3月30日盤后，作為國內(nèi)少數(shù)的數(shù)字體育娛樂上市企業(yè)---瘋狂體育（0082.HK）發(fā)布2022年年度業(yè)績，并于3月31日在格隆匯線上平臺進(jìn)行路演。CEO彭錫濤先生、CFO鄭寶川女士出席了本次路演，針對集團(tuán)發(fā)展情況、未來發(fā)展策略等進(jìn)行了充分交流和分享。以下為筆者整理的此次路演交流紀(jì)要，以供諸君參考。

(資料圖)

一、全面擴(kuò)張數(shù)字體育娛樂社區(qū)，2022年度收入同比增長38%

2022年，瘋狂體育實(shí)現(xiàn)收入為7.03億港元，同比增長38%；年度凈利潤為1770萬港元。經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)6590萬港元，經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)1.10億港元，顯示出瘋狂體育的核心業(yè)務(wù)于國內(nèi)疫情反復(fù)及消費(fèi)信心下降的狀況下仍達(dá)至可觀的水平。

作為全方位的數(shù)字體育娛樂平臺，瘋狂體育平臺總用戶數(shù)較2021年底增長48%至7110萬，MAU達(dá)到508萬，同比增長98%。其中，知識付費(fèi)平臺瘋狂紅單收入2.03億港元，同比增長54.5%；體育及休閑游戲收入達(dá)到3.6億港元，同比增長36.5%；數(shù)字藏品平臺收入2939萬港元。

集團(tuán)CEO彭錫濤表示，瘋狂體育作為港股數(shù)字體育娛樂第一股，2023年將迎接新趨勢，以自身優(yōu)勢為出發(fā)點(diǎn)，全面深化布局，加快拓展數(shù)字體育娛樂業(yè)務(wù)版圖。

二、多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，業(yè)務(wù)生態(tài)不斷完善

瘋狂體育是一家數(shù)字體育娛樂企業(yè)，利用大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈和元宇宙等技術(shù)，助力傳統(tǒng)體育行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)中國體育娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團(tuán)目前已經(jīng)構(gòu)建起以瘋狂紅單+彩票銷售、賽事+競猜，IP+體育游戲、元宇宙游戲+數(shù)字藏品平臺為核心業(yè)務(wù)矩陣的數(shù)字體育娛樂平臺，為用戶帶來了更豐富的線上娛樂的文化體驗(yàn)。

1）22年多面布局奠定增長基礎(chǔ)，23年乘勢持續(xù)發(fā)力

首先，瘋狂紅單依舊是集團(tuán)2022年業(yè)務(wù)增長的重要引擎。2023年，瘋狂紅單將通過創(chuàng)新拓展，向用戶提供更多專業(yè)賽事服務(wù)，將著重豐富小聯(lián)賽賽事內(nèi)容，助力用戶持續(xù)增長。同時(shí)通過引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，進(jìn)一步完善用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)用戶交互和社交，實(shí)現(xiàn)新的用戶量和收入的持續(xù)增長。

其次，在彩票新零售方面，集團(tuán)于2022年采取精細(xì)化運(yùn)營管理模式，同時(shí)拓展新的銷量增長來源。主要圍繞延展業(yè)務(wù)類型、小微零售渠道拓展、門店精細(xì)化運(yùn)營、整體業(yè)務(wù)降本增效等工作進(jìn)行重點(diǎn)部署，提升各地體育彩票新零售網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營效率。隨著疫情消散，線下活動得到恢復(fù)，集團(tuán)在確保新零售業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，不斷地拓展新業(yè)務(wù)，促進(jìn)多元化發(fā)展。

游戲方面，集團(tuán)借卡塔爾世界杯東風(fēng)乘勢而上，取得了新的發(fā)展。瘋狂體育計(jì)劃于2023年以推出全新的足球、籃球精品游戲?yàn)橹攸c(diǎn)，形成以體育游戲發(fā)行為核心，聯(lián)合發(fā)行游戲并進(jìn)，新品類游戲發(fā)行為突破的一個(gè)全新的發(fā)行路線，通過拓展游戲品類，豐富游戲矩陣，提高集團(tuán)業(yè)務(wù)的整體競爭力。

