如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、人們生活水平提升，特別是長(zhǎng)達(dá)三年的疫情大環(huán)境帶來(lái)的刺激，人們對(duì)于自身健康狀況愈發(fā)關(guān)注。由此催生出的健康消費(fèi)訴求，強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)著健康相關(guān)產(chǎn)品銷售量快速增長(zhǎng)。

【資料圖】

伴隨著一年一度的618正式收官，筆者留意到性價(jià)比不再是消費(fèi)者唯一的考量，健康產(chǎn)品的可靠性及體驗(yàn)成為消費(fèi)者選擇的首要指標(biāo)?？梢?，隨著人們消費(fèi)水平的持續(xù)提高，健康消費(fèi)亦呈現(xiàn)出明確的升級(jí)趨勢(shì)。

對(duì)于企業(yè)而言，順應(yīng)消費(fèi)者的新需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，更能贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

諾輝健康作為國(guó)內(nèi)癌癥早篩領(lǐng)域的頭部企業(yè)，就是一個(gè)很好的例證。

6月19日，諾輝健康宣布618全平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)，其不僅在拼多多旗艦店的618首戰(zhàn)中拿下檢測(cè)試紙類目銷售額冠軍，更是蟬聯(lián)京東渠道、天貓渠道所在品類銷售額和行業(yè)雙排名第一。

在癌癥早篩領(lǐng)域中，諾輝健康能夠取得如此亮眼的成績(jī)，絕非偶然。不妨就透過此次戰(zhàn)報(bào)，具體看看諾輝健康的產(chǎn)品布局及發(fā)展理念。

1、幽幽管霸榜顯“爆款相”，品牌力再提升

此次618戰(zhàn)報(bào)中，諾輝健康旗下的結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清分別奪得京東體外檢測(cè)、京東基因檢測(cè)及天貓檢測(cè)試紙類目單品銷售額第一名；幽門螺旋桿菌監(jiān)測(cè)產(chǎn)品幽幽管同時(shí)奪得京東體外檢測(cè)和天貓檢測(cè)試紙類目幽門螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品銷售額第一名。

多產(chǎn)品銷售額在各品類榜單中霸榜第一的背后，體現(xiàn)出諾輝健康抓住了當(dāng)下人們的健康需求，搶先構(gòu)建出消費(fèi)者能夠接受的健康產(chǎn)品矩陣。

以幽幽管為例，首先，作為國(guó)內(nèi)唯一一款獲批消費(fèi)者自測(cè)的幽門螺桿菌檢測(cè)的標(biāo)桿產(chǎn)品，幽幽管的上市彰顯出諾輝健康在早篩細(xì)分領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，自幽幽管上市以來(lái)18個(gè)月整，累計(jì)總銷售量突破620萬(wàn)盒，意味著平均每天銷售超1.1萬(wàn)盒，每分鐘售出8盒。2022年全年，幽幽管銷售額實(shí)現(xiàn)超2.1億元人民幣，展現(xiàn)出爆款產(chǎn)品的潛力。

其次，良好的復(fù)購(gòu)率反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)諾輝健康產(chǎn)品的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度。據(jù)京東消費(fèi)醫(yī)療后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管90天內(nèi)的復(fù)購(gòu)率為23%，已形成一定的市場(chǎng)影響力。

另外，獨(dú)特的產(chǎn)品特性驅(qū)動(dòng)諾輝健康的種子用戶規(guī)模加速擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買3支以上幽幽管的用戶占比超過20%，而這也說(shuō)明這類產(chǎn)品更適用于家庭一起使用，進(jìn)一步為產(chǎn)品帶來(lái)了可持續(xù)的拓展與“裂變”機(jī)遇。

