最近一周，明星科技股密集披露一季報(bào)，在整體偏保守預(yù)期下，雖宏觀經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇帶來的影響不一，喜憂參半，但降本增效依然是共識(shí)。

【資料圖】

5月18日，“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣鷳B(tài)平臺(tái)”斗魚（DOYU.US）發(fā)布了2023年一季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，斗魚本季實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為14.83億元，毛利潤(rùn)為1.77億元，對(duì)應(yīng)毛利率約為12%；同期，在GAAP準(zhǔn)則下，斗魚實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1450萬元；在Non-GAAP準(zhǔn)則下，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2580萬元。

降本增效成效顯著，回歸內(nèi)容驅(qū)動(dòng)邏輯

盈利延續(xù)良好勢(shì)頭，這表明斗魚的一系列降本增效措施實(shí)施依舊在發(fā)揮著顯著的成效。

就成本而言，本季斗魚的營(yíng)收成本同比下降了16%。再?gòu)馁M(fèi)用來看，同期總費(fèi)用（包括研發(fā)、管理及銷售）同比下降了43%。其中，銷售及營(yíng)銷支出同比下降了51%。

根據(jù)斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，平臺(tái)繼續(xù)執(zhí)行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)，強(qiáng)化社區(qū)互動(dòng)。具體而言，本季度一方面調(diào)整營(yíng)銷策略減少推廣獲客，另一方面適當(dāng)恢復(fù)部分核心版權(quán)賽事的采買，通過強(qiáng)化與游戲廠商的合作，打造更加互動(dòng)的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退、跨界融合與競(jìng)爭(zhēng)加劇、宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不只停留于單一維度，而是上升為生態(tài)層面的競(jìng)爭(zhēng)，通過完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，以留住現(xiàn)有用戶，并持續(xù)吸引新用戶成為關(guān)鍵。

照此邏輯來看，斗魚踐行的戰(zhàn)略意義在于打造以游戲?yàn)楹诵牡膬?nèi)容生態(tài)閉環(huán)，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)，增強(qiáng)用戶粘性，從而為價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造奠定基礎(chǔ)。

目前，游戲直播行業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素仍集中于“如何向用戶提供差異化的內(nèi)容和體驗(yàn)”。對(duì)于斗魚而言，其電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)重心長(zhǎng)期在于培養(yǎng)新主播、通過引入頂級(jí)賽事和自制，來持續(xù)完善賽事運(yùn)營(yíng)體系，持續(xù)推出具有斗魚獨(dú)特屬性的內(nèi)容和玩法。

去年以來，斗魚開始跳出版權(quán)混戰(zhàn)，采取選擇性的賽事版權(quán)采買策略，選擇規(guī)避非理性的采買溢價(jià)來控制內(nèi)容成本。而隨著賽事版權(quán)價(jià)格回歸到合理水平，斗魚開始恢復(fù)對(duì)于英雄聯(lián)盟LPL、S賽等核心賽事版權(quán)的采買，以充實(shí)核心電競(jìng)內(nèi)容的儲(chǔ)備。

資料顯示，本季斗魚共轉(zhuǎn)播超20場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括LPL春季賽、KPL春季賽、PEL春季賽等；自制賽事方面，本季斗魚推出近80場(chǎng)自制電競(jìng)賽事，覆蓋官方合作賽事、主播IP賽事及大眾賽事等，在賽事數(shù)量及豐富度上仍然保持著較高的基準(zhǔn)。

除自制賽事之外，與主播、游戲廠商共創(chuàng)的PGC節(jié)目也是斗魚自制內(nèi)容方向的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。資料顯示，“魚樂盛典”9周年斗魚年度頒獎(jiǎng)典禮于3月落地武漢漢秀劇場(chǎng)，打造了一平臺(tái)主播與用戶們的狂歡之夜。此外，本季平臺(tái)還推出了《酒館不打烊》、《燃燒吧火鳳凰》、《擼個(gè)假》、《XIN跳玩家》、《勇敢者游戲》等10多個(gè)自制PGC綜藝。

