這年頭，竟然還有廠商會(huì)對(duì)廣告說“NO”?
5月17日，MAXHUB總裁劉洋在寫字樓對(duì)MAXHUB廣告牌噴漆，隨后表明態(tài)度：“產(chǎn)品好不好，廣告說了不算，用戶說了算。”這一事件背后，并不只是“真性情”這么簡(jiǎn)單。
“赤潮”涌現(xiàn)，會(huì)議平板市場(chǎng)難逃“內(nèi)卷”
說到MAXHUB，對(duì)于會(huì)議服務(wù)領(lǐng)域有所了解的人一定知道，這是一家真正把會(huì)議平板“搬進(jìn)”辦公樓的品牌。
作為國內(nèi)會(huì)議平板行業(yè)的開創(chuàng)者，MAXHUB最早定義了會(huì)議平板聚焦書寫、展示、協(xié)同三大核心應(yīng)用場(chǎng)景的功能藍(lán)本，也率先提出以會(huì)議平板為核心，打通會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中協(xié)同、會(huì)后執(zhí)行全流程協(xié)作的智能會(huì)議解決方案?？梢哉f，從會(huì)議平板品類誕生，到近幾年逐步提速邁進(jìn)高速發(fā)展軌道，MAXHUB是和整個(gè)行業(yè)一路共融共生而來。
然而，隨著藍(lán)海市場(chǎng)的赤潮涌現(xiàn)，越來越多巨頭跨界、科技新勢(shì)力入局會(huì)議平板領(lǐng)域，原本只需埋頭技術(shù)的廠商們開始尋求實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔的新路徑，廣告營(yíng)銷陣地硝煙四起，品牌們各顯神通為產(chǎn)品立“人設(shè)”，然而卻難掩頭銜背后產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的事實(shí)。
都在做聲量，誰在做產(chǎn)品?
的確，當(dāng)眾多科技和家電等C端巨頭入局后，勢(shì)必會(huì)帶來以曝光量博存在感，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的思維路徑。尤其在去年年底到今年年初，踏著數(shù)字化辦公元年的風(fēng)口熱點(diǎn)，一向低調(diào)的會(huì)議平板市場(chǎng)在一時(shí)間風(fēng)頭無兩，無論是PC端、還是移動(dòng)端、亦或是公共場(chǎng)所廣告位，會(huì)議平板成為線上線下各大觸媒渠道的“當(dāng)紅小生”。但是更多廠商沒有意識(shí)到的一點(diǎn)是，B端市場(chǎng)畢竟和C端市場(chǎng)不同，相比較于“包裝”本身，以企業(yè)用戶為主的會(huì)議平板用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品本身能夠?yàn)樗麄儙硎裁础?/p>
所以，即使是在各路勢(shì)力都在積極投身“品牌戰(zhàn)”的當(dāng)下，MAXHUB仍堅(jiān)持著自己對(duì)于產(chǎn)品的執(zhí)念，而且表現(xiàn)出在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌少有的耐性。在第一時(shí)間嗅到智能辦公的前景并開創(chuàng)了會(huì)議平板新品類、樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，MAXHUB并沒有選擇走C端路徑，趕在效仿大軍到來之前將自己打造成獨(dú)一無二的“網(wǎng)紅品牌”，而是專注會(huì)議服務(wù)領(lǐng)域默默耕耘，不斷深挖辦公場(chǎng)景的用戶痛點(diǎn)，在既有的框架之內(nèi)提升產(chǎn)品力的深度。
去年，MAXHUB創(chuàng)新性地推出V5系列，相比較于在舊款產(chǎn)品上的技術(shù)升級(jí)，V5系列帶來了產(chǎn)品細(xì)分化的革新，聚焦傳統(tǒng)會(huì)議室、休閑會(huì)議室、商務(wù)會(huì)議室以及個(gè)人辦公室的差異化場(chǎng)景，以更加精細(xì)的產(chǎn)品來滿足會(huì)議辦公的個(gè)性化所需。
而在不久前，MAXHUB再次發(fā)力，宣布升級(jí)品牌戰(zhàn)略，將曾經(jīng)的“高效會(huì)議平臺(tái)”正式升級(jí)為“智慧協(xié)同平臺(tái)”，這背后起到支撐作用的，仍是MAXHUB強(qiáng)大的產(chǎn)品體系——9款全場(chǎng)景協(xié)同終端搭配自主研發(fā)的MAXHUB 協(xié)作平臺(tái)應(yīng)用，通過軟硬件智慧協(xié)同，實(shí)現(xiàn)智慧辦公場(chǎng)景的全覆蓋，并保留每個(gè)場(chǎng)景環(huán)節(jié)產(chǎn)生的核心價(jià)值。
