2023年，是被眾多企業(yè)寄予厚望的一年?？扇缃癜肽赀^(guò)去，現(xiàn)實(shí)境遇究竟如何？
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日前，健合集團(tuán)發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)：總營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)，分別為69.81億元、6.08億元?？杀M管這份答卷的總成績(jī)表現(xiàn)亮眼，但深究之下隱憂仍存，如低迷不振的嬰配粉、紙尿褲銷售額……
嬰配粉在中國(guó)和澳新市場(chǎng)收入下滑10.19%、54.63%
今年上半年，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理產(chǎn)品板塊（BNC）的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，收入下滑2.1%至31.16億元。而這主要原因歸咎于，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)收入承壓，同比下滑10.1%至22.14億元，并抵銷了嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)49%的增長(zhǎng)。
如果從銷售區(qū)域的角度來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)、澳洲和新西蘭市場(chǎng)作為健合集團(tuán)旗下嬰幼兒配方奶粉的主要銷售陣地。然而，這兩大市場(chǎng)的銷售額卻均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，幅度分別為10.19%、54.63%。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的下滑，健合集團(tuán)在財(cái)報(bào)中給出了三點(diǎn)原因：1.由于中國(guó)內(nèi)地整個(gè)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)；2.新國(guó)標(biāo)轉(zhuǎn)型使競(jìng)爭(zhēng)加劇；3.退出一個(gè)并無(wú)盈利的嬰幼兒零售渠道。而對(duì)于澳新市場(chǎng)收入的攔腰斬，健合集團(tuán)并未給出任何解釋。
誠(chéng)然，新生人口連續(xù)六年下滑，導(dǎo)致整個(gè)嬰配粉市場(chǎng)的消費(fèi)需求顯著收窄。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：2022年中國(guó)新生人口僅有956萬(wàn)。有外界預(yù)測(cè)稱，這一數(shù)據(jù)可能還會(huì)繼續(xù)下滑，讓乳企面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
但隨著政策收緊，留在牌面上的奶粉品牌越來(lái)越少。這也意味著，奶粉行業(yè)的集中度將會(huì)進(jìn)一步提高。對(duì)于部分乳企而言，這可能并非是件壞事。因?yàn)樾袠I(yè)門檻筑高之下所帶來(lái)的優(yōu)勝劣汰，卻在無(wú)形之中幫助品牌搶占更多市場(chǎng)份額。
所以說(shuō)，政策東風(fēng)能否轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能，還需看企業(yè)能否乘勢(shì)而上。不過(guò)從目前來(lái)看，健合集團(tuán)顯然還未能領(lǐng)悟到這一點(diǎn)。實(shí)際上，近幾年來(lái)健合集團(tuán)的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)收入上下波動(dòng)不斷。
具體來(lái)看，2020年-2022年，中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉的收入分別為51.23億元、49.83億元、50.23億元，同比增長(zhǎng)2.7%、-2.7%、0.8%；而澳新市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉的收入分別為2879.9萬(wàn)元、4611.7萬(wàn)元、3036.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)-17.91%、60.13%、-34.16%。
那么究竟何時(shí)健合集團(tuán)的嬰配粉業(yè)務(wù)才能維穩(wěn)？
Dodie紙尿褲的銷售不佳，其他嬰幼兒產(chǎn)品業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)下滑58.49%
除此之外，包括嬰幼兒食品和嬰幼兒護(hù)理用品的其他嬰幼兒產(chǎn)品業(yè)務(wù)也同樣出現(xiàn)下滑。報(bào)告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)收入1.59億元，同比下降28.75%。其中，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了4145.5萬(wàn)元，同比下滑58.50%。
對(duì)于該業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的下滑，健合集團(tuán)直言，主要是因?yàn)镈odie品牌紙尿褲的銷售不樂(lè)觀。原因在于：1.出生率下降導(dǎo)致中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)整體銷售額下降；2.本集團(tuán)采取渠道優(yōu)化策略，由在線轉(zhuǎn)至線下，以推動(dòng)盈利能力持續(xù)改善。
而翻閱過(guò)往財(cái)報(bào)可見(jiàn)，其他嬰幼兒產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入自2021年開(kāi)始持續(xù)下降。2021年-2022年，該業(yè)務(wù)收入分別為5.01億元、4.20億元，同比減少24.16%、16.3%。
人口紅利消失下，對(duì)于嬰幼兒紙尿褲品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。更關(guān)鍵的是，供給端競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。因?yàn)橄噍^其他行業(yè)而言，紙尿褲行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，技術(shù)壁壘也不高，基本上只要找到一條生產(chǎn)線即可投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。在此背景下，就出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化，品牌想要獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)度很難。
暗夜之中，才見(jiàn)繁星；危機(jī)之下，暗藏轉(zhuǎn)機(jī)。綜上不難看出，野蠻生長(zhǎng)的紙尿褲正在加速進(jìn)入洗牌期。對(duì)于品牌而言，這是一場(chǎng)行業(yè)大考，拼的是品牌實(shí)力和戰(zhàn)略目光。在此之下，誰(shuí)能熬住就是贏家，那么這里面會(huì)有健合集團(tuán)的品牌身影嗎？
值得一提的是，2023年合作伙伴年會(huì)上，健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷提出：2023年100億，2025年沖刺120億的目標(biāo)。而在2019年合作伙伴年會(huì)，健合集團(tuán)的前任CEO安玉婷提出的目標(biāo)是，到2023年，中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)要超過(guò)200億元。
從上半年的財(cái)報(bào)來(lái)看，中國(guó)區(qū)收入為50.76億元。不難看出，以健合集團(tuán)目前業(yè)績(jī)，難以完成原定的flag，而新flag或許還有沖擊的可能，但最終結(jié)果如何，還得看下半年的表現(xiàn)。
營(yíng)養(yǎng)品紅海戰(zhàn)，健合集團(tuán)能保持身位持續(xù)增長(zhǎng)嗎？
今年上半年，健合集團(tuán)增長(zhǎng)支柱分別為益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品，這三大業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)了7.44億元、29.38億元、9.27億元，同比增長(zhǎng)了48.97%、43.58%、27.79%。
眾所周知，受三年疫情教育、健康中國(guó)戰(zhàn)略等因素的影響，大眾健康意識(shí)得到顯著提升。也正基于此，營(yíng)養(yǎng)品在全年齡段的多元化需求中提速發(fā)展。顯而易見(jiàn)，健合集團(tuán)也吃到了大健康的紅利。
但需要關(guān)注的是，隨著這個(gè)蘊(yùn)藏著巨大紅利的風(fēng)口顯現(xiàn)，自然吸引了眾多玩家布局。當(dāng)下，“營(yíng)養(yǎng)品貼牌”早已不是行業(yè)內(nèi)幕，在代工廠的幫助下，企業(yè)可以輕松造出一個(gè)紙尿褲品牌。
而這也讓賽道日益擁擠，就單拎母嬰營(yíng)養(yǎng)品來(lái)說(shuō)，2022年在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已有819億元，預(yù)計(jì)到2023年將進(jìn)一步提升至944億元。高速擴(kuò)容的市場(chǎng)，讓產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題持續(xù)加劇，也讓在這里面掘金的大批企業(yè)，早早地就進(jìn)入到大亂斗的階段。
群雄環(huán)伺之下，健合集團(tuán)的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)是否維持增長(zhǎng)，需要打個(gè)問(wèn)號(hào)？
健合集團(tuán)的這份財(cái)報(bào)，可以用“看似繁花似錦，實(shí)則烈火烹油”來(lái)形容。如何化解這些發(fā)展中的隱憂，值得其深入思考。
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