在顛覆了好萊塢之后，奈飛對寶萊塢的野心也日益膨脹。雖然在北美和日韓市場發(fā)展得風(fēng)生水起，但在印度，對付費(fèi)意愿低、文化沖突等問題，奈飛似乎還沒能找到有效突破口。更棘手的是，奈飛的競爭對手們也盯上了這塊蛋糕，迪士尼和亞馬遜的優(yōu)勢不小。
為此，奈飛祭出了殺手锏——降價(jià)。當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月14日，奈飛發(fā)布聲明宣布，將在印度市場降低套餐價(jià)格。
具體而言，降價(jià)幅度最大的是奈飛的基本套餐價(jià)格，由之前的499盧比/月降為199盧比/月(約為2.6美元/月)，降幅高達(dá)60%，適用于手機(jī)、平板電腦、電腦和電視，分辨率為480p。同時(shí)，稍貴一些的標(biāo)準(zhǔn)套餐價(jià)格降為499盧比/月，原來為649盧比/月，最貴的高級套餐則為649盧比/月，此前為799盧比/月。
另外，奈飛還有一款最便宜的移動套餐，只適用于手機(jī)和平板電腦，價(jià)格也由之前的199盧比/月降為149盧比/月。
整體而言，奈飛此次降價(jià)，不同套餐的降幅為18%-60%。從12月14日起，新的套餐價(jià)格就開始執(zhí)行，并從下一個(gè)計(jì)費(fèi)周期對所有會員生效。
作為印度市場價(jià)格最貴的流媒體平臺之一，這一舉措或許能為奈飛吸引到更多的客戶。奈飛印度公司負(fù)責(zé)內(nèi)容的副總裁莫妮卡·謝吉爾表示，新的價(jià)格將使印度觀眾“更容易獲得”流媒體服務(wù)。
一直以來，奈飛對印度市場野心勃勃。早在2016年，奈飛就登陸了印度，并在2018年中開始獲得迅速發(fā)展。彼時(shí)，正值印度電信公司的資費(fèi)大戰(zhàn)，寬帶和4G加速普及。
就在2018年，印度的在線視頻用戶達(dá)到2.25億。畢馬威在2019年9月的一份報(bào)告中預(yù)測，到2023年，印度在線視頻用戶數(shù)量將超過5億。用戶即流量。根據(jù)普華永道對于2019-2023年全球娛樂和媒體展望報(bào)告，印度整體OTT市場預(yù)計(jì)將以21.8%的年復(fù)合增長率從2018年的446.4億盧比增長到2023年的1197.6億盧比。
“印度是僅次于美國和中國的唯一最重要的市場。對流媒體行業(yè)來說，它越發(fā)顯得重要。”印度流媒體電影服務(wù)Mubi的創(chuàng)始人埃夫·圣卡雷爾曾這樣表示印度市場的潛力。
廣闊的潛力，讓流媒體巨頭們對這一市場都蠢蠢欲動。在此次奈飛大降價(jià)之前，亞馬遜也有大動作。今年9月，亞馬遜在印度推出了8項(xiàng)全球和本地流媒體服務(wù)，以增加用戶訂閱量。這意味著用戶可以在一個(gè)界面上訂閱多個(gè)流媒體服務(wù)，不只是亞馬遜自己的PrimeVideo，還有亞馬遜的合作伙伴獅門娛樂、Mubi等。
根據(jù)亞馬遜的新規(guī)則，印度PrimeVideo用戶訂閱每個(gè)流媒體服務(wù)仍需單獨(dú)付費(fèi)，但可以享受一定折扣，例如，Mubi在印度的會員費(fèi)用為每月499盧比，而PrimeVideo用戶的訂閱費(fèi)為每年1999盧比。
另外，迪士尼則已經(jīng)將Hotstar的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到ESPN+和Hulu平臺上。Hotstar擁有印度板球超級聯(lián)賽(IPL)和《Aarya》等原創(chuàng)節(jié)目，該平臺的體育內(nèi)容將轉(zhuǎn)移到ESPN+，電影和電視節(jié)目將轉(zhuǎn)移至Hulu，IPL對于印度用戶而言，無疑是一個(gè)大亮點(diǎn)。
整體而言，奈飛在印度市場的優(yōu)勢并不明顯。截至2020年底，奈飛在印度的市場訂戶僅為450萬，而印度的流媒體用戶總數(shù)超過2億。亞馬遜在全球擁有超過1.5億訂戶，印度約為1700萬人。迪士尼約有2850萬Hotstar訂戶，其中絕大多數(shù)在印度。
在激烈的競爭面前，奈飛也大動作不斷。就在今年3月初，奈飛印度高管在孟買舉行的“看看印度下一個(gè)2021年是什么”集會上宣布，針對快速增長的印度流媒體市場，奈飛將推出40款電影、劇集和紀(jì)錄片等。
不過，贏得印度用戶的心并非易事。印度媒體集團(tuán)TimesInternet副總裁SatyanGajwani表示，雖然印度流媒體影音價(jià)格低于全球水準(zhǔn)，但除了富有階級以外，其他民眾對付費(fèi)興趣缺失，既不熟悉付費(fèi)模式，也傾向選擇價(jià)格更低的有線電視。
另一方面，美國流媒體業(yè)者在印度也遇到文化沖突。稍早，亞馬遜在印度推出的被視為印度版《紙牌屋》的影集《Tandav》遭右翼人士斥為傷害宗教情感，盡管亞馬遜已刪除部分片段，但高層、團(tuán)隊(duì)及演員均被告上法庭。
眼下，疫情對于流媒體而言，是一個(gè)迅速打開市場的好時(shí)機(jī)，印度也不例外。《印度教徒報(bào)》曾報(bào)道稱，疫情改變了人們的生活方式，未來也可能改變印度電影業(yè)和電影人的生存方式，“從院線到線上，可能是疫情帶給他們的最大變化”。
調(diào)查顯示，在35歲以下印度年輕群體中，有高達(dá)90%的人去年選擇流媒體平臺觀影，其中男性觀眾占80%。相較之下，去年印度有線電視和衛(wèi)星電視頻道的訂閱數(shù)量銳減了2000萬。
研究機(jī)構(gòu)MediaPartnersAsia副總裁兼印度總管MihirShah就指出，最有意義的降價(jià)是基礎(chǔ)套餐，它為新客戶的大幅增長打開了通道。但Shah也強(qiáng)調(diào)，流媒體平臺必須走得更深入，內(nèi)容要本地化，要更具地域性。
如今，隨著奈飛發(fā)起新一輪價(jià)格調(diào)整，流媒體平臺在印度市場的競爭將會進(jìn)一步加劇，因?yàn)榘ü雀?、Zee5、AppleTV+、亞馬遜PrimeVideo和迪士尼在內(nèi)的流媒體服務(wù)也提供了不同程度的折扣，它們的共同點(diǎn)是價(jià)格均遠(yuǎn)低于其他國際市場。
(記者 湯藝甜)
關(guān)鍵詞： 降價(jià)挖掘 印度市場 奈飛野心 日益膨脹
