隨著懶人經(jīng)濟(jì)和智能家居浪潮的不斷催化，本就處于快速道上的清潔電器愈發(fā)強(qiáng)勁，在家電市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的2022年依舊維持4%的增長(zhǎng)。

放眼至整個(gè)賽道，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)兩大品類(lèi)的銷(xiāo)量和熱度正持續(xù)攀升，成為近年來(lái)國(guó)內(nèi)清潔電器市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)零售額為124.1億元，洗地機(jī)市場(chǎng)零售額為99.7億元，兩者占據(jù)了全年中國(guó)清潔電器市場(chǎng)約69%的零售額。

不過(guò)，目前上述兩大細(xì)分賽道的市場(chǎng)滲透率依然偏低，行業(yè)發(fā)展充滿想象空間。面對(duì)處于動(dòng)態(tài)變化中的市場(chǎng)格局，如何提升品牌形象、強(qiáng)化技術(shù)內(nèi)涵、創(chuàng)造更好的清潔體驗(yàn)，成為企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。

(資料圖)

從這一點(diǎn)來(lái)看，全球領(lǐng)先的智能掃地機(jī)器人品牌石頭科技（688169.SH）便在行業(yè)內(nèi)做出了一次樣本式的示范。近日，石頭科技發(fā)布2022年財(cái)報(bào)及2023年一季報(bào)，公司2022年全年?duì)I業(yè)收入約為66.29億元，同比增長(zhǎng)13.56%；歸母扣非凈利潤(rùn)11.98億元，同比增長(zhǎng)0.63%，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中交出一份亮眼的答卷。

同時(shí)，筆者留意到，在業(yè)績(jī)發(fā)布后的4月27日，石頭科技獲得多家機(jī)構(gòu)看好，德邦證券等5家券商維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)，其中，國(guó)聯(lián)證券給予石頭科技390.42元的目標(biāo)價(jià)，與當(dāng)天收盤(pán)價(jià)314.98元相比高出75.44元，漲幅約24%。

掃地機(jī)龍頭地位堅(jiān)實(shí)

基于多年的探索沉淀及技術(shù)積累，石頭科技已率先在一眾清潔電器廠商中跑出領(lǐng)先身位。

尤其是在掃地機(jī)領(lǐng)域，石頭科技的龍頭優(yōu)勢(shì)持續(xù)兌現(xiàn)。2022年，公司共銷(xiāo)售224.61萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人，按照產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)看，智能掃地機(jī)及配件部分營(yíng)業(yè)收入為63.46億元，占整體營(yíng)業(yè)收入約96%。

其中，石頭科技旗下的自清潔掃拖機(jī)器人G10S成為行業(yè)爆款。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，該單品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線上累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到26.46萬(wàn)臺(tái)，位列2022年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人線上單品第一。

自清潔掃拖機(jī)器人石頭G10S

此外，石頭科技在美國(guó)、歐洲及東南亞等多個(gè)海外市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在德國(guó)、澳大利亞、日本等14個(gè)國(guó)家已做到市占率前三。目前，公司不斷開(kāi)拓全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，已在美國(guó)、日本、荷蘭、波蘭等地設(shè)立了海外公司，海外市場(chǎng)渠道建設(shè)持續(xù)完善，海外市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。

2022年，石頭科技的境內(nèi)收入31.46萬(wàn)元，占比47.46%；海外市場(chǎng)收入34.83億元，占比52.54%，公司境內(nèi)外“雙輪驅(qū)動(dòng)”的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步奠定。

進(jìn)入2023年，石頭科技接力推出G10S PURE系列、G20系列及P10系列掃地機(jī)新品，在產(chǎn)品矩陣和價(jià)格定位方面實(shí)現(xiàn)了雙向拓寬，獲得了良好的市場(chǎng)及用戶反饋。

其中，G10S PURE和P10在全面升級(jí)的同時(shí)“加量不加價(jià)”，通過(guò)提高產(chǎn)品性價(jià)比推動(dòng)行業(yè)放量，帶動(dòng)公司市占率提升；G20系列為石頭科技的高端旗艦款，兼具全能性與性價(jià)比，該產(chǎn)品搭載自研螺旋雙膠刷創(chuàng)新技術(shù)，能夠有效解決毛發(fā)纏繞問(wèn)題，進(jìn)一步抬高了用戶的清潔體驗(yàn)感，亦為石頭科技在中高端市場(chǎng)的品牌地位奠定了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)。

