正文
(相關(guān)資料圖)
一個(gè)主打中低端市場(chǎng)的五菱，三電營(yíng)銷卻時(shí)時(shí)未能展開，這是令人難以想象的。終于，因?yàn)槿姞I(yíng)銷上的明顯短板，五菱最近被“狙擊”了。
一、寶駿高管周钘：云朵遭遇營(yíng)銷攻擊，內(nèi)涵該車企為“要在一起”
8月10日，寶駿云朵上市，但新車部分產(chǎn)品力短板被有些網(wǎng)友攻擊了。
8月13日，上汽通用五菱品牌事業(yè)部副總經(jīng)理周钘在社交平臺(tái)發(fā)文稱：“看了一下輿情報(bào)告：所有的攻擊點(diǎn)主要集中在電池和品牌。集中找了一些小號(hào)和占領(lǐng)評(píng)論區(qū)留言前三位，有節(jié)奏的從10號(hào)當(dāng)晚，第二天上午和下午，文章主要集中發(fā)在頭條和DCD，然后全平臺(tái)擴(kuò)散。”“直面問題，積極改進(jìn)，努力翻身。”
隨后，在評(píng)論區(qū)有人問及是誰家來攻擊的，周钘稱：“要在一起”。
關(guān)于周經(jīng)理所指的輿情，指的是網(wǎng)友質(zhì)疑云朵電池的品牌，并對(duì)不提供標(biāo)配三電終身質(zhì)保感到不滿。
這些到底是網(wǎng)友的真實(shí)評(píng)論，還是有被操作評(píng)論的嫌疑，這樣的口水戰(zhàn)我們并不想去做評(píng)判，我們想借此談一談關(guān)于三電領(lǐng)域中的動(dòng)力電池營(yíng)銷問題。
云朵使用的動(dòng)力電池來自柳州華霆?jiǎng)恿?，?jù)資料顯示，這家企業(yè)在2022年動(dòng)力電池包裝機(jī)量全國(guó)排名第六，配套數(shù)量是19.8萬套。華霆新能源是五菱的御用電池封裝廠，是正規(guī)的企業(yè)，裝備車輛也幾乎沒有出現(xiàn)過“自燃”的案例，甚至可以說是百萬新能源零自燃。電芯供應(yīng)商瑞浦蘭鈞，則是一家鋰離子電池制造商。
總體來看，電池品牌實(shí)力并不錯(cuò)，雖不是一線知名大品牌，但也并非部分網(wǎng)友口中的“雜牌”，如果以產(chǎn)品是否發(fā)生自燃、乃至大規(guī)模自燃來評(píng)判，其實(shí)力相當(dāng)不錯(cuò)。
所以，為什么寶駿云朵上市之初會(huì)被攻擊？這就得談一談三電營(yíng)銷及其重要性了。
二、人無遠(yuǎn)慮，必有近憂——存在技術(shù)和營(yíng)銷上的短板
新車上市，必然會(huì)有人去找其短板，這是品牌上升的必備階段，況且寶駿在國(guó)內(nèi)也享有一定的知名度，人紅是非多。
除此以外，深究其原因，可以發(fā)現(xiàn)寶駿存在技術(shù)和營(yíng)銷上的短板，具體而言：
1、首先，技術(shù)方面的短板
動(dòng)力電池安全堪稱新能源汽車的“生命線”，解決動(dòng)力電池的安全問題尤其重要，可很大程度上減少用戶對(duì)于新能源汽車的安全焦慮。無論汽車怎么演變，安全始終是基礎(chǔ)。
在高端車市場(chǎng)，新能源車所用的電池技術(shù)都是知名品牌，絕大多數(shù)都是寧德時(shí)代，用戶對(duì)此沒有爭(zhēng)議。
有爭(zhēng)議的存在于中低端市場(chǎng)，因?yàn)橹鳈C(jī)廠出于成本的考量，會(huì)采用電芯多供的策略（把壓價(jià)主動(dòng)權(quán)握在自己手里），尤其是采用二三線電池品牌，問題在于，許多消費(fèi)者對(duì)他們并不熟悉。
目前，國(guó)內(nèi)有些品牌有自己的電池技術(shù)；有些品牌即使沒有電芯，但是有電池包技術(shù)。在自己的電池包技術(shù)中，將各家的電池拿來融合，也不失為一種方案。對(duì)于消費(fèi)者來說，品牌自研電池，消費(fèi)者會(huì)感覺很可靠和安全，電池技術(shù)就不會(huì)成為短板。
不論是五菱，還是寶駿的品牌定位，主打一個(gè)經(jīng)濟(jì)型，但始終沒有自己的獨(dú)立電池品牌，難以讓用戶信任和認(rèn)可，其實(shí)也在意料之中。
2、其次，品牌營(yíng)銷方面做得不到位
營(yíng)銷宣傳是品牌認(rèn)知的重要途徑，包括廣告、公關(guān)等，品牌宣傳的力度和效果會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和認(rèn)知。
在營(yíng)銷宣傳階段，需要重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能。產(chǎn)品性能是品牌認(rèn)知的核心，包括產(chǎn)品的技術(shù)、性能、質(zhì)量等。消費(fèi)者會(huì)通過對(duì)產(chǎn)品性能的了解和認(rèn)可，形成對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。
然而，五菱寶駿的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將云朵的大五座空間做為核心賣點(diǎn)，呈現(xiàn)一種“史詩(shī)級(jí)”吹捧自嗨模式。飄飄然不亦樂乎，如同浮在云朵上一般，忽視了新能源汽車最核心的議題：動(dòng)力電池的安全性。
歸根結(jié)底，作為營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，周經(jīng)理的工作和認(rèn)知還有待完善。
如果在寶駿云朵上市之前，甚至在五菱MINI上市時(shí)，提出五菱的電池品牌技術(shù)，并適當(dāng)營(yíng)銷，取得用戶的信任。那么在寶駿云朵上市時(shí)，用戶討論起來，會(huì)對(duì)品牌和產(chǎn)品形成很好的印象，就不會(huì)陷入現(xiàn)在因?yàn)殡姵仄放贫还舻木车亍?/p>
