在現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活里，不自覺的，連同愛情也變得越來越快。很多人恨不得昨天遇見，今天立即戀愛，明天找到真愛。

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戀愛和婚姻難嗎？在百度等搜索引擎進行簡單的搜索，得到的關(guān)聯(lián)結(jié)果數(shù)千萬甚至過億以上，很多人為此而苦惱過，在知乎上還能找到網(wǎng)友一句無奈的感嘆，“太喪了，真的”。筆者相信，大多數(shù)普通人有著同樣的心聲。

要知道，真正的愛情從來不是一簇而就，是在有了進一步的了解、信任的基礎(chǔ)，甚至經(jīng)受過無數(shù)考驗之后，依舊能夠攜手同行，是一種情感的神圣信仰。長久而穩(wěn)定的婚姻，大多數(shù)亦有相似之處——以真愛為出發(fā)點建立長期契約關(guān)系。

戀愛和婚姻也許并不是太難，可能只需要回歸愛情本來應(yīng)該有的樣子，彼此相互理解承諾，彼此信任尊重。愛情是需要時間的，應(yīng)該學(xué)會讓它“慢下來”。

“從前車、馬、郵件都慢，一生只夠愛一個人”，那是何其的浪漫，何其的向往。戀愛和婚姻中的人們，對能夠代表愛情所延伸不同的內(nèi)涵，比如長久永恒、專一、唯一性的精神追求，或許是永無止境的。

另外，很多有過相關(guān)經(jīng)驗的人都會明白，愛情要保持儀式感、新鮮感，總?cè)鄙俨涣艘环菽軌蚍从承囊獾亩Y物。禮物更像是一個傾注愛情與承諾的“定情信物”，它不一定要有多貴，但一定要有足夠的“特別”，賦予足夠的“獨一無二”。

商業(yè)的層面，“定情信物”作為經(jīng)濟活動的一種，同樣蘊含著巨大的市場與價值，也是廣大消費者的真愛信念所賦予的。

這背后，圍繞真愛信念，一些品牌也與之互相成就。比如說迪阿股份（301177.SZ)旗下的DR鉆戒。

迪阿股份獨有的“一生唯一真愛”的品牌文化，“一生只送一人”的產(chǎn)品理念與銷售規(guī)則，將真愛信念詮釋到極致程度。其規(guī)定定制記錄終生不得刪除和修改（記錄運用不可逆技術(shù)加密，同時上傳至中科院發(fā)起的BSN區(qū)塊鏈），為真愛賦予了唯一選擇的特權(quán)；在定制求婚鉆戒后，用戶可以再次購買結(jié)婚對戒和真愛禮物，每一條購買記錄同樣會記錄進入系統(tǒng)。

得益于此，迪阿股份形成高品牌壁壘，實現(xiàn)快速成長：2019年到2021年三年收入規(guī)模增近3倍，利潤規(guī)模增近5倍，雖然2022年業(yè)績出現(xiàn)短暫承壓，不過考慮到疫情影響因素趨弱、其品牌力、終端觸達力加強，長期成長潛力仍在。

帶給我們的啟示是，真愛情感表達需求真切存在、愈發(fā)強烈，對這種需求的觸達可能引發(fā)消費者深度共鳴，催生強勢的品牌價值，最終可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值、投資價值。

而也正如真愛具有專一、唯一性，筆者認(rèn)為其物化呈現(xiàn)即真愛品牌也注定會是稀缺、獨特的存在。迪阿股份所形成的品牌壁壘將繼續(xù)鑄高，不斷匯聚品牌價值。

下面，回歸投資視角，再淺談幾點見解。

1、具有奢侈品潛質(zhì)

投資永遠(yuǎn)在投未來，但可以從歷史中找到未來的影子，更早篩選兼具前瞻視野與高成長性的領(lǐng)域和企業(yè)。

正所謂一流企業(yè)做品牌，品牌是消費企業(yè)最重要的價值邏輯之一，是能夠提供高溢價，充分打開盈利空間的特質(zhì)。

按照具體能級的不同，又可以分為大眾品牌、高端品牌、奢侈品牌等。站在金字塔尖的是奢侈品牌，其總能吸引人一擲千金，并且需求的價格彈性是逆向的，價格越高越好賣；即使經(jīng)濟下行的時候還是能不斷漲價，越賣越好。