石頭掃地機(jī)器人G20

目前，掃地機(jī)器人產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率仍處在較低水平，發(fā)展空間廣闊；同時(shí)，隨著掃地機(jī)器人產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，新一輪換機(jī)周期也正在逐步開(kāi)啟。

在消費(fèi)環(huán)境轉(zhuǎn)變、自清潔市場(chǎng)“以價(jià)換量”邏輯逐步兌現(xiàn)的背景下，今年掃地機(jī)市場(chǎng)有望迎來(lái)銷(xiāo)量拐點(diǎn)。進(jìn)入行業(yè)放量階段，石頭科技或?qū){借良好的市場(chǎng)口碑及廣泛的用戶基礎(chǔ)，通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和渠道資源的持續(xù)投入，在全球市場(chǎng)中釋放出巨大的增長(zhǎng)潛力。

新增長(zhǎng)曲線漸成體系

伴隨清潔電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，石頭科技在掃地機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起之余，也開(kāi)始思考如何在下一個(gè)階段走得更高、更遠(yuǎn)。

為此，石頭科技積極拓展業(yè)務(wù)邊界，持續(xù)拓展消費(fèi)場(chǎng)景，引入洗地機(jī)及其他智能電器品類(lèi)。2022年，公司推出了智能洗地機(jī)A10和A10plus，把用戶清潔感體驗(yàn)提升到了新的高度，贏得一眾消費(fèi)者的好評(píng)。

智能洗地機(jī)A10plus

2023年2月24日，石頭科技正式推出業(yè)內(nèi)首款分子篩洗烘一體機(jī)H1，這也是石頭科技布局家庭洗護(hù)領(lǐng)域的首款產(chǎn)品。

此前，洗烘一體機(jī)普遍以冷凝式、熱泵式兩種技術(shù)為主，綜合性價(jià)比一般。相比之下，石頭科技推出的洗烘一體機(jī)H1應(yīng)用了行業(yè)首創(chuàng)的分子篩低溫烘干技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的低溫烘干效果，其技術(shù)之革新或?qū)⒋蜷_(kāi)行業(yè)新格局，為用戶帶來(lái)科技和性價(jià)比的最優(yōu)解。

分子篩洗烘一體機(jī)H1

而從首發(fā)表現(xiàn)來(lái)看，分子篩洗烘一體機(jī)石頭H1的產(chǎn)品力正得到持續(xù)驗(yàn)證。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，石頭科技推出的分子篩洗烘一體機(jī)H1定價(jià)為5999元，其銷(xiāo)量及銷(xiāo)額市占率分別達(dá)到了4.3%和7%。

除了已上線的洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)等產(chǎn)品，石頭科技目前還有多款在研的產(chǎn)品儲(chǔ)備，如自動(dòng)回收垃圾掃拖機(jī)器人、三維感知掃拖機(jī)器人以及應(yīng)用于大型超市等場(chǎng)景的商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品等，有望成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。

產(chǎn)品不斷推新背后，源自公司前期的研發(fā)積累。作為一家深耕智能家居藍(lán)海市場(chǎng)的企業(yè)，石頭科技高度重視研發(fā)創(chuàng)新。2022年，石頭科技研發(fā)投入占營(yíng)收比例達(dá)7.38%，不僅領(lǐng)跑同行業(yè)企業(yè)，甚至達(dá)到國(guó)內(nèi)一流科技企業(yè)水平。

上市三年以來(lái)，石頭科技的研發(fā)人員由273人增至2022年年末的493人，高技能人才隊(duì)伍不斷壯大。同時(shí)，石頭科技還通過(guò)成立AI研究院、機(jī)電研究院、光電研究院等，持續(xù)加大研發(fā)和創(chuàng)新的力度。

展望后續(xù)，在研發(fā)投入不斷加大的基礎(chǔ)上，石頭科技的技術(shù)創(chuàng)新能力或?qū)⒌玫酱蠓嵘?。公司有望推出更加?yōu)質(zhì)的智能清潔產(chǎn)品和服務(wù)，并持續(xù)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)進(jìn)行全方位提升，讓石頭科技在清潔電器領(lǐng)域以品質(zhì)書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)期主義，在拉動(dòng)公司收入增速的同時(shí)，亦為中國(guó)清潔電器行業(yè)的發(fā)展變革貢獻(xiàn)力量。

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