隨著互聯(lián)網(wǎng)?的蓬勃發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為代表的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)正在愈發(fā)得到用戶重視和企業(yè)關(guān)注。

【資料圖】

國(guó)家文化數(shù)字化戰(zhàn)略下，互聯(lián)網(wǎng)龐大的用戶基礎(chǔ)是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文化快速發(fā)展的基礎(chǔ)。據(jù)共研網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到5.35億人，讀者數(shù)量達(dá)到歷史新高。

數(shù)據(jù)來源：共研網(wǎng)

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)從增量時(shí)代邁入存量時(shí)代，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最原始和本質(zhì)的承載形式，也已開始出現(xiàn)明顯的流量聚集效應(yīng)。

接下來，如何留住用戶，甚至進(jìn)一步提高用戶商業(yè)價(jià)值，成為內(nèi)容型公司探索的發(fā)展重點(diǎn)。

以閱文為例，作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)頭部企業(yè)，閱文依托豐富的IP資源儲(chǔ)備和優(yōu)質(zhì)IP生產(chǎn)能力，打造精品內(nèi)容，構(gòu)建IP生態(tài)鏈。

從閱文最新公布的2022年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，財(cái)務(wù)水平整體健康穩(wěn)定。公司總營(yíng)收為76.3億元，經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)為13.5億元，同比增長(zhǎng)9.6%，對(duì)應(yīng)凈利率為17.7%，同比提升3.5個(gè)百分點(diǎn)。

成本優(yōu)化取得顯著成效，銷售及營(yíng)銷開支為20.0億元，同比減少25.9%；財(cái)務(wù)成本為5398.5萬(wàn)元，同比減少21.5%；自由現(xiàn)金流為11.8億元。

閱文擁有穩(wěn)健的業(yè)績(jī)水平主要在于兩個(gè)原因。一方面，優(yōu)質(zhì)IP資源儲(chǔ)備使閱文在前期積累了龐大的粉絲群體，因此IP生態(tài)鏈的衍生內(nèi)容在傳播推廣過程能夠降低與用戶的溝通成本，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。

另一方面，IP生態(tài)鏈所帶來的收益和關(guān)注度也將反哺閱文的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)，良性循環(huán)形成公司長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)的源動(dòng)力，體現(xiàn)出其商業(yè)模式的可持續(xù)性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

付費(fèi)模式重回高增長(zhǎng)，鞏固在線業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢(shì)

當(dāng)下，網(wǎng)文市場(chǎng)付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀兩種模式抗衡的局勢(shì)正出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2022年，在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓及互聯(lián)網(wǎng)集體降本增效的背景下，《2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模在近七年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利開始消退。

該大環(huán)境下，以廣告收入分成為主的網(wǎng)文免費(fèi)企業(yè)，必然面臨著邊際效益遞減的壓力。相較而言，網(wǎng)文的付費(fèi)模式則展現(xiàn)出更多的生長(zhǎng)韌性，許多免費(fèi)閱讀平臺(tái)也開始涉足付費(fèi)模式，尋找新的機(jī)會(huì)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

例如，七貓小說、番茄小說這類免費(fèi)平臺(tái)已經(jīng)在APP內(nèi)上線VIP包月服務(wù)，包括小說閱讀和聽書無(wú)廣告的權(quán)益。其中，番茄小說還在2022年先后推出十余款付費(fèi)小說應(yīng)用，并在作者后臺(tái)增加了付費(fèi)收入渠道。

值得關(guān)注的是，閱文旗下的起點(diǎn)讀書作為國(guó)內(nèi)最早開啟網(wǎng)文付費(fèi)模式的平臺(tái)，憑借著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已積累了眾多高黏性付費(fèi)用戶。

2022年，閱文以起點(diǎn)讀書為代表的核心產(chǎn)品在產(chǎn)品數(shù)據(jù)和精品內(nèi)容方面實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，取得超市場(chǎng)預(yù)期的表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，2022年12月，起點(diǎn)讀書創(chuàng)下成立20年以來日活躍用戶數(shù)的歷史新高，同比增長(zhǎng)80%，收入同比增長(zhǎng)30%，付費(fèi)閱讀模式重回高增長(zhǎng)狀態(tài)。