此外，瘋狂體育還在持續(xù)推進(jìn)元宇宙業(yè)務(wù)布局，包括推出數(shù)字藏品平臺“乾坤數(shù)藏”，與具有國資背景的北方國家版權(quán)交易中心合作，共建“國家級數(shù)字文創(chuàng)版權(quán)交易平臺”，積極搶占元宇宙產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。2023年“乾坤數(shù)藏”將繼續(xù)作為國內(nèi)探索區(qū)塊鏈和web3應(yīng)用的重要參與者，并將基于已經(jīng)開發(fā)的“國家級數(shù)字文創(chuàng)版權(quán)交易平臺”、“藏話社區(qū)”和數(shù)字藏品，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

最后，集團(tuán)在22年推出體教融合新業(yè)務(wù)，集團(tuán)已與北京北體大教育科技發(fā)展有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，主要瞄準(zhǔn)“雙減”后體育教育發(fā)展機(jī)遇期，借助集團(tuán)的數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)更智能化、個(gè)性化的體育教學(xué)輔助平臺。2023年瘋狂體育將繼續(xù)推進(jìn)該項(xiàng)目，進(jìn)行廣泛布局，面向地方政府和學(xué)校，提供完整的產(chǎn)品服務(wù)體系，助力學(xué)校的體育教育的高質(zhì)量發(fā)展和兒童青少年的健康成長。

邁入2023年，瘋狂體育將繼續(xù)圍繞體育彩票、體育游戲發(fā)行、體教融合以及體育元宇宙等方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)集團(tuán)還將加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提高用戶的服務(wù)水平，進(jìn)一步鞏固集團(tuán)在數(shù)字體育領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

2）深耕數(shù)字體育賽道，多重利好奠定未來發(fā)展確定性

隨著全球疫情得到有效控制，集團(tuán)未來正面臨兩大較為確定性的發(fā)展機(jī)遇：

一是體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即將體育和科技深度結(jié)合，為體育產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供了新的驅(qū)動力。一方面能夠優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，另一方面能夠促使體育消費(fèi)者在消費(fèi)方式和消費(fèi)場所上的改變，助力體育消費(fèi)的升級。

二是政策強(qiáng)力加持，加速行業(yè)向好。后疫情時(shí)代，各地政府紛紛出臺相關(guān)扶持的措施，支持體育企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。此舉全面推動了體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快體育產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度融合及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度。

此外，伴隨著防疫政策優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，體育產(chǎn)業(yè)也正迸發(fā)出昂然的生機(jī)。2023年開始多項(xiàng)賽事都在籌備當(dāng)中，2024年又將迎來多項(xiàng)大型賽事。瘋狂體育將順應(yīng)時(shí)代大勢，深耕體育領(lǐng)域。

Q&A

Q1：卡塔爾世界杯之后，瘋狂體育還實(shí)施了哪一些增長計(jì)劃和措施呢？目前取得了怎樣的成果呢？

A1：瘋狂紅單依然是集團(tuán)的增長引擎，重點(diǎn)打造好瘋狂紅單產(chǎn)品和內(nèi)容，在這個(gè)核心基礎(chǔ)上，一方面借助MCN做好私域流量及線下彩票新零售的彩民社區(qū)，做好流量的增長，擴(kuò)大覆蓋的用戶群體，另一方面，加大對AI的投入，推出智能化數(shù)字產(chǎn)品，在提高自身工作效率的同時(shí)給用戶帶來更好的體驗(yàn)。游戲方面把握基于現(xiàn)有IP持續(xù)打造精品游戲和部署海外發(fā)行兩個(gè)方向。夢幻賽事平臺方面，隨著疫情消散，未來三年將與IPBU打造數(shù)百場拳擊系列賽，同時(shí)大力簽約更多賽事吸引用戶觀看比賽，參加互動娛樂。