當(dāng)然，歷史沒有如果。
當(dāng)務(wù)之急，不論是周钘，還是五菱，都應(yīng)該把這一課給補(bǔ)上。
三、取長(zhǎng)補(bǔ)短——學(xué)習(xí)優(yōu)秀榜樣，做好獨(dú)立電池品牌、爭(zhēng)取用戶認(rèn)可
新能源汽車廠家推出自己的技術(shù)品牌，能讓消費(fèi)者更容易地識(shí)別和記住該品牌的產(chǎn)品。在開啟品牌深入化進(jìn)程中，這一環(huán)節(jié)尤其重要。在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，也能完成營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)。
目前在國(guó)內(nèi)，成立自己的電池品牌并且取得良好成績(jī)的車企有：
比亞迪的刀片電池，盡管安全性存在爭(zhēng)議，但無疑是比亞迪打造爆款的最大功臣。它是比亞迪于2020年3月29日發(fā)布的電池產(chǎn)品，主要是結(jié)構(gòu)、工藝的創(chuàng)新，而非電池材料的創(chuàng)新。直接將電池做成結(jié)構(gòu)件，通過整列的形式依次排列，被拉長(zhǎng)的電池形狀如同“刀片”，因此取名“刀片電池”。
吉利的神盾電池，和比亞迪的刀片電池一樣，均是磷酸鐵鋰電池，電池安全性能方面表現(xiàn)非常出色。吉利銀河L7是首款搭載吉利神盾電池安全系統(tǒng)的新能源汽車。
廣汽埃安的彈匣電池：2021年3月，廣汽埃安重磅發(fā)布彈匣電池，行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)三元鋰電池整包針刺不起火，并獲得行業(yè)內(nèi)外的高度評(píng)價(jià)。雖然廣汽埃安沒有自己的電芯，但通過把各家的電芯拿過來，自己組裝成一個(gè)電池包，并取個(gè)合適的名字。這種很巧妙的營(yíng)銷方式和技術(shù)包裝相結(jié)合，打造出一定的電池品牌影響力度。
其他主機(jī)廠也有不少推出了自己的電池品牌，比如長(zhǎng)城汽車的大禹電池，上汽集團(tuán)的魔方電池。
有些品牌雖然沒有提出電池品牌，但也在技術(shù)領(lǐng)域陸續(xù)發(fā)力，比如蔚來2022年宣布自研電池；零跑宣布已全球首發(fā)量產(chǎn)搭載無電池包CTC電池底盤一體化技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)除電芯外全部自研自造。
各家都紛紛意識(shí)到，拿下動(dòng)力電池，才有自己的話語權(quán)，才能更好地為消費(fèi)者服務(wù)，提供安全和放心的體驗(yàn)。
所以說，五菱成立自己的電池品牌，亦或自研電池技術(shù)，展開電池營(yíng)銷，已經(jīng)刻不容緩。
動(dòng)力電池作為新能源汽車的核心部件，對(duì)保障新能源汽車品牌塑造至為關(guān)鍵。將這項(xiàng)技術(shù)交于別人，無異于受制于人，并且打造出來的產(chǎn)品會(huì)逐漸和主流市場(chǎng)脫離，和自身的品牌定位逐漸疏遠(yuǎn)。
時(shí)間回到2020年，自研電池技術(shù)，成立自己的電池品牌，不僅寶駿品牌要做，五菱品牌也應(yīng)當(dāng)早就考慮這項(xiàng)舉措。畢竟，曾經(jīng)的國(guó)民神車五菱宏光Mini EV 創(chuàng)造了銷量奇跡，一度讓五菱在新能源領(lǐng)域崛起。
宏光Mini電池由國(guó)軒高科、星恒電源、鵬輝能源、寧德時(shí)代和華霆?jiǎng)恿?家電池生產(chǎn)廠家配套，華霆?jiǎng)恿μ峁┑氖侨姵?。寶駿云朵和宏光Mini EV一樣用的都是無模組電池包，在電池包內(nèi)盡可能的裝下更多電芯，撐起續(xù)航里程。
五菱宏光Mini上市之初，在市場(chǎng)反饋很好，也幾乎沒有自燃的負(fù)面新聞出現(xiàn)，這足以說明五菱本身電池包技術(shù)是能經(jīng)受得住市場(chǎng)檢驗(yàn)，質(zhì)量沒問題。
如若當(dāng)時(shí)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出自己的電池品牌，解決掉自己最薄弱的地方。那么，五菱旗下電動(dòng)車產(chǎn)品直面消費(fèi)者的則不會(huì)是那些二三線品牌的電芯。在寶駿云朵上市時(shí)，就可以避免此類問題的出現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，也能形成具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的生態(tài)閉環(huán)，領(lǐng)跑新能源汽車的中低端市場(chǎng)賽道。
電動(dòng)勢(shì)有話說
如果寶駿云朵想要真正打開市場(chǎng)，還需回歸初心，在產(chǎn)品性能、營(yíng)銷策略等方面下足功夫。
若能補(bǔ)充自己在電池技術(shù)與營(yíng)銷方面的短板，寶駿和五菱品牌的競(jìng)爭(zhēng)體系勢(shì)必將會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。
原文標(biāo)題 : 被忽視的三電營(yíng)銷，終于給五菱上了一課 | 電動(dòng)勢(shì)
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