8月30日晚間，三七互娛公布2022年上半年財報。財報顯示，公司上半年營收80.92億元，同比增長7.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.95億元，同比增長98.56%。在中國游戲市場銷售收入和用戶規(guī)模雙雙下降的上半年，三七互娛交出這樣的成績單無疑是令人驚喜的。

8月31日下午，三七互娛舉辦了中報業(yè)績交流會，創(chuàng)始人、董事長李逸飛，集團高級副總裁楊軍，董秘、集團副總裁葉威，投資者關(guān)系總監(jiān)梁蓉等公司管理層就游戲出海的市場前景看法，及三七互娛在產(chǎn)品長線運營方面的思考向投資者進行了分享，也指明了三七互娛的長期發(fā)展路徑。

海外手游市場增量空間大、廠商頭部效應(yīng)低，

三七海外業(yè)務(wù)將百尺竿頭更進一步

首先在海外市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)上，由于海外玩家過去更偏好于主機和PC游戲，手機游戲處于次要的發(fā)展位置，但近年來海外主機和PC游戲的發(fā)展已基本見頂，甚至呈現(xiàn)出負(fù)增長的趨勢，而手機游戲則撐起了全球游戲增長的大旗。

(資料圖)

據(jù)外媒GamesIndustry報道，2021年全球游戲收入1803億美元，手游收入932億美元，占比52%，年比增長7.3%；PC游戲收入367億美元，年比降低0.8%；主機游戲收入504億美元，年比降低6.6%。

市場也有觀點認(rèn)為，海外整體移動游戲發(fā)展進程慢于國內(nèi)市場，2015-2019年國內(nèi)傳統(tǒng)端游大廠強勢進軍，但海外大廠則在近兩年才聚焦手游賽道的重點發(fā)展，這也使得海外手游市場的集中度相比國內(nèi)更加分散，這也意味著海外手游市場較國內(nèi)市場相對寬松的競爭氛圍，優(yōu)質(zhì)的游戲廠商更有機會在海外實現(xiàn)快速成長。

參考國海證券的報告，從2018年至2021年出海游戲廠商凈收入看，頭部廠商最高市占率約為9%，出海市場CR10（2021年約56%）與國內(nèi)市場CR2（約60%）相當(dāng)。以三七互娛為例，其近三年的出海收入排名逐年攀升，從前十五躍升至行業(yè)前五，再到今年上半年穩(wěn)居前三，已經(jīng)成為了國內(nèi)游戲企業(yè)出海的典范。

對于未來海外市場的展望，三七互娛仍然信心滿滿，公司董事長李逸飛，表示三七互娛內(nèi)部對海外收入占比不設(shè)立框線，從而達到在海外再做一個“三七”的目標(biāo)。

三七的底氣一方面來源于海外巨大的增量市場機會，另一方面來自于公司豐富的產(chǎn)品儲備。

根據(jù)Newzoo的預(yù)測，2022年全球來自移動市場的收入預(yù)計達到1035億美元，占全球游戲市場的53%。剔除國內(nèi)移動游戲市場約300億美元的市場規(guī)模以及現(xiàn)階段中國游戲海外約200億美元收入，全球市場還有約500億美元的增量市場等待中國游戲企業(yè)挖掘。

產(chǎn)品儲備上，目前三七互娛針對海外市場、在各賽道儲備的產(chǎn)品共計16款。在SLG層面，有自研的三國題材SLG手游《霸業(yè)》、中世紀(jì)歷史題材SLG手游《代號GOE》以及代理發(fā)行的西方魔幻題材 SLG 手游《代號 S》；在MMO領(lǐng)域，有自研的古風(fēng)題材手游《代號古風(fēng)》、Q版3D異世界冒險題材手游《代號3D版WTB》以及代理發(fā)行的創(chuàng)新MMO IP手游《代號 XXZ》、西方魔幻MMORPG手游 《代號魔幻 K計劃》。而在卡牌游戲和模擬經(jīng)營等領(lǐng)域，則儲備了蒸汽朋克風(fēng)格卡牌手游《空之要塞：啟航》、經(jīng)商題材模擬經(jīng)營手游《代號舊時光》等產(chǎn)品。

除了豐富的產(chǎn)品矩陣，近10年海外市場的摸爬滾打積累的經(jīng)營心得，也是市場看好三七互娛海外業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