可見，當(dāng)辦公領(lǐng)域還停留在傳統(tǒng)OA時(shí)代時(shí)，MAXHUB率先推出了集多功能于一體的會(huì)議平板，將會(huì)議辦公設(shè)備極簡(jiǎn)化;當(dāng)整個(gè)會(huì)議平板市場(chǎng)不斷在產(chǎn)品藍(lán)本的基礎(chǔ)上做加法時(shí)，MAXHUB跳出既有框架，已經(jīng)開始做軟硬件一體化的智能辦公生態(tài)。MAXHUB的每一次大跨步，都是以產(chǎn)品為核心不斷地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化辦公的躍進(jìn)，也成為指引會(huì)議平板行業(yè)未來風(fēng)向的先鋒者。
以產(chǎn)品自證的MAXHUB，做對(duì)了嗎?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到底什么才是取勝之道，難道真的是得流量者得天下?MAXHUB身體力行地證明，即使在流量為王的時(shí)代，產(chǎn)品力仍掌握著最強(qiáng)話語權(quán)。
近期，權(quán)威大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)發(fā)布《AVC DDS-中國大陸商用平板市場(chǎng)研究報(bào)告-2020 Q4》，數(shù)據(jù)顯示，MAXHUB以25.5%的市占率位列行業(yè)第一，超出第二、第三名品牌總和，這已經(jīng)是自2017年以來MAXHUB連續(xù)四年蟬聯(lián)國內(nèi)會(huì)議平板市場(chǎng)占有率桂冠。
不靠廣告的MAXHUB，僅僅靠產(chǎn)品就能拿下會(huì)議平板市場(chǎng)的半邊天，這是很多廠商砸重金也難以企及的高度。畢竟，走進(jìn)任何一家中國500強(qiáng)企業(yè)的會(huì)議室，你會(huì)有超過50%的概率看到MAXHUB的會(huì)議平板，同時(shí)，在很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)、銀行網(wǎng)點(diǎn)，甚至線下零售門店、政府服務(wù)大廳，MAXHUB已經(jīng)成為各行各業(yè)日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的神經(jīng)脈絡(luò)，打通信息數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動(dòng)輸出。
所以，不靠廣告的MAXHUB，終究是贏了。在各廠商的大力宣傳下，我們會(huì)看到，會(huì)議平板的關(guān)鍵詞熱度不斷升高，即使你不是通過MAXHUB認(rèn)識(shí)的會(huì)議平板，但是只要稍加了解會(huì)議平板這個(gè)辦公室新物種，便會(huì)知道誰才是這個(gè)領(lǐng)域的C位?；蛟S可以說，做廣告的最高境界，就是讓“別人”為你支付廣告費(fèi)。
即便如此，我們看到，“坐收漁利”的MAXHUB也并沒有選擇默默收割流量，還是拋出“廣告說了不算”的逆勢(shì)觀點(diǎn)，將產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)放在了品牌前面，試圖將新品牌入局后帶來的營(yíng)銷思維慣性，拉回產(chǎn)品思維的軌道上。有人或許會(huì)認(rèn)為MAXHUB的這種做法多少有點(diǎn)兒“不識(shí)趣”了，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，MAXHUB才是真正的智者，畢竟對(duì)于一個(gè)未來可期的新興市場(chǎng)來說，這個(gè)階段沉淀比外秀更重要，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都能沉下心來做產(chǎn)品，合力之下才能讓市場(chǎng)越做越大，越走越遠(yuǎn)，而不會(huì)出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的畸形現(xiàn)象。
其實(shí)，MAXHUB并非“拒絕”廣告，而是想表達(dá)，廣告的主體不是口號(hào)或者形式，而應(yīng)該是產(chǎn)品。畢竟，再華麗的廣告辭藻，也遠(yuǎn)不如一次真實(shí)的用戶體驗(yàn)來得有說服力。因此，“廣告說了不算”的背后，是MAXHUB希望更多用戶能夠通過真實(shí)體驗(yàn)來形成產(chǎn)品印象，這也是為什么MAXHUB官網(wǎng)會(huì)一直有一個(gè)“試用”入口的原因。
如果說主動(dòng)營(yíng)銷是“付費(fèi)好評(píng)”，那么MAXHUB的做法無異于是“盲測(cè)”——敢于讓用戶直接上手試用來輸出反饋，不怕“被黑”，才是一個(gè)做實(shí)業(yè)的企業(yè)最值得點(diǎn)贊的勇氣，也是最難能可貴的底氣。正如MAXHUB總裁劉洋在接受媒體采訪時(shí)所說的那樣：“我想通過這次行動(dòng)，告訴大家，看廣告不如直接用產(chǎn)品!中國有太多像MAXHUB這樣具有創(chuàng)新力的好產(chǎn)品，埋頭做事，不懂發(fā)聲。也希望借此呼吁消費(fèi)者，多關(guān)注和體驗(yàn)?zāi)切┍粡V告埋沒的好產(chǎn)品。”
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
