今年以來，農(nóng)業(yè)銀行揚州廣陵支行成功獲批3個城市更新項目，獲批金額累計34.95億元，其中“平山鄉(xiāng)中興路兩側(cè)地塊更新改造項目”“揚州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項目”已分別成功投放5億元和5.27億元。該批項目的成功投放精準(zhǔn)助力了揚州城市群發(fā)展能級建設(shè)，強(qiáng)化了銀政全面合作，也進(jìn)一步改善了該行信貸結(jié)構(gòu)。

緊跟政策導(dǎo)向，堅持項目引領(lǐng)。廣陵支行持續(xù)將政府作為最大的客戶，及時了解國家政策和政府規(guī)劃，強(qiáng)力推進(jìn)政府類項目的營銷。對符合我行信貸政策的更新改造項目，支行行長和分管行長作為首席客戶經(jīng)理親自帶隊上門營銷對接。隨著國家舊城改造戰(zhàn)略的推進(jìn)，該行精準(zhǔn)把握機(jī)遇，不斷強(qiáng)化與區(qū)政府相關(guān)部門及同業(yè)的聯(lián)系溝通。一是牽頭組建“揚州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項目”銀團(tuán)，項目總金額15億元，該行承貸9億元，成功投放5.27億元，實現(xiàn)中收2000萬元，該項目將建成920套保障房，改善538戶居民生活環(huán)境。二是成功營銷“平山鄉(xiāng)中興路兩側(cè)地塊更新改造項目”，該行承貸12億元，已投放5億元，該項目將改善215戶居民住宅房屋，完善周邊服務(wù)設(shè)施，有效提升城市人口和產(chǎn)業(yè)集聚放大效應(yīng)。

完善營銷機(jī)制，提高投放效率。廣陵支行在年初獲得城市更新改造的規(guī)劃信息后，支行“一把手”立即牽頭組建項目貸款專項團(tuán)隊，全力開展項目營銷攻堅戰(zhàn)。尤其在了解到“揚州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項目”擔(dān)保事項遇到困難時，該行更是群策群力，第一時間與上級行及相關(guān)部門溝通解決，最終成為2家中標(biāo)銀行之一。該行進(jìn)一步把信息轉(zhuǎn)化為效益，從貸款審批、貸后管理、資金結(jié)算與監(jiān)管、風(fēng)險控制等多個方面為城市更新項目實施提供詳盡的綜合金融服務(wù)方案;加快項目貸款的申報、獲批和發(fā)放，做到“營銷一批、發(fā)放一批、儲備一批”，為中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造來源。

延伸服務(wù)鏈條，提升綜合產(chǎn)能。支行在項目跟進(jìn)過程中，充分運用該行金融服務(wù)便利、產(chǎn)品配置靈活及網(wǎng)點布局成熟等優(yōu)勢，積極創(chuàng)新服務(wù)理念，滿足客戶個性化需求，不斷衍生業(yè)務(wù)營銷新觸角。該行城市更新項目的落地，實現(xiàn)了資金閉環(huán)管理，在提高對公存款留存率的同時，還將實現(xiàn)個人存款及銀行卡結(jié)算、保險收入等“捆綁式”營銷，獲得綜合收益。截至9月末，“揚州市東南新城施井路以南片區(qū)更新改造項目”留存對公存款3.8億元，凈增對公日均存款2286萬元，“平山鄉(xiāng)中興路兩側(cè)地塊更新改造項目”留存對公存款2億元，凈增對公日均存款5612萬元。同時，平山鄉(xiāng)拆遷資金約1.5億元個人存款也成功實現(xiàn)閉環(huán)管理，有效提升了拆遷資金代理份額和資金留存率。

(郭瑤)

關(guān)鍵詞： 農(nóng)行揚州廣陵支行 城市更新項目 城市人口和產(chǎn)業(yè)集聚放大效應(yīng) 揚州城市群發(fā)展