數(shù)據(jù)來源：公司資料

付費(fèi)模式下的用戶往往對(duì)于閱讀的內(nèi)容和品質(zhì)有著更高要求，起點(diǎn)讀書的爆款精品內(nèi)容也在不斷打破紀(jì)錄。在起點(diǎn)讀書2022年月票年榜前十中，《夜的命名術(shù)》以超225萬(wàn)票穩(wěn)居榜首，打破起點(diǎn)讀書單月月票紀(jì)錄，成為起點(diǎn)全站首部單月百萬(wàn)票作品。《靈境行者》、《擇日飛升》等熱門作品均在榜。

數(shù)據(jù)來源：公司資料

另外，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模，只有支持正版內(nèi)容、不斷提升文學(xué)品質(zhì)、賦能作品價(jià)值，才有可能從上游推動(dòng)IP生態(tài)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

例如，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為重要IP源頭，一直面臨著復(fù)雜的盜版侵權(quán)問題。在這方面，起點(diǎn)讀書使用高效反盜系統(tǒng)，30日內(nèi)新增用戶中由盜版轉(zhuǎn)化而來的用戶占比達(dá)到40%。

有效的反盜措施推動(dòng)了閱文平臺(tái)的精品內(nèi)容訂閱收入明顯增長(zhǎng)，全平臺(tái)在線閱讀平臺(tái)新增均訂（平均每章節(jié)訂閱量）3000以上的作品數(shù)量同比上漲超50%。

同時(shí)，閱文還在積極構(gòu)建良好的作家生態(tài)，呈現(xiàn)出以Z世代為增長(zhǎng)主體的年輕化趨勢(shì)。2022年，閱文平臺(tái)新增約54萬(wàn)名作家和95萬(wàn)本小說。

基于優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容和豐富IP資源儲(chǔ)備，閱文向海外多國(guó)授權(quán)900余部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的數(shù)字和實(shí)體出版，成功架起東西方文化交流的橋梁，旗下海外門戶“起點(diǎn)國(guó)際”的訪問用戶累計(jì)約1.7億。此外，閱文的《贅婿》、《大國(guó)重工》等中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品也被首次收錄至大英圖書館的中文館藏書目之中。

整體而言，商業(yè)模式一直是網(wǎng)文市場(chǎng)發(fā)展過程中討論的重點(diǎn)。隨著網(wǎng)文付費(fèi)模式重回增長(zhǎng)賽道，上述一系列成績(jī)不僅驗(yàn)證了閱文這種付費(fèi)網(wǎng)文模式的正確性，還體現(xiàn)出付費(fèi)模式下的網(wǎng)文IP有著更強(qiáng)勁的生命力和影響力。

IP生態(tài)鏈全面升維，實(shí)現(xiàn)爆款長(zhǎng)效供給

在IP資源廣泛觸達(dá)受眾群體后，如何將這些優(yōu)質(zhì)IP資源影響力進(jìn)一步深化，使單位流量爆發(fā)出更大的價(jià)值，已自然而然成為閱文這類擁有豐富IP儲(chǔ)備公司下一步的發(fā)力方向。

在筆者看來，IP強(qiáng)大的衍生能力能夠快速地幫助企業(yè)建立IP全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)生態(tài)閉環(huán)，全鏈路拓展才是IP價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑。

閱文將IP升維作為重要戰(zhàn)略，通過將漫畫、動(dòng)畫、影視等多形態(tài)的流量打通，IP可視化能力建設(shè)成效顯著，IP影響力和價(jià)值持續(xù)釋放。

影視作為IP價(jià)值的引爆器，閱文持續(xù)產(chǎn)出了包括電影《這個(gè)殺手不太冷靜》和電視劇《人世間》、《卿卿日常》、《心居》、《天才基本法》、《風(fēng)起隴西》、《請(qǐng)叫我總監(jiān)》、《玫瑰之戰(zhàn)》等多個(gè)爆款影視。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，閱文的《卿卿日?！?、《人世間》、《天才基本法》和《心居》四部作品登上愛奇藝2022熱度值總榜TOP10，口碑和熱度持續(xù)攀升。

資料來源：公司資料

多個(gè)爆款影視作品的背后，源于閱文成熟的IP自建能力和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。

未來，閱文還將圍繞系列化和跨產(chǎn)品形態(tài)聯(lián)動(dòng)兩方面，持續(xù)輸出精品影視作品，實(shí)現(xiàn)IP生態(tài)鏈爆款的長(zhǎng)效的供給。