究其根本，物以稀為貴，奢侈品的第一關(guān)鍵是:難以獲取，同時寓意高貴地位及締造對生活的價值觀表達：一個人融入更高的社交圈層，富足到追求精神價值，從而促進那些自愿購買的客戶不斷加入。

那么可以說，作為產(chǎn)品，奢侈品未必具有強的功能屬性，但具有顯著的情感屬性——精神價值。

反觀迪阿股份，其商業(yè)模式以“一生唯一真愛”、“一生只送一人”為基礎(chǔ)，同樣是具有難以獲取，寓意高貴地位及締造對生活的價值觀表達，甚至具有更顯著的情感屬性。現(xiàn)階段，其定位國際高端求婚鉆戒品牌，已處較高能級。

一定程度上，筆者認(rèn)為DR歸屬“奢侈品”概念，或者說具有相關(guān)資質(zhì)，可能在未來長期發(fā)展中逐步顯露。

2、“當(dāng)代奢侈品”（Modern Luxury）概念

另一個角度來看，縱觀整個奢侈品的發(fā)展歷史，奢侈品的定義并非一成不變而是有著更為寬泛的概念：它取決于當(dāng)時的社會認(rèn)為什么是“超出”人們預(yù)期的事物。

例如，16世紀(jì)末，郁金香由土耳其傳入荷蘭，被視為神圣與榮耀的象征，成為一價難求的奢侈品。

到20世紀(jì)，奢侈品從權(quán)貴化走向平民化、品牌化，“香奈兒”等發(fā)展為新的奢侈品，其喚醒女性自由、獨立的精神，成為一種不可替代的風(fēng)格。

奢侈品潮流史也啟示我們，迪阿股份所走的路，或許跟過去“香奈兒”等走過的路在根本上如出一轍。

正如開篇所提到，人們感嘆為什么當(dāng)代社會的戀愛、結(jié)婚這么難，言下之意便是真愛就是當(dāng)代奢侈品。

這也進一步支撐筆者適才提到的觀點：DR歸屬“奢侈品”概念，而且是“當(dāng)代奢侈品”概念。

3、賽道結(jié)構(gòu)性演變

眾所周知，從全球市場來看，婚戀都是珠寶消費的最大需求，而在中國市場婚戀珠寶也占比過半，維持行業(yè)剛需。這是根植于文化的大邏輯，長久支撐著賽道的景氣。

不過，這一賽道在國內(nèi)市場也發(fā)生著結(jié)構(gòu)性演變。

最為顯著的，婚戀珠寶的配置從傳統(tǒng)的“三金”到現(xiàn)在的“三金一鉆”，鉆飾成為新寵。

這背后，婚慶珠寶市場的主要消費者亦發(fā)生迭代，千禧一代成為結(jié)婚主力軍（約3.3 億人），Z 世代正邁入適婚年齡（約2.6 億人），而這兩代中國女性對鉆石的偏好遠(yuǎn)高于其他類型的珠寶，而且越是年輕越是明顯。加上，我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和居民消費結(jié)構(gòu)升級，也為之提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

另參考海外市場經(jīng)驗來看，根據(jù)貝恩報告，鉆石珠寶在全球珠寶消費各品類中占比最高，2019年的比例達到47%。盡管目前我國婚戀市場的主流仍是黃金，但考慮到我國年輕群體壓倒式偏愛鉆石珠寶，可能加速“追趕”，推動市場擴容。

隨之，在供給端，我國鉆石珠寶市場形成綜合型和專業(yè)型兩種參與者，前者以周大福、周生生為代表的傳統(tǒng)珠寶品牌，后者以DR、Harry Winston、Tiffany等為代表的國際高端品牌。

