(shù)，先后推出50多項創(chuàng)新專利，面料整體柔軟等級提升2-3級，切實的讓產(chǎn)品實現(xiàn)超柔、讓消費者感知超柔。

此外，搭載神州12號飛船返回地球的“中棉羅萊1號”太空種子已提取出符合羅萊超柔定位的基因，并培育至M3代，期待通過生物工程篩選育種，形成羅萊特有的超柔床品滿足消費更高的需求。

（2）產(chǎn)品方面，公司將保暖級別與房間溫度、季節(jié)、使用人群的情況進行科學匹配，改變了傳統(tǒng)中認為被芯越保暖越好的觀念，構(gòu)建了新的保暖級別體系，給消費者更大的科學選擇的空間。同時公司采用專利平幅水洗柔軟處理技術(shù)，大幅改善被芯面料柔軟度；蠶絲采用超柔水洗護理技術(shù)，提升材料順滑度；羽絨采用超聲清洗技術(shù)，在提升羽絨清潔度的同時，進一步提高保暖性。

（3）在睡眠領(lǐng)域，羅萊已開始構(gòu)建基于醫(yī)學、人體工學、工業(yè)設計等跨界的睡眠健康產(chǎn)品，包括枕頭、床墊，建立被芯與室溫的科學搭配體系，提升睡眠舒適性及科學性。

此外，羅萊超柔研究院還關(guān)注了基礎科研，比如新材料的研發(fā)、環(huán)保科技、品種研發(fā)，以布局未來的長期研發(fā)戰(zhàn)略。

2023年上半年，公司新申請專利27件，商標77件，著作權(quán)112件；截至報告期末，公司累計獲授權(quán)專利237件，獲注冊商標1,316件，獲登記著作權(quán)1,932件。

5.持續(xù)提升的供應鏈綜合管理能力

（1）持續(xù)進行供應鏈數(shù)智化的建設：2023年上半年，公司分別實現(xiàn)SRM系統(tǒng)的全面上線運行，逐步提升與供應商的高效協(xié)同；依靠內(nèi)部業(yè)務團隊+IT團隊實施的MRP項目也成功上線，并在6月底實現(xiàn)系統(tǒng)自動計算物料需求的比例大幅提升；供應鏈UDP項目完成了各業(yè)務域縱向數(shù)據(jù)的打通，為業(yè)務改善、提高運營效率提供了扎實準確的數(shù)據(jù)依據(jù)。上半年開展的MPS和MES升級項目還在持續(xù)實施的過程中，在下半年將逐步上線，以提升長期計劃的能力和生產(chǎn)域的數(shù)字化管理能力。

（2）生產(chǎn)制造能力建設：公司近年啟動了羅萊智慧產(chǎn)業(yè)園的整體建設項目，項目一期的基建和相關(guān)智能化設備引進工作正有序推進；同時在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園區(qū)積極開展智改數(shù)轉(zhuǎn)項目，通過探索與自動化設備供應商的戰(zhàn)略合作模式，不斷加快自動化項目落地；啟動工廠MES優(yōu)化升級以及SCADA數(shù)采項目，持續(xù)提升工廠數(shù)字化管理能力；通過推行精益生產(chǎn)和標桿管理，在訂單準交、生產(chǎn)周期、產(chǎn)品合格率以及在制品庫存等各項生產(chǎn)運營指標方面持續(xù)優(yōu)化，不斷擴大工廠自制的優(yōu)勢。

（3）物流運營能力:公司持續(xù)整合內(nèi)外部資源，拓展“總+分”的運營模式，不斷提升客戶體驗的前提下，有效控制物流運作成本；在智能立庫和自動化分揀設備穩(wěn)定運維的基礎上，積極搭建AGV和機械手等自動化技術(shù)能力；不斷優(yōu)化標準操作流程，沉淀全流程標準模型，建立分層分級的員工培養(yǎng)和帶訓機制，構(gòu)建快速可復制的物流全員運營能力。

（4）采購能力建設：通過建立SRM采購協(xié)同平臺，實現(xiàn)從供應商準入到對賬及供應商績效評價全鏈條的信息通路；整合高端外貿(mào)供應商資源，強化大宗原輔材料行情趨勢判斷，聯(lián)合戰(zhàn)略供應商進行行情鎖定，降低采購成本；推進新疆棉有機種植項目，打造安全綠色的兒童床品用棉供應鏈；建立供應商快反機制，滿足不同銷售渠道的成本、質(zhì)量和交付的需求。

三、公司面臨的風險和應對措施

（1）宏觀經(jīng)濟波動風險

本公司主要產(chǎn)品為家用紡織品及家居品，主要定位于大眾消費市場及高端家居家紡市場，市場需求受宏觀經(jīng)濟波動和居民消費水平的影響較大。若國內(nèi)終端消費需求增速放緩，可能對公司主營業(yè)務產(chǎn)生不利影響。同時公司家具業(yè)務主要分布在美國市場，可能受到國際形勢、全球經(jīng)濟及匯率波動的影響。

（2）家紡行業(yè)風險

家紡行業(yè)在經(jīng)過需求推動為特征的快速發(fā)展階段后，市場呈現(xiàn)消費快速變化、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費崛起、全球化競爭加劇等特征，市場競爭日趨激烈。上述因素可能會影響公司家用紡織品業(yè)務的發(fā)展。

（3）原材料價格變動的風險

如果面輔料的價格和委托加工成本出現(xiàn)持續(xù)上漲的情形，公司有可能面臨面輔料不能及時供應、采購成本上升的局面，從而對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營活動造成一定影響。

（4）存貨管理及跌價風險

隨著公司銷售規(guī)模的擴大，店鋪數(shù)量與店鋪面積的不斷增長，銷售給加盟商以及直營終端及電商渠道鋪貨和陳列的商品需要量不斷增加。目前公司的存貨是正常經(jīng)營過程形成的，符合公司經(jīng)營的實際情況和行業(yè)慣例。但若產(chǎn)品銷售市場發(fā)生異常變化導致存貨跌價或存貨變現(xiàn)困難，將給公司經(jīng)營業(yè)績帶來較大影響。

（5）應對措施

公司應對不確定性風險的主要對策在于持續(xù)加強核心競爭力，憑借核心競爭優(yōu)勢不斷鞏固行業(yè)地位，提高抵御宏觀、行業(yè)風險的能力。公司持續(xù)打造數(shù)字化管理能力，目前已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)中臺二期建設，基于此平臺，會員、門店、商品等運營基本實現(xiàn)數(shù)字化管理。2023年下半年將繼續(xù)著重于供應鏈可視化以及前中臺自動化應用等領(lǐng)域。同時，公司將推進未來智慧產(chǎn)業(yè)園的信息化基礎建設，以及終端零售管理系統(tǒng)的升級。打造商品、品牌、渠道三位一體的零售運營體系，提升消費者的滿意度和經(jīng)銷商的盈利能力，從而獲取更大的市場份額。

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