一方面，系列化是IP價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)新，閱文將針對(duì)《慶余年》、《斗破蒼穹》、《贅婿》、《大奉打更人》等劇集進(jìn)行長(zhǎng)線開發(fā)；另一方面，閱文將以IP為基礎(chǔ)，建立IP產(chǎn)業(yè)鏈在不同領(lǐng)域的專業(yè)能力，使之能夠相互促進(jìn)，形成跨產(chǎn)品形態(tài)聯(lián)動(dòng)。

另外，在動(dòng)畫領(lǐng)域，閱文的《斗破蒼穹》系列和《星辰變》系列分別推出2部新季內(nèi)容，其他上新動(dòng)畫作品《武動(dòng)乾坤》、《萌妻食神》、《星域四萬(wàn)年》等IP熱度也在持續(xù)提升中。

閱文的IP可視化戰(zhàn)略同樣也為動(dòng)畫領(lǐng)域帶來了強(qiáng)大的生命力和影響力。骨朵數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2022年騰訊視頻上新的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫熱度榜前10作品中，有7部改編自閱文IP。

資料來源：公司資料

在漫畫領(lǐng)域，閱文持續(xù)推動(dòng)與騰訊動(dòng)漫“3年完成300部IP漫畫改編”的合作。目前，公司已上線超230部漫畫作品，進(jìn)度超出預(yù)期，并出現(xiàn)多部如《大奉打更人》、《從紅月開始》、《全球高武》等一線作品。

漫改的成功不僅能夠?yàn)镮P 后續(xù)的動(dòng)畫和影視改編奠定基礎(chǔ)，還能為釋放IP在衍生和游戲方面的商業(yè)潛力帶來更多可能性。

資料來源：公司資料

過去一年，閱文除了將文字IP的價(jià)值提升至IP可視化上，還在消費(fèi)品、潮流玩具等領(lǐng)域展開衍生業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)IP商品化，為公司業(yè)務(wù)帶來更廣闊的上升空間。

2022年，閱文《斗破蒼穹》的數(shù)款雕像累計(jì)GMV超過了2000萬(wàn)元，自主研發(fā)的《詭秘之主》系列盲盒也即將面世。未來公司還將圍繞《全職高手》、《慶余年》、《大奉打更人》等更多IP開發(fā)多種形態(tài)的衍生品，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。

IP生態(tài)鏈作為閱文長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)引擎，優(yōu)質(zhì)的IP孵化和運(yùn)營(yíng)能力奠定了其爆款產(chǎn)品長(zhǎng)線供給的基礎(chǔ)，構(gòu)筑了公司可持續(xù)發(fā)展的根基和命脈。

結(jié)語(yǔ)

展望2023年，每一次重大政策和技術(shù)的改革都是市場(chǎng)生態(tài)的重塑，對(duì)應(yīng)著一輪新的行情演繹，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也正迎發(fā)展新機(jī)遇。

于政策層面，隨著中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議發(fā)聲鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海、《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》的頒布，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展再次提速。疊加在剛剛結(jié)束的全國(guó)兩會(huì)上，國(guó)家文化數(shù)字化戰(zhàn)略、文博數(shù)字化等成為討論高頻詞?？梢耘袛?，我國(guó)正全面開啟文化強(qiáng)國(guó)、版權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)的新階段。

于市場(chǎng)層面，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠穿越時(shí)間周期而經(jīng)久不衰，并可借由技術(shù)進(jìn)步不斷延伸其傳播影響的邊界，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的持續(xù)躍升。今年ChatGPT火爆為國(guó)內(nèi)AIGC市場(chǎng)帶來極大的機(jī)會(huì)，文字作為AIGC應(yīng)用中最容易實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)域，也或?qū)⒙氏仁芤孢M(jìn)入發(fā)展快車道。

回到閱文，從反盜版、網(wǎng)文出海等一系列動(dòng)作上來看，閱文在發(fā)展的過程中幾乎每一步都踩在政策的鼓點(diǎn)上，其內(nèi)在價(jià)值也正逐步被市場(chǎng)所發(fā)現(xiàn)。富途牛牛數(shù)據(jù)顯示，公司股價(jià)已由去年10月底最低點(diǎn)至今上漲幅度超80%。

筆者認(rèn)為，在政策和市場(chǎng)的共振下，海量?jī)?yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容積累和持續(xù)原創(chuàng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力是閱文的核心競(jìng)爭(zhēng)力，向影視、動(dòng)畫、漫畫等多領(lǐng)域構(gòu)建IP生態(tài)鏈，也有望助力公司長(zhǎng)期業(yè)績(jī)空間的成長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來源：富途牛牛

關(guān)鍵詞：