專業(yè)國際品牌中，又以迪阿股份為稀缺型玩家，上文已提到其獨有“一生唯一真愛”的品牌文化，形成品牌差異化，且作為情感IP自帶能量場，易引起關(guān)注與自傳播；同時，迪阿股份較早實現(xiàn)O2O的商業(yè)布局，其主要競爭對手在新興渠道相對“缺位”，實現(xiàn)差異化銷售。

更直觀來看，目前迪阿股份已占據(jù)市場有利地位，其銷量行業(yè)領(lǐng)先，婚戒品牌純直營門店數(shù)量、粉絲規(guī)模均位居第一。

那么，當(dāng)下鉆石珠寶細(xì)分賽道的景氣度更佳，存在成長紅利，這也將為迪阿股份的品牌成長提供充沛的動力，使其能夠沉淀品牌資產(chǎn)?；蛘哒f，彰顯其品牌價值的“施展空間”，決定未來可能兌現(xiàn)可觀商業(yè)價值、投資價值。

4、“品牌資產(chǎn)”長期收效

接著上文來看，上文提到一個重要的概念“品牌資產(chǎn)”。

這背后有一條指數(shù)函數(shù)型的品牌增長曲線，歷經(jīng)品牌化階段、強勢化階段、平臺化階段、國際化階段。筆者認(rèn)為迪阿股份已步入強勢化階段，下一步有機會進階平臺化階段。

品牌化階段指的是商品到品牌；強勢化階段則往往伴隨著富有吸引力的市場、高度分化的競爭格局、業(yè)績的大幅攀升特征，同時迪阿股份的品牌成長具有邏輯支撐，結(jié)合上文可以看到這些。

再者，長期關(guān)注迪阿股份的投資者或許知道，公司整個品牌的理念是圍繞愛情生活方式，生活方式是一個橫跨不同品類、更具想象力的廣域市場。橫跨不同的品類環(huán)境和品牌環(huán)境、成為廣域品牌也是平臺化階段的特征。

具體來看，強化基本業(yè)務(wù)之外，迪阿股份把鉆戒當(dāng)成一個入口的存在，未來計劃持續(xù)圍繞見證及服務(wù)用戶的“愛情”這一主題，為用戶提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，如結(jié)婚對戒、婚嫁珠寶等，期待戰(zhàn)略節(jié)奏一步一步長期有效。

這也讓我們看到，迪阿股份具有更多的可能性。

5、解鎖北向資金通道

11月28日，深交所官網(wǎng)發(fā)布公告稱將于2022年12月12日對深證成指、創(chuàng)業(yè)板指、深證100等指數(shù)實施樣本股定期調(diào)整，此番迪阿股份獲調(diào)入。

短期來看，成為深股通標(biāo)的直接解鎖北向資金（香港資金以及國際資本）的流入通道，有望對其短期資本市場表現(xiàn)帶來積極作用，出現(xiàn)股價及成交量的提升。在剛剛結(jié)束的11月，北向資金單月大幅凈買入規(guī)模達到601億，大力助推核心資產(chǎn)的估值修復(fù)。

立足長遠(yuǎn)，深股通標(biāo)的在資本市場享受關(guān)注度和流動性的雙重溢價，更有利于擴大優(yōu)質(zhì)股東基礎(chǔ)，并且能夠?qū)ι鲜泄镜馁Y本運作、融資等活動產(chǎn)生正面效應(yīng)，進而能夠進一步夯實企業(yè)抗風(fēng)險能力，提升長期投資價值。

總結(jié)一下，在筆者的觀點里，迪阿股份用真愛信念打造品牌價值，這種專一、唯一性的精神追求與其獨有的的品牌文化共振，而且契合“當(dāng)代奢侈品”概念，發(fā)展彈性與韌性可想而知，擁有較為清晰的品牌進階預(yù)期。加之，其即將成為深股通標(biāo)的，或深化市場對其的認(rèn)知，可能加速驗證其價值。

關(guān)鍵詞： 即將邁入深股通!迪阿股份（301177.SZ）簡單又硬核的價值