2022年是TAVR技術(shù)問(wèn)世二十周年，也是沛嘉醫(yī)療成立十周年，更是Taurus系列瓣膜上市一周年。首個(gè)商業(yè)化完整年度，在疫情的壓力下，作為“TAVR三劍客”中唯一一個(gè)達(dá)成了其年初給出的商業(yè)化指引（市場(chǎng)份額12%-15%）的公司，沛嘉醫(yī)療同樣不負(fù)行業(yè)先行者使命，交出了傲人的研發(fā)成績(jī)單。經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療業(yè)務(wù)核心自研和BD產(chǎn)品先后進(jìn)入人體臨床，神經(jīng)介入業(yè)務(wù)醫(yī)工結(jié)合碩果頻出。
2023年3月3日，沛嘉醫(yī)療舉辦年度研發(fā)開(kāi)放日，除了更新其瓣膜介入治療和神經(jīng)介入治療領(lǐng)域的最新研發(fā)進(jìn)展，更首度公開(kāi)了沛嘉作為平臺(tái)孵化的TAVR手術(shù)周邊產(chǎn)品CardioVerse診斷軟件及BOB TAVR手術(shù)機(jī)器人。以下為內(nèi)容摘要：
(資料圖片僅供參考)
打破偏見(jiàn)，尋找最優(yōu)全球化戰(zhàn)略
出海是許多本土創(chuàng)新醫(yī)療器械的目標(biāo)，但到底出海到哪里，不同企業(yè)給出不一樣的答案。
實(shí)際上，歐美和第三世界國(guó)家的市場(chǎng)特征不同，沛嘉的戰(zhàn)略重心在更大的歐美市場(chǎng)。考慮到歐美市場(chǎng)的重重挑戰(zhàn)，沛嘉醫(yī)療管理層指出真正的創(chuàng)新和獨(dú)立的專(zhuān)利才是中國(guó)器械公司打開(kāi)海外市場(chǎng)大門(mén)的鑰匙。
沛嘉醫(yī)療董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)堃徊┦恐赋觯?b>沛嘉醫(yī)療出海需要與最頂尖的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，打破偏見(jiàn)，并基于不同產(chǎn)品制定不同的全球化策略。未來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械出海發(fā)展需要打破海外技術(shù)偏見(jiàn)，從而避免國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷。為每個(gè)產(chǎn)品尋找最適合的差異化出海策略，也是公司今年的戰(zhàn)略重心之一。
在幾年的鋪墊下，沛嘉醫(yī)療的產(chǎn)品研發(fā)已陸續(xù)進(jìn)入開(kāi)花結(jié)果階段。公司的多款產(chǎn)品均具備很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，如第三代“非醛交聯(lián)”干瓣TAVR產(chǎn)品TaurusNXT?、介入非植入TaurusWave?沖擊波瓣膜治療系統(tǒng)、在專(zhuān)利上完全FTO（Freedom-To-Operate）的TEER產(chǎn)品GeminiOne?以及設(shè)計(jì)獨(dú)特的MonarQTM三尖瓣置換產(chǎn)品。
圖表一：公司全球化策略路徑
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司研發(fā)日活動(dòng)，格隆匯整理
具體來(lái)看各領(lǐng)域的研發(fā)情況上，2022年，沛嘉在心臟瓣膜領(lǐng)域的核心在研產(chǎn)品悉數(shù)進(jìn)入人體，已開(kāi)展臨床的在研項(xiàng)目推進(jìn)順利。
主動(dòng)脈瓣狹窄產(chǎn)品線，沛嘉的“非醛交聯(lián)”干瓣TAVR產(chǎn)品TaurusNXT?，是同業(yè)競(jìng)品中最早進(jìn)入注冊(cè)臨床的三代產(chǎn)品，其研發(fā)進(jìn)展一直備受投資人關(guān)心。