整體而言，這次618諾輝健康強(qiáng)大的銷售爆發(fā)力可見一斑，顯然這也為公司后續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)了更高的確定性。究其根本，在筆者看來(lái)，這一成績(jī)的背后，品牌力的持續(xù)提升是關(guān)鍵，一系列現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品的亮眼表現(xiàn)不斷加深了市場(chǎng)對(duì)諾輝健康產(chǎn)品及品牌的認(rèn)可，為持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)支撐，公司長(zhǎng)期價(jià)值也得以確認(rèn)。

2、以嚴(yán)肅醫(yī)療為根基，破圈消費(fèi)醫(yī)療

品牌力成長(zhǎng)的背后，既需要過硬的產(chǎn)品品質(zhì)支撐，又離不開企業(yè)戰(zhàn)略的支持，否則便像無(wú)源之水，無(wú)本之木一樣，難以持續(xù)。

在許多同行仍堅(jiān)持走嚴(yán)肅醫(yī)療路線的時(shí)候，諾輝健康已實(shí)現(xiàn)嚴(yán)肅醫(yī)療和消費(fèi)醫(yī)療的雙軌并行?；诖?，公司也正實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)變與升華。

一方面，諾輝健康擁有嚴(yán)肅醫(yī)療的專業(yè)性、合規(guī)性、可靠性，旗下所有商業(yè)化產(chǎn)品均有著大量的臨床數(shù)據(jù)支撐。

例如，常衛(wèi)清不僅已納入國(guó)內(nèi)所有的國(guó)家級(jí)指南，還實(shí)現(xiàn)了香港市場(chǎng)首發(fā)；曾有癌癥中心表示，連續(xù)三年使用噗噗管監(jiān)測(cè)腸癌的效果類似于一次腸鏡；此外，幽幽管則還是諾輝健康打造的唯一一個(gè)獲批消費(fèi)者自測(cè)的幽門螺桿菌檢測(cè)的產(chǎn)品。

依托于常衛(wèi)清、幽幽管、噗噗管的專業(yè)積累和成功經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)諾輝健康能夠去覆蓋更多的產(chǎn)品，幫助宮證清、苷證清、易必清，包括熊貓隊(duì)列等產(chǎn)品盡快找到臨床審批的路徑，完成注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)上市，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品布局。

另一方面，當(dāng)用戶認(rèn)知到產(chǎn)品價(jià)值后，諾輝健康探索消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，希望消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)在所有能夠觸達(dá)的渠道購(gòu)買到公司產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，諾輝健康從傳統(tǒng)嚴(yán)肅醫(yī)療渠道的“產(chǎn)品找用戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩粽耶a(chǎn)品”模式，挖掘剛需市場(chǎng)中的隱性潛在需求。目前，公司與互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺(tái)、公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司，民營(yíng)體檢，非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)等開展合作，打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青表示，“消費(fèi)醫(yī)療是有門檻的，市面上有的產(chǎn)品先做消費(fèi)醫(yī)療，再做嚴(yán)肅醫(yī)療的路徑并不正確，產(chǎn)品必須先得到嚴(yán)肅醫(yī)療的認(rèn)可，才能合法合規(guī)地做消費(fèi)醫(yī)療銷售?！?/p>

在嚴(yán)肅醫(yī)療與消費(fèi)醫(yī)療并行戰(zhàn)略之下，諾輝健康有望憑借強(qiáng)大的品牌力和消費(fèi)醫(yī)療的市場(chǎng)洞察力，不斷取得突破，釋放“乘數(shù)效應(yīng)”。

3、結(jié)語(yǔ)

站在長(zhǎng)期視角來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的商業(yè)模式，還是行業(yè)的天花板，都決定了企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值所在。

在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)醫(yī)療可持續(xù)成長(zhǎng)邏輯不變的背景下，諾輝健康憑借著癌癥早篩的龍頭優(yōu)勢(shì)，能夠持續(xù)受益品牌力的提升以及消費(fèi)醫(yī)療運(yùn)營(yíng)策略的演繹，挖掘出新的增長(zhǎng)曲線，長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿善凇?/p>

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