Q2：目前市場出現(xiàn)一些提供免費(fèi)體育競猜信息的第三方渠道，這與集團(tuán)提供的服務(wù)是否有沖突？

A2：瘋狂紅單也有免費(fèi)內(nèi)容，可以培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，對知識付費(fèi)業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用。但集團(tuán)認(rèn)為，由于內(nèi)容全部免費(fèi)無法可持續(xù)發(fā)展，免費(fèi)平臺并不是一個(gè)良性的運(yùn)營模式，該模式難以長久生存。瘋狂紅單具有先發(fā)優(yōu)勢，以多年賽事數(shù)據(jù)及用戶購買習(xí)慣和行為在內(nèi)的獨(dú)家大數(shù)據(jù)產(chǎn)品為核心競爭優(yōu)勢。此外，平臺內(nèi)部專家經(jīng)過嚴(yán)格帥選，命中率、分析質(zhì)量及用戶口碑良好，相較于質(zhì)量參差不齊的免費(fèi)內(nèi)容，以專業(yè)取勝。集團(tuán)的目標(biāo)是抓住領(lǐng)先優(yōu)勢，加大投入，快速成長，拉開與第二第三梯隊(duì)的距離，建立好自身的護(hù)城河。

Q3：去年中央和各地政府都出臺了很多關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和措施，這對于我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局產(chǎn)生了哪些實(shí)質(zhì)性的影響？

A3：數(shù)字經(jīng)濟(jì)對體育產(chǎn)業(yè)的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，數(shù)字技術(shù)改變了傳統(tǒng)體育整體的生產(chǎn)方式、商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)，促進(jìn)了整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的升級，同時(shí)使體育行業(yè)與其他行業(yè)有了更多的融合和創(chuàng)新，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會及產(chǎn)品服務(wù)；另一方面是促進(jìn)體育消費(fèi)者的消費(fèi)升級，通過數(shù)字化的結(jié)合改變了消費(fèi)者的消費(fèi)模式、消費(fèi)場所和消費(fèi)習(xí)慣。

Q4：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面目前集團(tuán)都有哪些布局？

A4: 瘋狂體育全線產(chǎn)品都屬于技術(shù)做支撐，數(shù)據(jù)分析進(jìn)行驅(qū)動的。集團(tuán)將持續(xù)迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大趨勢，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提高用戶的服務(wù)水平，基于自身技術(shù)，拓展數(shù)字體育娛樂的業(yè)務(wù)版圖，構(gòu)建用技術(shù)賦能傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的數(shù)字體育娛樂平臺。此外，集團(tuán)現(xiàn)在還與12個(gè)國家的25個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，引進(jìn)其先進(jìn)技術(shù)，有效提高體育各產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化水平。瘋狂體育將會借助數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，展現(xiàn)出集團(tuán)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Q5：集團(tuán)在手現(xiàn)金充裕，財(cái)政也大致的比較穩(wěn)定，為何一直沒有派息？

A5：作為一家快速增長的數(shù)字體育企業(yè)，在新產(chǎn)品研發(fā)、體育產(chǎn)權(quán)以及科技專才的無形資產(chǎn)上的投入非常重要。集團(tuán)必須利用好國際賽事的好時(shí)機(jī)，延續(xù)增長曲線。過去集團(tuán)在數(shù)字體育娛樂上的投入陸續(xù)在集團(tuán)收入及核心盈利上反映出來。

Q6：目前集團(tuán)是否有AIGC相關(guān)技術(shù)的儲備投入及產(chǎn)品應(yīng)用上線計(jì)劃？如何評估這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用給集團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營帶來的影響？

A6：集團(tuán)一直積極布局AIGC相關(guān)技術(shù)，在該方向有一些投資計(jì)劃。尤其是針對瘋狂紅單，從GPT3.5到GPT4，集團(tuán)一直基于此做開發(fā)，進(jìn)行二次學(xué)習(xí)，內(nèi)部跟蹤其產(chǎn)出結(jié)果。瘋狂紅單的AI方向也是集團(tuán)今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，目前進(jìn)展較好。集團(tuán)認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)可以改變瘋狂紅單的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。未來集團(tuán)也會深入研究，為用戶帶來更好的產(chǎn)品。

Q7：隨著2023年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，會給瘋狂體育帶來哪些影響？

A7：集團(tuán)處于體育消費(fèi)領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者需求復(fù)蘇，對集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均有很大的刺激。集團(tuán)的彩票銷售、體育知識付費(fèi)產(chǎn)品以及游戲均會受益于此，迎來較大的增長機(jī)遇。除此之外，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，學(xué)生恢復(fù)正常線下體育活動，也會為集團(tuán)的體教融合業(yè)務(wù)創(chuàng)造一個(gè)良好的市場環(huán)境和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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