復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院周達(dá)新教授此次在會(huì)上首次分享了中山醫(yī)院目前的單中心數(shù)據(jù)，44例患者的臨床數(shù)據(jù)：器械成功率97.7%，手術(shù)成功率97.7%。術(shù)后即刻表現(xiàn)優(yōu)異：全因死亡0例，卒中0例，瓣中瓣1例，再手術(shù)0例；主要安全性事件：心肌梗死0例，起搏器植入2例。器械的安全性及有效性初期表現(xiàn)優(yōu)異。據(jù)公司管理層透露，三代產(chǎn)品目前入組已逾50例。筆者關(guān)注到心通醫(yī)療和啟明醫(yī)療管線均有三代長(zhǎng)效瓣膜布局，根據(jù)2022年中期報(bào)告，啟明醫(yī)療和心通醫(yī)療的三代產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)分別處于FIM和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)階段。沛嘉醫(yī)療在三代瓣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，或有望再次實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
除了狹窄，沛嘉醫(yī)療也布局了患者人數(shù)兩倍于主動(dòng)脈瓣狹窄的主動(dòng)脈瓣反流疾病治療產(chǎn)品線。公司在2021年12月獲得了美國(guó)JenaValve公司的TrilogyTM心臟瓣膜系統(tǒng)大中華區(qū)的獨(dú)占許可（命名為T(mén)aurusTrioTM）。截至日前，該產(chǎn)品依然是全球唯一一款擁有CE認(rèn)證的經(jīng)股主動(dòng)脈瓣反流和狹窄雙適應(yīng)證產(chǎn)品。
此次開(kāi)放日，JenaValve的首席醫(yī)學(xué)官 Duane Pinto教授也分享了該產(chǎn)品在海外的上市后臨床數(shù)據(jù)。在專(zhuān)家討論環(huán)節(jié)，來(lái)自首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞醫(yī)院的宋光遠(yuǎn)教授和香港伊利沙伯醫(yī)院的Micheal Lee教授也分享了來(lái)自臨床端對(duì)這款產(chǎn)品的期待。專(zhuān)家們表示，現(xiàn)有off-label器械多有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、適應(yīng)證或者患者選擇上的局限性，而TaurusTrioTM通過(guò)其專(zhuān)有定位裝置實(shí)現(xiàn)原生瓣葉對(duì)齊、錨定和封堵，可極大程度提高手術(shù)成功率，在歐洲已經(jīng)應(yīng)用于近30mm瓣環(huán)徑患者。據(jù)悉，該產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)移已經(jīng)基本完成，即將開(kāi)展香港的商業(yè)植入和中國(guó)內(nèi)地的注冊(cè)臨床。作為一款已經(jīng)商業(yè)化驗(yàn)證的產(chǎn)品，TaurusTrioTM后續(xù)的臨床和商業(yè)化進(jìn)展有望帶來(lái)驚喜。
此外，尚處于競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海的二尖瓣和三尖瓣治療領(lǐng)域，公司也同樣進(jìn)行了全面布局：TEER產(chǎn)品GeminiOne?（二/三尖瓣修復(fù)）、HighLife?經(jīng)房間隔二尖瓣置換產(chǎn)品、Sutra對(duì)合緣增強(qiáng)產(chǎn)品以及MonarQTM經(jīng)導(dǎo)管三尖瓣置換產(chǎn)品。
由四川大學(xué)陳茂教授牽頭的HighLife?注冊(cè)臨床已于2022年11月正式啟動(dòng)。連同科研臨床，華西醫(yī)院目前已完成六例手術(shù)。陳茂教授和趙振剛教授也在此次活動(dòng)上分享了這六例手術(shù)的臨床數(shù)據(jù)：100%器械成功率，100%無(wú)瓣周漏。由于疫情影響，HighLife?的前六例手術(shù)均在遠(yuǎn)程帶教下由華西醫(yī)院團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成，隨著手術(shù)例數(shù)上升，術(shù)者可逐步熟練掌握技術(shù)，整體手術(shù)時(shí)間可控，未來(lái)將在國(guó)內(nèi)臨床開(kāi)展中逐步推廣，使更多患者從中獲益。