在主播培養(yǎng)方面，斗魚王者榮耀分區(qū)通過豐富的站內(nèi)外資源激勵(lì)，發(fā)力技術(shù)類主播培養(yǎng)，本季度賽季斗魚主播巔峰賽全國(guó)前十霸榜率超80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據(jù)全國(guó)巔峰榜第一、二名，斗魚游戲電競(jìng)內(nèi)容影響力與人才儲(chǔ)備進(jìn)一步擴(kuò)大。

近年來，斗魚不斷豐富自制賽事、主播IP、衍生節(jié)目等平臺(tái)內(nèi)容，同時(shí)適時(shí)靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)拓寬、做深以游戲?yàn)閮?nèi)核的內(nèi)容生態(tài)，逐步提升了平臺(tái)生態(tài)健康度。

升級(jí)互動(dòng)玩法，優(yōu)化付費(fèi)生態(tài)

由于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容日益繁榮，如何更高效地觸達(dá)用戶，并留住用戶，同樣也是對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)層面精耕細(xì)作能力的一個(gè)考驗(yàn)。

去年以來，“提升互動(dòng)性”是斗魚給出的一個(gè)著力點(diǎn)和目標(biāo)。

進(jìn)入2023年，斗魚主動(dòng)進(jìn)一步升級(jí)互動(dòng)玩法，例如春節(jié)期間平臺(tái)聯(lián)動(dòng)王者榮耀在游戲內(nèi)上線了Gemini春節(jié)游戲定制語音包，并借此獲得了較高的用戶關(guān)注，直播間平臺(tái)新增用戶環(huán)比增長(zhǎng)超過120%。

根本上而言，“提升互動(dòng)性”只是前提，“提高變現(xiàn)能力”才是關(guān)鍵。對(duì)此，是斗魚的策略是提高現(xiàn)有用戶的付費(fèi)率，同時(shí)探索其他服務(wù)形式。

一方面，平臺(tái)通過迭代會(huì)員功能和升級(jí)會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)核心用戶付費(fèi)意愿明顯提升，平臺(tái)會(huì)員續(xù)費(fèi)率多季度均保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，令得游戲特定會(huì)員服務(wù)帶動(dòng)其他收入提升。本季度，斗魚廣告及其他收入同比增長(zhǎng)近67%達(dá)1.14億元。

另一方面，根據(jù)用戶習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，斗魚聯(lián)手游戲廠商推出了針對(duì)不同游戲產(chǎn)品的個(gè)性化會(huì)員服務(wù)，既滿足了游戲用戶對(duì)游戲內(nèi)道具的需求，也進(jìn)一步拓展了健康多元的營(yíng)收渠道。本季度，英雄聯(lián)盟手游道具小店上線了限定皮膚、平臺(tái)獨(dú)家稀有“家園衛(wèi)士”以及平臺(tái)側(cè)合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動(dòng)期間超27%用戶首次為平臺(tái)付費(fèi)。

用戶付費(fèi)率提升，變現(xiàn)能力增強(qiáng)背后，其實(shí)也正是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率提升的一個(gè)體現(xiàn)。

尾聲

事實(shí)上，游戲直播賽道仍是一個(gè)千億級(jí)的成長(zhǎng)型大賽道。目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致用戶遷移和格局重塑是主要矛盾。而無論是對(duì)于快速崛起的新興勢(shì)力，還是老牌廠商而言，內(nèi)容都是立身之本。

一直以來，構(gòu)建游戲電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)都是斗魚投入和發(fā)展的重心所在。近年來，面對(duì)行業(yè)壓力加劇，斗魚從戰(zhàn)略、產(chǎn)品形態(tài)等方面都進(jìn)行了迭代升級(jí)。如今，斗魚錨定以游戲?yàn)楹诵牡膬?nèi)容社區(qū)建設(shè)，且保持著一以貫之的戰(zhàn)略定力，在執(zhí)行層面既維持一定剛性，也有較大的靈活性，確保戰(zhàn)略的有效落地，并適應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境的突變，內(nèi)容生態(tài)得到不斷夯實(shí)的同時(shí)，整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)基本維持平穩(wěn)。

公司表示，未來，斗魚將持續(xù)打造精品游戲內(nèi)容，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化社區(qū)互動(dòng)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)更多可持續(xù)價(jià)值。

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