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最近，新東方旗下東方甄選現(xiàn)象級出圈，股價隨之開啟暴漲模式，業(yè)界直呼直播帶貨的盡頭是知識和傳播！這背后，傳統(tǒng)優(yōu)勢嫁接新興經(jīng)濟、建立獨一無二“標(biāo)簽”的底層打法，也為當(dāng)下的市場提供出新思路及動力。

更值得注意的是，不止是新東方，亦有其他玩家正在以相似的邏輯“顛覆”相關(guān)產(chǎn)業(yè)，依然印證了那一句：很多行業(yè)都值得重做一遍。或許此時同樣應(yīng)對那些仍在孕育的“新東方”予以更多重視。

本文探討的是跨境電商領(lǐng)域的敦煌網(wǎng)。

跨境電商近年來熱度只增不減，敦煌網(wǎng)作為全球第二大中國跨境出口B2B電商平臺，形成了顯著領(lǐng)先優(yōu)勢。近日，敦煌網(wǎng)旗下MyyShop正式宣布啟動品牌煥新，傳遞“ALL IN社交”決心。

跨境電商SaaS+海外社交經(jīng)濟=？

敦煌網(wǎng)給出的答案是社交電商SaaS變現(xiàn)平臺。下面，更具體聊聊。

兩個風(fēng)口交匯出的價值高地

全球市場需求的爆發(fā)和“國內(nèi)國際雙循環(huán)”的落實，以及國內(nèi)電商競爭白熱化等，讓出海成為一種更為普遍、重要的戰(zhàn)略選擇。隨之，中國賣家產(chǎn)生更多的數(shù)字化、精細(xì)化需求，帶來跨境電商SaaS新增量。

同時，“亞馬遜封號行動”推動跨境電商市場份額的重新分配，尤其是占據(jù)其半壁江山的中國賣家開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)SaaS建站服務(wù)商，共同推動跨境電商SaaS站上風(fēng)口。

更直觀來看，跨境電商SaaS領(lǐng)域投資熱潮不止，頗受資本青睞。

據(jù)統(tǒng)計，僅2022年Q1，跨境電商SaaS領(lǐng)域獲得12起融資，總?cè)谫Y額達(dá)數(shù)十億元。多位投資人還透露，“投資的熱情讓這個賽道開始變得擁擠，頭部基本上都拿到錢了”。

此外，2020年以來在線購物成為全球性趨勢，全球社交電商得到快速發(fā)展。根據(jù)埃森哲，2021年到2025年全球社交電商將增長2.5倍，復(fù)合增速26%，超全球傳統(tǒng)電商的11%。

而海外社交電商去中心化趨勢已非常清晰，直播、短視頻電商成為新的流量增長點，創(chuàng)作者經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。目前，全球擁有超5000萬創(chuàng)作者，越來越多創(chuàng)作者希望建立自己的品牌或店鋪，通過融合創(chuàng)意、社區(qū)和商業(yè)工具，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為銷量。

正因如此，市場需要社交電商SaaS平臺，即建立統(tǒng)一供應(yīng)鏈和服務(wù)體系并把能力開放給流量個體的平臺。眾所周知，中國制造在全球有著無可比擬的優(yōu)勢，有理由認(rèn)為這將為中國創(chuàng)業(yè)者帶來絕佳機會。

也即是說，未來私域流量方均可參與全球貿(mào)易，中國工廠、品牌商有望借借此打開巨大增量市場，同時也將催生更多新的賣家群體，反過來促進(jìn)跨境電商市場規(guī)模及對SaaS需求的進(jìn)一步增長。

MyyShop的核心業(yè)務(wù)定位（為小B提供一站式供應(yīng)鏈及營銷履約服務(wù)）則充分契合這一趨勢。此次，MyyShop宣布開啟品牌煥新，極力凸顯社交屬性，亦旨在讓全球龐大、帶有私域流量的群體直連以供應(yīng)鏈見長的中國賣家，且不僅提供工具和服務(wù)，更圍繞變現(xiàn)，以此提升價值轉(zhuǎn)化。

那么，可以視為，MyyShop正踏入跨境電商SaaS、海外社交經(jīng)濟二者的價值交匯處，精準(zhǔn)切入更高潛力的細(xì)分賽道，未來充分受益于兩個風(fēng)口疊加帶來的成長紅利。

“傳統(tǒng)優(yōu)勢+”建立獨特市場占位

反觀競爭格局，如上文提到，投資的熱情讓跨境電商SaaS賽道開始變得擁擠，大量相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司涌出的時代，為什么認(rèn)為敦煌網(wǎng)旗下MyyShop會是那個“顛覆”者？

這還是要歸因于傳統(tǒng)優(yōu)勢嫁接新興經(jīng)濟，以及獨一無二“標(biāo)簽”。

MyyShop不是一個從0開始的平臺，而是在敦煌網(wǎng)深耕跨境電商18年，已形成顯著領(lǐng)先優(yōu)勢，包括強大供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)與算法優(yōu)勢，擁有跨境電商全套履約能力的基礎(chǔ)上因應(yīng)而生的，加之此次開啟品牌煥新，模式進(jìn)一步優(yōu)化，即一直在傳統(tǒng)優(yōu)勢上“做加法”。

現(xiàn)階段，MyyShop已組建了完善的SaaS生態(tài)矩陣，包括大數(shù)據(jù)選品SaaS平臺先知AI、社交電商建站平臺星移、社交電商智能營銷平臺縱橫、跨境物流智慧平臺駝飛俠等，也由此切入社交電商各環(huán)節(jié)“場景”，形成了一站式閉環(huán)商業(yè)模式，直擊想要玩轉(zhuǎn)社交電商必須要面對的選品、引流、營銷、履約等諸多痛點。

同時，MyyShop的業(yè)務(wù)模式不乏差異化優(yōu)勢，即獨一無二“標(biāo)簽”，與其他較有代表性的電商SaaS企業(yè)如shopify、Weimob均有所不同。

從核心的選品層面來看，shopify提供的是基于銷量的選品工具，Weimob不提供選品工具，而MyyShop的選品工具結(jié)合了銷量和社媒熱度，其旗下大數(shù)據(jù)選品平臺先知AI，基于對行業(yè)、商品、短視頻、運營多維度大數(shù)據(jù)的洞察分析，以及提供操作能力，如“爆款一鍵采購”、“紅人一鍵聯(lián)系”等，幫助用戶輸出爆款，高效實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

早前，MyyShop的業(yè)務(wù)已增長迅猛，很快躋身行業(yè)頭部陣營，或?qū)⒌靡嬗诖诉M(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢。

2022年Q1，距離MyyShop推出不到兩年，其活躍用戶同比增長76.3%；全球范圍合作的網(wǎng)紅博主突破11萬，沉淀商品超226萬，相關(guān)短視頻播放量突破1000億。并且，預(yù)計MyyShop年內(nèi)可帶動交易額4億美元以上，3年內(nèi)可達(dá)10億美元規(guī)模，同時活躍用戶數(shù)量將會突破百萬。

這些，也綜合構(gòu)成了MyyShop業(yè)務(wù)能力與價值的獨一無二。圍繞全球超5000萬創(chuàng)作者變現(xiàn)并連通中國供應(yīng)鏈的大生意，以及具備差異化的商業(yè)模式，真正使得MyyShop與市面上絕大多數(shù)跨境電商SaaS產(chǎn)品區(qū)別開來。

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