TEER產(chǎn)品GeminiOne?，相較市場(chǎng)上眾多Pascal-like或MitraClip-like產(chǎn)品，GeminiOne?具有創(chuàng)新的滑槽式機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，瓣膜夾具有更小植入物尺寸與更大有效臂長(zhǎng)、無(wú)極解脫、自動(dòng)鎖控等特性。由中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院潘湘斌教授牽頭的GeminiOne?注冊(cè)臨床同樣于2022年11月啟動(dòng)。參與臨床的謝涌泉教授在會(huì)上評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品器械操控性佳，操作簡(jiǎn)便，首例完成度極佳，術(shù)者學(xué)習(xí)曲線短，首例患者目前隨訪結(jié)果良好，無(wú)殘余反流。沛嘉醫(yī)療管理層表示因在專(zhuān)利上避開(kāi)了國(guó)際巨頭產(chǎn)品的限制，該產(chǎn)品也具備極大的出海潛力。
擁有符合生物動(dòng)力學(xué)的獨(dú)特附著系統(tǒng)的三尖瓣置換產(chǎn)品MonarQTM也在2022年11月于丹麥開(kāi)展了首例人體植入。術(shù)后患者反饋良好，術(shù)后一天可自主飲食，且術(shù)者評(píng)價(jià)非常高。據(jù)了解該產(chǎn)品由美國(guó)加州inQB8公司研發(fā)，沛嘉醫(yī)療擁有該產(chǎn)品的全球權(quán)益，公司管理層透露后續(xù)將開(kāi)展該產(chǎn)品的海外EFS臨床和CE申請(qǐng)，邁開(kāi)沛嘉醫(yī)療揚(yáng)帆出海的第一步。
聆聽(tīng)臨床需求，打造爆款產(chǎn)品
此次“閱兵”，管理層也分享了子公司加奇生物今年來(lái)在研發(fā)上的心得：聆聽(tīng)臨床需求，加快差異化研發(fā)步伐，提高商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
近年來(lái)，政策愈發(fā)引導(dǎo)創(chuàng)新企業(yè)“以臨床需求為導(dǎo)向”進(jìn)行研發(fā)，從而能夠更加滿足患者的實(shí)際治療需求。在神經(jīng)介入手術(shù)器械領(lǐng)域，當(dāng)前發(fā)展已經(jīng)較為成熟，完全創(chuàng)新的產(chǎn)品已經(jīng)不多見(jiàn)，立足醫(yī)患臨床需求，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上精益求精研發(fā)更好用，安全性和有效性更高的產(chǎn)品以及將現(xiàn)有產(chǎn)品搭配使用形成新的術(shù)式成為了該領(lǐng)域的創(chuàng)新方向。
加奇生物作為中國(guó)最早進(jìn)入神經(jīng)介入的研發(fā)、商業(yè)化的行業(yè)領(lǐng)跑者，歷經(jīng)十七年沉淀，堅(jiān)定踐實(shí)該創(chuàng)新原則，近年來(lái)陸續(xù)交出了醫(yī)工結(jié)合成績(jī)單。
由海軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院劉建民教授和加奇生物團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)的Fastunnel?輸送型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管和由福建省漳州市醫(yī)院陳文伙教授團(tuán)隊(duì)提出的基于Syphonet?取栓支架的遠(yuǎn)端取栓支架保護(hù)下的球囊血管成形術(shù)（Balloon AngioplaSty with the dIstal protection of Stent retriever，BASIS）即是最好的證明。
全球首款可適配于顱內(nèi)狹窄支架的Fastunnel?輸送型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管，是一款既可以進(jìn)行球囊擴(kuò)張，同時(shí)用于支架輸送的全球首創(chuàng)革命性產(chǎn)品。該款產(chǎn)品采用球囊+微導(dǎo)管一體化設(shè)計(jì)，可減少器械交換，減少手術(shù)步驟，減少術(shù)后并發(fā)癥，提高手術(shù)安全性。
而BASIS技術(shù)是取栓支架、球囊、中間導(dǎo)管的組合應(yīng)用，核心產(chǎn)品為Syphonet?取栓支架，可利用其抓捕網(wǎng)籃作為保護(hù)降低因球囊擴(kuò)張導(dǎo)致的血栓逃逸風(fēng)險(xiǎn)。由于該支架輸送導(dǎo)絲較細(xì)，球囊可沿輸送導(dǎo)絲達(dá)到狹窄段后擴(kuò)張，并且該支架全系兼容0.017in微導(dǎo)管，可避免傳統(tǒng)手術(shù)取栓支架過(guò)狹窄病變時(shí)造成內(nèi)膜損傷、斑塊破裂、血管痙攣的風(fēng)險(xiǎn)。
