時(shí)隔多年，小紅書終于開辟了一條適合自己平臺(tái)的電商新路徑：小紅書買手。

我運(yùn)營小紅書3年多時(shí)間，也算是見證小紅書電商的一步步成長的過程，也參與其中，第一次見小紅書如此重視一個(gè)“風(fēng)向”

【資料圖】

我全程看完了這場直播，之后看了很多資料和賬號(hào)，整理了一些你會(huì)關(guān)心的干貨！

目錄

一、什么是小紅書買手

二、如何成為買手

三、普通人如何參與？

一、什么是小紅書買手

小紅書買手是指在小紅書上，通過分享自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，帶動(dòng)粉絲購買產(chǎn)品，從而獲得傭金的個(gè)人或個(gè)人品牌

他們?cè)谄脚_(tái)上扮演了產(chǎn)品與用戶之間的橋梁角色，通過自己的推薦和體驗(yàn)來影響粉絲的購買決策

看起來是不是像帶貨？在功能上，就是帶貨，賺傭金。但在核心邏輯和具體玩法上，完全不一樣

買手需要通過長期持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容、保持穩(wěn)定的粉絲互動(dòng)來建立自己口碑。而且需要真正地像朋友一樣安利有價(jià)值的東西，包括使用價(jià)值、情緒價(jià)值和審美價(jià)值等，踐行利他主義，才能稱之為買手

再簡單點(diǎn)：

有IP，內(nèi)容有價(jià)值，才能夠獲得用戶的信任和依賴，跟粉絲建立信任后才會(huì)跟隨你購買產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

二、如何成為買手

. 怎么才算買手型博主？

綜上，不是所有帶貨的賬號(hào)都能稱為買手，買手型博主至少包含以下幾個(gè)緯度：

是否建立垂類IP

你可以是分享自己的購物經(jīng)驗(yàn)，做分享型IP

也可以是在某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)背書，能給用戶專業(yè)建議的專家型IP

建立IP，是為了讓某個(gè)垂類的用戶能關(guān)注到你

是否真人出鏡，且有口播干貨

買手與帶貨的區(qū)別在于，買手是因?yàn)橛脩粜湃文惚救?，喜歡你的品味，才會(huì)購買你推薦的產(chǎn)品

如果人物不出鏡，信任感會(huì)大打折扣

另外一個(gè)區(qū)別，帶貨是無差別賣，在直播間、視頻里面，直接掛車，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

買手不一樣，買手需要真的像朋友一樣分享使用心得、教程等干貨來吸引粉絲購買

人設(shè)是否立體

如果你只會(huì)分享干貨，那你可能也只是個(gè)“工具人”，用戶沒法了解到你不同的一面

所以最好分享的內(nèi)容既要專業(yè)，能體現(xiàn)你的審美，又要貼近生活，讓你更像一個(gè)“活生生的人”

人設(shè)是否具備獨(dú)特性

人設(shè)需要有鮮明觀點(diǎn)和個(gè)人IP強(qiáng)辨識(shí)度，是為了讓你跟其他買手做區(qū)分

你跟別人不一樣，你有你的特色，用戶才會(huì)關(guān)注你

如果你跟別人一樣，干嘛還關(guān)注？

. IP搭建的2條路徑

買手型博主最關(guān)鍵的就是建立人設(shè)IP，分享 2 個(gè)變現(xiàn)能力強(qiáng)的路徑：

分享型IP

拿到產(chǎn)品先自用，用過后再分享，做購物分享、測評(píng)的個(gè)人IP，這種不需要多專業(yè)，也能適應(yīng)多個(gè)賽道，人人都能做

強(qiáng)專業(yè)IP

如果你在某個(gè)賽道、某個(gè)領(lǐng)域有強(qiáng)專業(yè)背景，那你加上超級(jí)個(gè)人IP，在小紅書分享專業(yè)推薦，可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)變現(xiàn)

比如，知名醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生，能給專業(yè)的護(hù)膚建議。中醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，能給專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生建議等

. 買手型博主具體步驟

帶貨型具體要做？我把步驟整理了一下：

開通合作權(quán)限

把小紅書應(yīng)用更新到最新版本，然后點(diǎn)擊主頁左上角的三條橫線，選擇創(chuàng)作中心

在創(chuàng)作中心找到”買手中心”，點(diǎn)擊開通服務(wù)。在開通之前需要滿足一些條件，如已經(jīng)完成實(shí)名認(rèn)證、年滿18歲、且粉絲大于等于1000。滿足條件后就可以開通買手中心了

選品合作

開通買手中心后，可以選擇合作的商品了。打開買手中心，找到“直播選品”和“筆記選品”，可以篩選出想要帶貨的產(chǎn)品

每款商品都會(huì)顯示售價(jià)和傭金，還可以申請(qǐng)免費(fèi)的樣品

發(fā)布筆記并掛鏈接

在選擇了合作的商品后，在發(fā)布筆記時(shí)可以添加商品鏈接

將商品和筆記進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣在發(fā)布筆記后，左下角會(huì)帶有產(chǎn)品購買鏈接。當(dāng)用戶可以通過鏈接進(jìn)行購買

三、應(yīng)該如何參與？

. 電商商家

小紅書官方給商家的經(jīng)營核心就3件事：

1.建賬號(hào)，發(fā)筆記

2.找買手，做直播

3.開店播，穩(wěn)經(jīng)營

整個(gè)鏈路小紅書官方都幫你設(shè)計(jì)好了，按流程做就行。但如果你原本在做鋪貨和二創(chuàng)的，抓緊時(shí)間調(diào)整，做人設(shè)吧

最近很多人找我看號(hào)，70%都是電商的，近期數(shù)據(jù)一塌糊涂，每天發(fā)10條，每條個(gè)位數(shù)點(diǎn)贊。我一看內(nèi)容，好家伙，直接搬運(yùn)不帶二創(chuàng)的

現(xiàn)在這類型的賣貨賬號(hào)在小紅書很難走通了，擁抱買手吧。店鋪也可以做成買手店，一樣打造人設(shè)，賣自己的產(chǎn)品

. 個(gè)人博主

所有博主現(xiàn)在都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型為買手型博主，重新搭建自己的IP就行，小紅書會(huì)給到500億流量扶持給你們轉(zhuǎn)型

如果是新入門博主，就更應(yīng)該去做買手了。門檻是1000粉，有大量方法能突破這個(gè)門檻。之后再搭建人設(shè)就行

小紅書帶貨的門檻真的很低，下半年小紅書的流量都會(huì)傾斜到直播和買手，現(xiàn)在是一個(gè)入局小紅書的好機(jī)會(huì)（好像我一整年都在說是好機(jī)會(huì)哈哈哈哈哈哈）

確實(shí)今年小紅書變化太大了，不過都在往好的方向走

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