今年以來，農(nóng)發(fā)行阜寧縣支行以農(nóng)發(fā)行江蘇省分行與江蘇省聯(lián)社簽署全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議為契機(jī)，積極貫徹落實上級行關(guān)于支農(nóng)資金籌措工作方案，從同業(yè)結(jié)算性存款營銷出發(fā)，多措并舉，開拓存款新途徑，在全省系統(tǒng)開展同業(yè)業(yè)務(wù)的“蜜月期”迎頭趕上，成功營銷同業(yè)結(jié)算性賬戶存款2億元，實現(xiàn)該行同業(yè)存款零突破。

同業(yè)營銷早謀劃。該行積極主動，提前謀劃布局。成立同業(yè)營銷專班，一把手靠前指揮擔(dān)任首席客戶經(jīng)理，與同業(yè)農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)層多次會晤溝通，充分宣傳該行政策紅利以及同業(yè)深度合作的利好，探索將該行項目貸款拆遷資金直接劃撥至當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行賬戶或由農(nóng)商行代理支付的方式積極引導(dǎo)農(nóng)商行以同業(yè)存款、債券投資等途徑反哺該行的新思路，獲得同業(yè)的認(rèn)可與支持。

配套服務(wù)早落實。充分了解同業(yè)客戶需求，量身制定服務(wù)方案，以服務(wù)換進(jìn)度，分三步走計劃，在存款營銷協(xié)議簽訂前，先開立存款賬戶，再開通網(wǎng)銀支付渠道，最后簽訂協(xié)議準(zhǔn)備引進(jìn)存款，讓服務(wù)貫穿業(yè)務(wù)始終，充分體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行人的服務(wù)意識和專業(yè)素養(yǎng)，讓服務(wù)早一步，讓進(jìn)度快一步。

產(chǎn)品互惠早共贏。農(nóng)發(fā)行與農(nóng)商行各有特點、各具優(yōu)勢，在彼此互信的基礎(chǔ)上，雙方進(jìn)一步強(qiáng)化合作共贏理念，建立信息共享機(jī)構(gòu)，推出務(wù)實產(chǎn)品或舉措，開展全方面深度合作。以夏糧貸款為契機(jī)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)黏合度，農(nóng)發(fā)行主動配合農(nóng)商行將貸款資金撥付給糧食經(jīng)紀(jì)人及農(nóng)戶的農(nóng)商行賬戶，為下一步合作奠定基礎(chǔ)，共畫最大同心圓。

(朱錦成 陳誠)

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