以上兩款產(chǎn)品非常好的證明了公司不僅能夠聆聽(tīng)臨床需求，而且已經(jīng)具備了可以將臨床需求轉(zhuǎn)換為商業(yè)化產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力。未來(lái)，加奇生物非常有信心保證后續(xù)研發(fā)的所有新品都至少能滿足1到2個(gè)臨床需求，每一款產(chǎn)品都將有潛力成為神經(jīng)介入界的爆款產(chǎn)品。
截至目前，加奇生物共有14款商業(yè)化產(chǎn)品，已全面覆蓋出血性卒中、缺血性卒中以及動(dòng)脈粥樣硬化疾病手術(shù)和通路器械。據(jù)了解公司2022年獲批上市的4款產(chǎn)品：Syphonet?取栓支架、Tethys AS?血栓抽吸導(dǎo)管、Fastunnel?輸送型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管及 Fluxcap?球囊導(dǎo)引導(dǎo)管已經(jīng)順利開(kāi)展商業(yè)化，預(yù)計(jì)將在2023年陸續(xù)為公司帶來(lái)收入增量。
圖表二：神經(jīng)介入在研產(chǎn)品管線
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司研發(fā)日活動(dòng)，格隆匯整理
值得注意的是，沛嘉醫(yī)療并不止于心臟瓣膜與神經(jīng)介入領(lǐng)域，而是參與產(chǎn)業(yè)孵化全周期，并且已經(jīng)初見(jiàn)成果。
蘇州思萃介入醫(yī)療技術(shù)研究所是是以沛嘉作為蘇州醫(yī)療器械龍頭企業(yè)發(fā)起并且引領(lǐng)，由沛嘉醫(yī)療聯(lián)合蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、蘇州市產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院發(fā)起的集產(chǎn)學(xué)研為一體的創(chuàng)新平臺(tái)。以介入醫(yī)療為核心領(lǐng)域，在全球范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)、投資并整合行業(yè)內(nèi)擁有顛覆性創(chuàng)新技術(shù)的醫(yī)療項(xiàng)目，助力園區(qū)高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
整個(gè)產(chǎn)業(yè)孵化服務(wù)宗旨是提供一個(gè)一站式的服務(wù)機(jī)構(gòu)，完成從0到1的一站式服務(wù)過(guò)程。目前，產(chǎn)業(yè)孵化主要專(zhuān)注于（1）神經(jīng)介入和（2）結(jié)構(gòu)性心臟病（3）自然腔道類(lèi)介入以及（4）電生理四大方向進(jìn)行。
其中，蘇州沛心科技有限公司作為一家從事心臟瓣膜輔助診斷的科技公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從idea起步，在沛嘉醫(yī)療的研究所孵化支持下，僅僅用時(shí)1年半時(shí)間，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)第一代商業(yè)化軟件CardioVerse運(yùn)行，并且完全可以對(duì)標(biāo)荷蘭3mensio產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2023年底到2024年實(shí)現(xiàn)瓣膜市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品占比最高的目標(biāo)。
此外，此次研發(fā)日還首次披露了由沛嘉醫(yī)療內(nèi)部孵化項(xiàng)目心臟瓣膜機(jī)器人項(xiàng)目（TAVR Robotic System）。在沛嘉孵化的兩年時(shí)間中，已經(jīng)進(jìn)行多次迭代。在沛嘉上市之初，公司就已經(jīng)確立要同步搭建機(jī)器人系統(tǒng)。業(yè)務(wù)上，心臟瓣膜機(jī)器人能夠在人工機(jī)器人幫助下，給患者提供更加標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，為心臟瓣膜提供賦能作用，做術(shù)前導(dǎo)航等功能。
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