據(jù)外媒報道，印度市場對全球智能手機(jī)制造商來說是一個福音。根據(jù)市場研究公司Counterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)出貨量從2014年的8000萬部飆升至2018年的1.5億部。

目前，對于手機(jī)商來說，印度市場是一個千載難逢的機(jī)會。它們可以將自己的手機(jī)賣給10億多個印度消費(fèi)者，其中許多人是有生以來第一次買手機(jī)。不充分利用這股淘金熱將被視為對自己完全不負(fù)責(zé)任。

先看看一加吧，它充分利用了印度日益增長的市場需求。在中國手機(jī)制造商小米建立了一個灘頭陣地，并通過其性價比獲得了前所未有的成功之后，一加才進(jìn)入了印度。

盡管一加進(jìn)入印度市場相對較晚，但在2018年上半年它超過了競爭對手三星和蘋果，成為印度高端智能手機(jī)市場(價位在3萬盧比以上)上最暢銷的智能手機(jī)品牌。

現(xiàn)在，再來看看蘋果。20年來，蘋果首次下調(diào)了其營收預(yù)期，這主要是因為它在中國市場的銷量低迷。

在印度，蘋果沒有像一加和小米那樣把印度市場看做是一個巨大的機(jī)會。相反，它盲目地認(rèn)定，要么它的高端手機(jī)將繼續(xù)成為對具有品牌意識的富裕印度人的閃亮誘惑，要么它的老款機(jī)型將在適度降價后被搶購一空。

結(jié)果，這兩件事都沒有發(fā)生。在2018年，蘋果公司的營收史無前例地同比下降了50%;2018年，該公司在印度僅售出170萬部智能手機(jī)，相對而言，它在2017年的銷量為320萬部，這就是說它在去年的銷量也大約同比下跌了50%。

怎么解釋這么糟糕的表現(xiàn)呢?

毫無疑問，一加的高端智能手機(jī)就是蘋果智能手機(jī)銷量下滑的一個很大的原因。例如，一加6智能手機(jī)僅用22天就賣出了100萬部。

然而，蘋果在印度面臨的嚴(yán)重的生存困境也解釋了它的這種糟糕表現(xiàn)。

長期以來，蘋果一直在苦苦思索它應(yīng)該在印度做什么。具體地說，它需要決定在印度銷售什么價位的手機(jī)，而不會危及其作為高檔手機(jī)制造商的光輝形象。

該公司以前回避了為大眾定制產(chǎn)品的選擇。在2013年，它選擇銷售過時的iPhone 4S和5C機(jī)型，考慮到它們?nèi)匀桓甙旱膬r格和相對貧乏的配置規(guī)格，這并沒有完全讓印度人感到興奮。

最近，蘋果試圖推廣和銷售iPhone XR(X系列中的一款相對便宜的版本)，售價超過1000美元。但這個價格卻比它在美國的售價高出了40%。

相反，外觀漂亮，配置高端的一加6的價格只有iPhone的一半。

在預(yù)告該公司慘淡的財報后不久，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆-庫克(Tim Cook)表示，他仍然是印度的“大信徒”，對印度的發(fā)展前景“非常樂觀”，但他們不會生產(chǎn)專門針對印度的手機(jī)。

因此，在印度人均收入低于2000美元的情況下，蘋果應(yīng)該如何利用印度對智能手機(jī)的巨大需求，遏制其銷量增速放緩的態(tài)勢呢?

就像5年前一樣，我們都不清楚這個問題的答案。

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