據(jù)悉，三七互娛公司在全球發(fā)行游戲時，會針對不同市場做差異化推廣，在更新上也針對不同地區(qū)做更新。例如，公司在每個地區(qū)都會邀請當(dāng)?shù)刂腒OL做推廣，進一步展現(xiàn)游戲在當(dāng)?shù)氐奶攸c，讓用戶對游戲有強烈的文化認(rèn)可、歸屬，提升游戲在當(dāng)?shù)氐脑掝}度、認(rèn)可度，從而提高游戲的下載量、用戶在線情況、流水情況等。

顯然通過多個海外產(chǎn)品的成功經(jīng)歷，三七的研發(fā)團隊和發(fā)行團隊均建立了對各海外市場用戶需求的認(rèn)知，這些經(jīng)驗將在未來得到持續(xù)的復(fù)用。

筆者認(rèn)為，在海外手游市場加速發(fā)展的背景下，豐富多元的產(chǎn)品線，疊加近10年海外市場開拓積累的運營方法論，三七的海外業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)仍是大有可為的，或許可以不斷帶給市場驚喜。

多元化賽道拓展發(fā)展空間，長期運營深挖產(chǎn)品全周期價值

與海外手游的增量市場不同，國內(nèi)由于互聯(lián)網(wǎng)流量增長的見頂，國內(nèi)手游市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈湫偷拇媪扛偁帯＿@就使得國內(nèi)游戲企業(yè)需要既擴展自己的能力圈，開拓多元化的產(chǎn)品矩陣，以獲取更大的發(fā)展空間；又要提高單個游戲產(chǎn)品的生命力，盡可能將游戲的全周期價值最大化挖掘。

三七互娛在2020年之后便著手進行了多元化的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)取得初步成功。2020年之前，公司產(chǎn)品主要聚焦在MMO品類，而根據(jù)最新的產(chǎn)品儲備表，三七MMO游戲數(shù)量占比僅為40%，SLG、卡牌游戲和模擬經(jīng)營占比分別為25%、25%和10%。值得一提的是，年內(nèi)即將上線的《小小蟻國》和《空之要塞：啟航》，也并非MMO，多元化的產(chǎn)品線在某種程度上也可提升公司的經(jīng)營穩(wěn)定性。

長線運營也是當(dāng)前頭部游戲企業(yè)的核心競爭力之一。首先精品化游戲的趨勢導(dǎo)致了游戲研發(fā)更多的資源和更長的時間投入，通過長線運營深挖產(chǎn)品價值潛力符合良好的投資回報比要求；其次，版號數(shù)量審批的收緊，也客觀上推動游戲企業(yè)更加注重游戲產(chǎn)品的成功率。例如許多游戲用戶的需求，研發(fā)團隊在開發(fā)是并不能提前完全知悉并進行滿足，需要后期運營的內(nèi)容迭代更新進行不斷的修正，這也是長線運營的重要價值。

根據(jù)財報不難發(fā)現(xiàn)，三七互娛的長線運營能力也相當(dāng)不俗，公司旗下全球在運營月均流水破億的產(chǎn)品中，最早上線產(chǎn)品已運營近4年。在業(yè)績交流會上，公司高管表示，2022上半年策略和模擬經(jīng)營等長周期品類產(chǎn)品收入占比已超過35%，較上年同期增長了近十個百分點。

總結(jié)

三七互娛接下來的增長路徑，主要有兩點：一是緊抓海外增量市場機會，運用豐富多元的產(chǎn)品矩陣，因地制宜地發(fā)行游戲，進一步壯大海外業(yè)務(wù)營收；二是做好精細化長周期運營，從產(chǎn)品端（研發(fā)和代理）向精品和多元發(fā)展，依托強大的長周期運營能力，深挖產(chǎn)品的價值，提高公司業(yè)績的穩(wěn)定性。

對于公司未來的展望，李逸飛表示，“我們希望在布局的每個賽道都有成功的產(chǎn)品，并復(fù)制成功的經(jīng)驗，也許3年、5年后大家能看到公司在每個賽道都有能保證每年持續(xù)賺錢的產(chǎn)品，到時回頭看，就會發(fā)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型決定是非常正確的?！?/p>

關(guān)鍵詞： 逆勢增長的三七互娛(002555 SZ) 如何看待未來海外與國內(nèi)